2元一次背后是暴利！一台抓娃娃机秒杀白领月薪

互推小编 2023-11-20

“电影还没开始，去抓个娃娃吧！

不知从何时起，抓娃娃机成了中国电影院的标配。在等待电影开场前玩一局，成了爆米花外另一个影院文化。经营者们把这个“从游戏厅走出”的幼稚游戏布局到全国各地的商场里，看起来不痛不痒的赌博小游戏成了暴利背后的最大赢家。

野蛮生长的抓娃娃机

再早个十几年，抓娃娃机还只是停留在游戏厅里的边缘化游戏，玩累了来一局。看似简单的游戏背后深藏这款游戏的特有“智慧”，甚至一度在涉赌设备趋紧下步入黄昏。

十年河东十年河西，谁又会想到全员追逐线上红利之时，线下商业“意外”重构，新零售2.0救活了好几个类似的行业。据一位也内人士透露，自2013年起，过去几年每年都有二、三十万台的增长，目前全国的抓娃娃机总量已经超过130万台，占比在众多游艺设施中迅速攀升。在各大城市里的，影院、购物商场、甚至是地铁站都成了商家们抢占抓娃娃机最激烈的地方。

十几年过去，中国零售业已经从单一零售步入商业综合体，所谓商业综合体，就是将城市中商业、办公、居住、旅店、餐饮、文娱等城市生活空间的三项以上功能进行组合，这也就不难理解在等餐等人等电影的时候的，“等时间”会成为一笔巨大的商业财富。而抓娃娃机正是在这个商业环境下孕育出来的产物。

据不完全统计，目前国内商业综合体项目约有近800个，其中仅万达一家，截至2016年12月底开业项目已经有186个，2017年计划开业项目50个。按照这个频率及发展速度，抓娃娃风潮离饱和化还有很大一段距离，因此经营者们的只要占据一块人流量大的地盘，这个神奇的小游戏都会带来不错的收入。

小利润大生意

同样一件商品，销售地方的不同必然导致盈利的不同，而期间的差异的甚至令人瞠目结舌。比如换回游戏厅场景里，抓娃娃机并没有特别变化。拿同一个万达广场来说，商场里的哪块地方都是人流聚集之地，万达院线与一墙之隔的大玩家游戏厅，抓娃娃机的待遇好比一个亲妈的两个小孩，甚至怀疑实实在在的“亲儿子”——游戏厅是不是自己的骨肉。

据调查，大玩家游戏厅的抓娃娃机只有在每年的情人节，七夕这样的节日才会感受到到其业绩的火爆，而大多情况下的，抓娃娃机的营收相当平稳，基本占30%多的营收。

而隔壁的万达院线，已经成为影院标配的抓娃娃机又赋予了更多的意义。近些年，随着中国银幕数量呈几何增长，线下消费场景顺势水涨船高，看似不起眼的小生意，跟着巨头偷偷分着一杯羹，积少成多，背后的经济可想而知，一台千元左右的设备成本很容易就能够收回，有业内人士表示，2个月回本是经营状态很好，3个月是还不错，6个月回本就算经营的不怎么样了。这也是为什么说影院是抓娃娃机幕后的最大“推手”了吧！

从下表可以看出，抓娃娃机前期固定支出大概2万元，每月支出4500元左右，只要选址不出大问题，每月盈利可维持在5000-6000元之间，2-5个月即可收回成本。

影院的大粗腿虽然被抱得紧，为何抓娃娃却独得恩宠？略显幼稚的游戏为何有那么庞大的群体为之付费？

玩过抓娃娃的人都清楚，想得到娃娃的背后其实带着一丝赌博色彩，一次2元起，大多上前尝试的人一般都带着“我就玩2局”的心态，到头来越输越想再玩，最后一次下来几十块十分正常。重点是最后抱得毛茸茸玩具的喜悦会给你一种“还不错，不贵嘛”的心态。不可否认，娃娃机“读”懂了那迷人的“不确定性”背后的心理。几块、几十块、一百块...积少成多，看似捞到一个便占了大便宜的消费者背后，是商家暗自微笑的脸。

抓娃娃机的顾客里有好大一群人是年轻的小情侣么，在女友面前显露一手成了男生们修炼抓娃娃必杀技。一个小游戏既能满足自己的小欲望又能讨女友欢心，抓娃娃机也算做了好事。

危机四伏

这是一个最好的时代，也是最坏的时代。天然暴利的抓娃娃机看似“钱途”一片光明，但四伏的危机不得不让它提高警觉。

从目前来看，抓娃娃机还谈不上在商业综合体里一家独大。近些年流行的新玩意儿层出不穷，变着花样来吸引消费者的眼球，如近期大火的“电话亭KTV”，体积与抓娃娃机一般大小，以迅雷不及掩耳之势瓜分着二三线城市的市场。同样的短平快方式，在等待间隙，抓个娃娃的时间被一首歌替代并不出人意料。