来源：新京报、投资界、砍柴网
红遍大江南北的东北大米也终于走到了资本市场的“餐桌”。根据港交所文件显示，9月17日，全渠道累计服务1.2亿中国家庭用户，被一众“干饭人”簇拥着的“新一代大米企业”十月稻田集团股份有限公司（以下简称“十月稻田”）通过港交所上市聆讯，将于10月12日正式在港交所挂牌上市。
十月稻田的创始人王兵是位传统生意人。年轻时候，他做的是小作坊生意，自己也曾下地干活：割稻、晒稻、去壳加工。时间拨回到2005年，他和妻子成立了 " 沈阳信昌 "，开始做原粮（未加工粮食）贸易生意。再后来，夫妻俩来到北京，在农贸市场开小摊，将 " 沈阳信昌 " 加工的粮食运到北京做批发和销售。而后十月稻田公司进入厨房主食食品行业，开展原粮贸易业务，起初只做线下渠道，这个商业模式可以总结为：原粮的生产 + 批发 + 销售。因此可以理解为：创始人是渠道背景出身，本身不具备产品创新基因。2011年，创立“十月稻田”和“柴火大院”品牌，主打的产品为预包装大米。产品本身也做了一些微创新，比如主打中高端，售价高于行业平均值 10%；比如主打鲜粮口感，使用了一些技术：恒温存储仓、采用低温储粮技术等。但这些都是微创新，技术含量不高——大米真正的颠覆式创新是种子研发。2010 年时，王兵踩中了一个很好的市场空白：中粮、北大荒等巨头极少渗透电商渠道。而王兵嗅觉灵敏，第一时间就入驻了京东，通过电商平台销售产品。用创始人王兵的话说，十月稻田是跟着中国互联网发展起来的。电商、KOL、直播带货……每一个新消费渠道的风口，十月稻田都躬身入局，不曾错过。在十月稻田18年的成长历程中，不断探索、持续创新是企业发展的长期驱动力。在大米这样一个“不起眼”但又巨头环伺的赛道，十月稻田抓住了电商大趋势，撕开一道口子，成为新兴崛起的行业黑马。根据招股书显示，2020年至2022年，十月稻田的收入由23.27亿元增长至45.33亿元，其中，线上渠道营收占比超过七成。十月稻田已成功建立并运营多个备受认可的品牌，十月稻田，柴火大院，福享人家。产品品类主要聚焦在家庭主食赛道，从大米、杂粮的基础上延伸至干货，并且借助互联网基础设施建设发展形成了一定的品牌效应。2020年十月稻田完成A1轮融资，2021年A2轮及B轮融资，同年，位于沈阳新民的现代化生产基地投产。2023年，已经完成C轮融资的十月稻田有了更大的梦想，开启了赴港上市之路。十月稻田的快速增长也吸引了投资人的关注。2020年，十月稻田完成启承资本独家投资的3亿元A轮融资，此后，红杉中国、云锋基金、泰合资本、CMC资本、中东财团相继入局。按照最后一次融资价格，十月稻田最新估值已达145亿元。据了解，在中国东北部，十月稻田构筑了一个全面高效的供应链体系，涵盖从采购、储存、生产、销售到物流的价值链所有关键阶段。同时，十月稻田建立了广泛而多样化的多渠道销售网络，以触达广泛的客户，提升品牌声誉，巩固竞争优势。“十月稻田的品牌是跟着中国互联网发展起来的。我们从2010年正式加入线上渠道，也算是在过去10年成长起来的消费品牌。大米是品牌化集中程度比较低的品类，十月稻田用了10年时间借助互联网基础设施建设发展形成了一定的品牌效应。” 十月稻田创始人王兵曾对外表示。“对消费品品牌来讲，最重要的就是全渠道覆盖。任何消费品品牌都需要做这项最重要的工作，渠道覆盖是做品牌的第一要素。只有做到全渠道覆盖，才能通过这些渠道触达到消费者，消费者才能以最便捷的方式在渠道中完成购买。购买了，回家吃完了，感受非常好，才能形成用户心智。这就是一个从渠道量产到形成用户心智的过程。渠道先行的核心是通过不同层次的渠道把我们的产品送到消费者的餐桌上。” 王兵认为。2010年京东首次扩大商品类目，王兵敏锐的嗅到商机，立即向京东递上申请，很快达成合作，将“十月稻田”和“柴火大院”的小包装大米搬到线上销售。2013年，十月稻田又与天猫合作拓展电商平台。此后，电商崛起，十月稻田也抓住了每一个崛起的平台机会，相继与1号店、当当网、天猫超市、顺丰优选、中粮我买网、苏宁易购等多个平台达成合作。