市值200亿的霸王洗发水，跌至不到3亿，竟是因为创始人夫妻内斗

　　中国洗发水领域又一明星陨落，6年亏掉15个亿，曾经的一线品牌，如今因夫妻内斗而销声匿迹，这就是发生在霸王洗发水创始人陈启源夫妇身上的事情。

　　不知道大家还记不记得，当初成龙代言的霸王洗发水。在10年前，霸王还是国内的顶流洗发水品牌，企业市值曾高达200亿港元。

　　但如今的霸王，早就没有了当初的名气，在去年上半年就净亏损了2400万，就算在2018年请来了当红歌手毛不易作为代言人，依然没能拯救霸王没落的命运。

　　那么霸王这些年来发生了什么，其创始人陈启源夫妇又是如何从同甘共苦走到今天的内耗不休的？本期商将锦囊就来带大家走进霸王洗发水的故事。

事业爱情双丰收

陈启源在中国一众创业者中，开局条件算是相当优渥的了。他是广东罗定人，祖上是中医世家，从1928年开始，陈家人就靠着医术创业，让家底殷实了起来。

只不过到了陈启源这一代，他还是需要自己努把力。改革开放后，陈启源原本想凭着家传的医术开一家中医馆之类的生意。

不过由于竞争压力太大，陈启源并没有把这份祖传的事业持续太久，而是跑去卖杀虫剂了。好在陈启源不仅精通中医，口才也相当了得，杀虫剂的生意被他做的顺风顺水。

但陈启源的医术并没有就此荒废，相反，正是因为他和中药的缘分，让他结识了自己一生中最重要的人，他的妻子万玉华。

两人的结识始于一次商业考察，1988年，身为日化厂老板的陈启源打算去中科院买专利，开发新产品。

在此过程中他遇到了当时刚刚毕业的万玉华，而万玉华的研究方向正是植物学，对中医也颇有研究。有了共同话题的两人就逐渐把生意给扔到一边了，互相对上了眼神。

不久后两人就陷入热恋，陈启源虽然这一次耽误了生意，却把握了自己人生中最大的商机。因为万玉华，正是创造霸王洗发水的灵魂人物。

洗发水的逆袭

在万玉华加入后，陈启源只觉得如虎添翼，这个天才少女仅用了一年不到的时间就开发出了一款啤酒香波，两人试用之后认为效果很好，年轻人肯定会喜欢。

于是陈启源干脆也不卖杀虫剂了，将积蓄全部拿来建厂生产啤酒香波，同时还成立了霸王品牌，专攻洗发水领域。

不过啤酒香波并不是陈启源一家的特色，当时不少进口品牌的啤酒香波，在名气上都比陈启源的霸王要强。

但陈启源也很聪明，他企业初创就敢选择压价销售，将每一瓶啤酒香波的定价只定为三元。

这是一个相当冒险的行为，因为对于一个刚刚建立的企业来说，上来就玩低价策略很容易造成入不敷出，并且这相当于公然挑衅竞争对手。

但陈启源坚持了下来，他从一开始就认定，中低端市场的消费者也会接受啤酒香波。结果自然也不出他所料，霸王靠着物美价廉的啤酒香波一战成名。

不仅没有亏损，还能够扩大生产规模，并且不断推出新品，加强市场竞争力。但就在霸王的发展一路稳中向好的时候，一个竞争对手的暴富，有点刺激到了陈启源。

原来，在1997年，国产的奥妮洗发水推出了一款何首乌洗发露，这种产品一经上市就销量爆棚，受到了无数脱发男士的喜爱。

奥妮的操作一下子点醒了陈启源，在他的印象里，洗发水似乎和保健是八竿子打不着的，但奥妮居然能将两者合二为一，还能借此大卖，实在是让人开了大眼。

陈启源心想，自己和妻子在中药领域那可是专业的，现在也有标准化的现代工厂，想搞出一款首乌洗发水还不是轻轻松松？

夫妻二人立刻行动起来，带着霸王的研究人员废寝忘食地搞研发，誓要做出市面上最好的首乌洗发水。

功夫不负有心人，1998年，霸王推出了属于自己的丽涛系列首乌洗发水，一经推出就靠着过硬的质量广受好评，而这款丽涛洗发水，正是我们日后熟悉的霸王洗发水的初代版本。

后院着火最要命

和那些半桶水竞争对手不一样，陈启源和万玉华那可是专业人士，经常就带着技术人员搞研发，因此霸王的首乌洗发水迭代速度很快，配方也越来越科学。

到了2003年，我们如今熟悉的霸王洗发水已经成型了，而在这五年中，霸王也干脆将首乌洗发水作为拳头产品发展，击败了全部的竞争对手，成为了首乌洗发水的龙头品牌。

但即使这样，陈启源依然觉得不能止步于此。于是在2006年，咱们熟悉的霸王加成龙的组合出现了，霸王集团斥一千多万元的巨资，将成龙大哥薅了过来拍了几段广告。

并且陈启源也很清楚男性消费者不废话的特点，他没有让成龙拍摄浮夸的特效广告，而是让他相当亲切地和消费者介绍霸王的使用体验。

这样的组合拳迅速俘获了大量男性消费者的喜爱，让霸王洗发水一度成为了老板们的专用洗发水。

看到这里，各位是否认为陈启源和万玉华是一对金牌的合伙人夫妻？他们的确在创业的初期同甘共苦，相濡以沫，但这一切都在2016年变了。

那一年，霸王被传出含有过量致癌物，虽然后来霸王集团和有关部门经过调查后发现是谣言，并且及时进行了辟谣，但这依然对霸王集团造成了不小的损失。

按理讲这种恶意造谣是大品牌经常遇到的事，妥善处理的话并不会有太严重的后果，但奈何这对模范创业者夫妇，就因为这件事闹翻了。

万玉华认为，陈启源浪费了太多时间在打官司上，导致了公司发展错失良机。而陈启源也不服，曾当众抱怨万玉华没有大局观，夫妻俩的矛盾越闹越大，最后甚至还要闹离婚。

要命的是，他们可不是普通的夫妻，而是一个有着70多亿规模企业的共同决策者，两个决策者天天看不顺眼，对企业的伤害可想而知。

到了2017年末，万玉华和陈启源总算和解，回归了恩爱。但可惜的是，他们吵架的时间里霸王错过了宝贵的线上宣传机遇，原有的市场也被阿道夫、蜂花等竞争对手鲸吞蚕食。

到了2021年末，霸王的股值跌至不到3亿港币，相较于巅峰时期的200亿相比几乎缩水了百倍，现在的霸王，想要翻身实在是太难了。

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