小说：野格005
七、迟到的优惠
任何谈判之前都要做好充足的准备。——题记
让晓丽吃惊的是收据上的名字，孙有才（孙懿喆），因为这个孙懿喆像是妹妹未婚夫的名字，她立刻打电话给妹妹确认，结果证明自己亲妹妹的房子在自己的公司做装修，都快过去一个月时间了，居然她不知道。
她回想起来，就是那天儿子发烧，老乔替她收了这笔定金，当时老人拿的3万现金，收据上赫然写着两个人的名字，孙有才是孙懿喆的爸爸。而在装修的这套房子很可能就是自己妹妹的婚房。
于是，晓丽第一时间先找到老乔，说这是她妹妹的房子装修，能不能申请一个优惠。老乔说这一单40万，在公司属于大单了，而且已经交了定金，只能找顾总申请。
“这样吧，我和你一起去找顾总，”老乔补充说到，“不过最好你先找对方确认一下二期款的支付时间，这样我们好和顾总沟通。”
“谢谢，对对，我打电话问问，”吴晓丽说着再次拨通了妹妹吴雅丽的电话。
“小雅，是这样，你能不能找孙懿喆他们确认一下第二期装修款的支付时间，我去找我们老板申请一些优惠。”
“好的，我正和懿喆在一起呢，我让他问下他爸，姐你别挂电话。”
接着吴晓丽听到那边妹妹叫孙懿喆打电话问他爸的声音，过了一会儿，妹妹说到：“二期款随时可以付，装修的全款都准备着呢。”
“好的，姐知道了，我去帮你们申请优惠，先这样哈，”晓丽挂掉电话对老乔说：“随时可以付，我们去找顾总吧？”
“好的，这样的话就很好谈了，”老乔很开心的说道，接着拿了一张优惠申请单，带了一支笔，就和晓丽走到顾总的办公室。
顾总的办公室在公司的西南角位置，宽敞明亮，透过超大落地窗，就能看到全景的东湘湖。从处理因“阳”请假的事，就可以看出顾总是一个比较通情达理的老板，所以老乔和晓丽都充满了期待。
老乔和晓丽敲门的时候，顾总正在打电话，让他们进门以后，电话还在接听中。
“瞰湖郡的尾款明天务必收到，另外东湘一品的地砖一定要选简一的，”顾总交代着事情，“还有，记得去给木工张师傅提个醒，让他不要在业主家里吸烟。好了，我这边有事，先这样。”老乔听的出来，顾总在给项目经理欧阳瑞安排工作。
“乔经理，吴会计，你们有什么事情吗，是应收款都统计出来了吗？”顾总把手机放在红木办公桌上，问道。
老乔看了一眼晓丽，然后先开口说：“顾总，应收款下班前可以整理出来，现在是有一个事情想向您请示？”
“什么事？”顾总有点疑惑的问道。
吴晓丽有点急，自己开口说道：“顾总，实在是不好意思，上次有一个单子是我亲妹未婚夫的，当时因为我儿子生病，没注意到，今天整理账单时看到了，也找我妹核实了，所以想请顾总能给个额外的优惠。”
“哦，哪个单子？什么时候的？”顾总看向老乔，问道。
“单子是上个月的，就是那个40万，孙有才的单子。”老乔回答说。
“隔了这么久，你都不知道是你妹妹房子装修吗？”顾总故作生气的问向吴晓丽。
“顾总，真的很抱歉，我妹也是前段时间才告诉我她未婚夫的情况，不然也不会这么久才知道情况，还希望顾总能酌情优惠一些。”吴晓丽有点慌，急忙说道。
“按理说，已经签了合同的单子是不能再谈优惠的，你问了他们后期什么时候可以付款吗？”顾总谨慎的问。
吴晓丽突然之间觉得老乔真靠谱，要不是他让我提前问下妹妹，现在都不知道怎么回答了，于是说道：“我问过了，如果可以多一些优惠，二期款可以提前付款。”吴晓丽留了个心眼，没说随时可以付款。
“乔经理，你怎么看？”顾总很狡猾，把皮球踢给了老乔。
“顾总，我看过合同了，原本二期款17万是要下个月5号付的，不过我们这个月26号要付20万的板材费，我的建议是如果孙有才可以这个月25号前付二期款，就可以给他多优惠几个点。”老乔说的很认真，有力的把球又回传给了顾总。
顾总看向吴晓丽。
“没问题，我可以去和我妹商量，25号前一定付清二期款。”吴晓丽赶忙说。
“既然这样的话，你们也清楚，我们员工优惠是3个点，如果能25号前付清，我再额外给2个点优惠。”顾总不紧不慢的说道，“不过这个额外优惠不能告诉其他员工。”
“好的，谢谢顾总，”晓丽心想，加起来5个点，40万的单子就是2万优惠，这已经是公司历史上最大的优惠了。
“顾总对员工真是太好了，晓丽，赶快把手续办一下。”老乔还是很周到，把笔和优惠单交给晓丽，他也知道这么大的优惠一定要顾总签字确认，起码做账时有凭证。
“嗯嗯，好的。”晓丽麻利的把优惠申请单填好，先拿给老乔签字，接着拿给顾总签字。
“咚咚咚”，这边顾总刚签完字，就听到有人敲门。
（未完待续）
※ 作者简介：喜阳阳（老李飞刀），本名李君阳，从小到大，在家庭里都受到部队和教育行业的熏陶，故骨子里爱国且抵日，爱学习而尊师重教。82年诞于三祖之乡涿鹿，排行老二，却常被称作大头。02年求学九江，05年参加工作，辗转甲方乙方第三方，十七年摸爬滚打，对生活略有想法。爱交流，喜分享，从押韵打油到流水大帐都能写一通，只望能与亲朋好友及各位有缘之人交流共勉，且愿结交志通道合之人共同发展。
不定期发布个人心得及作品，期待与你更多的交流。
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