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做着几百上千万的电缆生意，都说没赚钱！到底谁赚了？

互推小编
 

电缆宝不止一次地听到不少电缆厂家说“今年太难了，都赚不到钱。”但光电缆宝就见证过价值几百万甚至上千万的订单，厂家怎么会没赚到钱呢？如果他们没有赚钱，那么钱到底给谁挣去了呢？

通常情况下，成百上千万的电缆项目会涉及多个环节多项费用，有些非常规费用甚至是看不见的，容易被忽略。

投标相关费用

常规费用：想要接到大订单，现在一般需要进行招投标，这是获取订单的第一步。常规费用通常包括购买文件费、文件制作费、差旅费等，此外还要准备一笔保证金，常规费用大约在万元左右。

非常规费用：现在的投标很多时候不是单打独斗的，通常会有牵头的公司或个人来操作，小项目可能需要使用3-5家单位的资质，而大项目可能需要使用10-20几家的资质，每家的费用都在万元以上甚至更高。这些费用都是在开标前结清的，相当于在标书未中标之前就先付出了几十万的费用。如果中标了，就有机会赚回来。但也有极端情况，有些公司一年投标多个项目都没有中标，这样的情况下，投标费用每年可能达到几十上百万。

另外还有一些行业的潜规则，任何有利润的工程都是一块肥肉，每个人都想分一杯羹。

交易中的费用

常规费用：在中标之后签订合同之前，需要交付一笔履约担保金，一般为合同金额的10%左右。这笔钱最后会退还，但需要提前交付并占用很长时间。即使没有这个，还有质保金，一样是5%到10%。电缆生产过程中的各项费用主要包括人工、材料、运费和机械费用，这些是完成电缆生产所必需的费用。

还有银行利息，因为从生产到销售再到回款，一般需要两个月的时间，按照10%的银行利息计算，电缆的利润大约是3%，所以半年多的时间都是在为银行工作，剩下的才是自己的利润。

非常规费用：每个电缆在生产过程中，都会接受客户的考察，结果可能只赚了不到两万元，而招待费就花费了一万多元。此外，在生产过程中，还可能被多次考察。可以说是白忙活了。

另外还有铜价的影响，如果在签订合同时约定了价格，而价格下跌了，那就算是赚到了，但如果价格上涨呢？

货款结算的费用

这是最严重、最容易拖延电缆人的一项费用。垫资是现在很多电缆人（电缆企业现在已经不敢这么做了）采取的方式，他们先自己出钱生产电缆。但是到了结算的时候，很多时候要拖很久。前面说过，半年的时间都是在为银行工作，如果货款一直拖欠，本金就没了，下半年的业务也会停工，这样一来就会亏本。

确实，电缆行业这几年不太好做，很多企业都在苦苦维持着，不赚钱甚至亏损。或许未来会有所改观，但前提是你能坚持到那一天。加油，坚持下去！相信明天会更好！

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