2015年，盒马刚刚起步，团队还不到10人，十月稻田便迅速抓住机会，与盒马合作。2019年至2022年，按通过综合性电商平台（如京东及天猫）销售大米、杂粮、豆类及籽类产品产生的收入计，十月稻田一直是排名第一。根据弗若斯特沙利文的资料，2022年，十月稻田在该市场的份额为14.2%，是行业第二名市场份额的2.7倍。近年来的KOL、直播带货等风口，十月稻田也都积极参与其中。截至2022年底，十月稻田合作的KOL和KOC超过3500位，其中百万粉丝博主超450位，并签约了自由式滑雪冠军徐梦桃担任代言人。在快手，阿里等平台，十月稻田也都有直播带货。王兵认为，让消费者能在地面广告、网络营销等各个地方看到自家品牌，是抢占消费者心智的*步。根据弗若斯特沙利文2022年消费者调查，十月稻田及柴火大院已经成为中国大米、杂粮、豆类及籽类市场认知度和满意度最高的品牌之一，且十月稻田为在产品体验、复购意愿及推荐意愿方面排名最高的品牌。招股书显示，十月稻田六成以上的收入都来自线上渠道。按2022年线上渠道销售收入计，十月稻田是中国大米、杂粮、豆类及籽类市场上最大的公司，市场份额为10.7%。根据弗若斯特沙利文的资料，按2022年的收入计，十月稻田在中国大米、杂粮、豆类及籽类市场的现代商超渠道中排名第四。用王兵的话说，十月稻田是跟着中国互联网发展起来的。
直到2020年，十月稻田完成启承资本独家投资的3亿元A轮融资。这是十月稻田成立九年来首次次引入机构资本。2021年5月，十月稻田宣布完成14.5亿元B轮融资，红杉中国、云锋基金、CMC资本、泰合资本投资，老股东启承资本继续跟投。这笔14.5亿元的融资，创造了国内近五年基础食材领域融资金额新纪录。2022年10月，MIC Capital以1.2亿元和2.5亿元，向十月稻田、启承资本收购0.96%、2%的股权。同时，双方还签订了增资协议。据了解，MIC Capital主要业务为投资控股，是中东主权财富基金穆巴达拉投资公司PJSC的子公司，实益拥有人为阿布扎比政府，即位于中东的阿联酋政府。2023年2月，上述增资协议实施，MIC以2.86亿元收购了十月稻田约2%的股份。由此推算，彼时，十月稻田估值约为143亿元。根据招股书显示，IPO前，启承资本持有12.49%的股份，为*机构投资方；红杉中国、PJSC、云锋基金、CMC资本以及策然投资分别持股5.66%、4.9%、3.4%、1.81%以及0.45%。根据招股书显示，目前十月稻田拥有的经销商合作伙伴超过500名，合作商户达5000余家。随着近年，互联网红利趋向天花板，电商红利逐步削减，十月稻田必然也要走向线下，这意味着，十月稻田将与曾经绕开的行业巨头“短兵相接”。在招股书中，十月稻田写道：“我们积极推进生态农业，发展多功能农业，赋能农业全产业，提高农业透明度，助力乡村振兴和农村经济。我们在沈阳新民生产基地及五常生产基地附近建造了多个仓库，以方便农民并提高他们的效率。此外，我们也通过采购原材料为当地农民等社区赋能。”对于此次上市募资用途，十月稻田在招股书中表示，将增强与供应商的合作；扩建产能；加深渠道覆盖并构建全渠道的销售生态体系；建设数字化中台体系等。可见，供应链、渠道和数字化将是十月稻田持续修筑的核心护城河。根据弗若斯特沙利文的资料，以收入计算，中国厨房主食食品市场规模预期将在未来持续增长，到2027年将达到21957亿元，2022年至2027年年复合增长率为3.3%。十月稻田认为：“市场需求日益增加，将带动多个品牌及产品的增长。”谈及公司使命，王兵说：“我们十月稻田致力于为中国消费者提供优质、健康的食品。立足于东北，把这些好的食材送到消费者的餐桌上，保质保量，这也是我们的使命，十月稻田会遵循这个使命一路走下去。”上市不是终点，作为网红新消费品牌，如何成为“长红”品牌始终是发展的命题，十月稻田也必须答好这一题。
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