承包国人睡眠，狂揽全球60%份额：床品四件套，为何都产自南通？

互推小编 2023-12-04

凭一己之力，供应全球超60%的市场。

作者：朱末

来源：快刀财经（ID：kuaidaocaijing）

世界家纺看中国，中国家纺看南通。

法式全棉豆豆毯、高克重牛奶绒、提花烫钻四件套、莱赛尔天丝夏凉被、玻尿酸蚕丝凝胶枕……无论身处哪个城市，热衷线上购物的网友们都能发现一个“秘密”：大部分床品套件，都来自于江苏南通。

再往细里说，是来自南通叠石桥国际家纺城。在那里，汪小菲大手笔的两百万床垫可能不常有，但两百来块的床上四件套那是应有尽有，任君挑选。

南通的家纺行业到底有多厉害？数据说话，早在2021年，南通家纺市场年交易总额就超过了2300亿元，凭一己之力，供应全球超60%的市场。

不但如此，南通家纺床品的年产量已超过12亿件，平均每分钟能生产1350套套件、670条被子和340只枕头，占据全国家纺市场的半壁江山。每天的快递包裹量更是超240万件，平均每分钟就有1680件发往全国各地，“南通家纺指数”俨然成为业内的重要风向标。

截至目前，南通家纺形成了涵盖“织、染、印、成品、研发、物流”的完整家纺产业链，各个环节面面俱到。10多个乡镇被裹进了这一产业，从业人员有40多万，形成了草根创业的集聚效应。

别看现在的南通家纺声名在外，常年车水马龙。事实上，由农民自发而起的南通家纺产业，不仅险些被扼杀在襁褓里，也曾在世界金融危机下艰难“过冬”，还面临转型前的黑暗期，历经种种波折，才打开了今日的局面。

从无序、低水平的布坯市场，发展为中国最大、世界前列的家用纺织品市场的龙头，一个千亿产业在短短几十年内拔地而起，属于南通家纺业的“淘金”故事，还在继续。

兴于“地下”市场

南通家纺如何腾飞

“浪奔，浪流，万里滔滔江水永不休……”

1980年，描绘上海帮会传奇的《上海滩》首播，轰动一时。同年，与上海隔江相望的小城南通，“不安分”的种子正在破土。

在如今南通通州的川姜镇和海门区的三星镇交界处，有一座因桥墩用石条井字形叠起而得名的“叠石桥”，因为尴尬的地理位置，被视为“三不管”地带。靠着这种特殊的“掩护”，叠石桥成了地下商品交易的“避风港”。

为了生计，当地村民常在这一带进行票证交换，有时会出卖像绣花枕套这样的手工活计。这里多说一句，南通的纺织业本就有着扎实的基础，最早可以追溯到1899年，爱国实业领袖张謇创办的以大生纺织公司为核心的企业集团。

虽然因为战争原因，南通的轻工业经历过断档，但底盘还在，纺织向来是南通百姓赖以生存的手艺之一。

没想到，绣花枕套竟然大受欢迎。村民们有样学样，纷纷出售枕套、花线、床单等货品，摊位一度发展到近200个，“叠石桥卖绣品”的名声不胫而走，前来选购的人越来越多。

然而，纸包不住火。1981年元旦后，海门工商局组织大批执法人员突发检查，经营者四散逃离，谈话、笔录、处罚相继而来。

幸运的是，时任三星乡党委副书记的曹建平，急赴南通工商局“求情”，才让叠石桥一带的绣品市场得以起死回生。1983年，在叠石桥东被划出了6亩农田，搭起了简易摊位；而在叠石桥西的智浩村，同样搭起了竹棚市场，叠石桥周边两大市场的雏形就此形成。

依托这两家简易市场，一批不甘平凡的年轻人，或加入销售大军，或创办家庭工厂，来自南通的绣品，源源不断地售往各个城市，初步奠定了叠石桥绣品遍布全国的销售网络。

1992年，海门、通州两市政府分别兴建了叠石桥家纺成品市场、志浩家纺布料市场，当地加工户大量出现，上百个家纺品牌在南通诞生。

在叠石桥的财富梯队中，罗莱家纺创始人薛伟成、薛伟斌兄弟属于典型之一。1999年元旦，首家罗莱家纺专卖店在南通人民路开张，即便中高档700～1200元/套的零售价堪称行业最贵，现场成交依然火爆。

2000年，罗莱销售收入5700万元，在业内还排不上名号；但到了2002年，凭借近200个加盟商，罗莱销售收入快速增长至1.7亿元，跻身行业三甲；2004年，罗莱首次荣列同类产品市场综合占有率第一，霸主地位从此延续至今。

随着中国加入WTO,“叠石桥国际家纺城”也正式投产建设，从一期到三期，从5万平方米扩展到100万平方米，南通叠石桥家纺宇宙正式形成。

依托人口红利，以及井喷的外贸需求，南通家纺行业一日千里，势不可挡。

遭遇金融危机重创

家纺业面临生死关

然而，“有货不愁卖，躺着也能赚钱”的黄金岁月并没能持续多久，危机总在不经意间悄然而至。

乘着外贸东风的那些年，叠石桥家纺市场有很大一部分厂商做的都是代工、外销生意，赚得盆满钵满。

较低的资金投入、丰厚的收入回报，让南通的家纺市场由饱和变得拥挤，在此情形下，国外客户拥有广阔的选择空间，造成企业之间互相压价，竞争激烈，没有一家敢单独提价。导致毛利率一度能达到70%-80%的南通纺织品行业，越做越窄，变成了微利行业。

价格提不上去的同时，南通家纺还得咬牙承担劳动力成本、原材料成本等各环节的涨价，最终这些全都累积成为企业的负重，为日后的问题爆发埋下“导火索”。

恶性循环还在继续。由于家纺行业门槛低，花型等外观设计就是核心竞争力，为了抢订单，“山寨”、“盗版”等乱象层出不穷。

最典型的例子就是台湾东帝兴集团的维权事件。东帝兴于1995年在南通成立了江苏南通翔升贸易有限公司，从台湾引入了先进的生产技术和百余款全新印花面料，反响热烈。

眼见东帝兴的产品成了“爆款”，南通当地工厂通过抄袭外观设计，加上更为低廉的面料，不断“截胡”，忍无可忍的东帝兴最终决定走法律途径维护权益。东帝兴的举动使得矛盾激化，工厂老板们围在东帝兴门口“讨说法”，事情越闹越大。

为了彻底扭转风气，南通家纺城打响第一枪，成立了全国首家基层版权管理办公室，从严处理。如今，南通家纺市场内已形成“行政处罚、民事调解、司法介入”三位一体的知识版权保护体系，所有门类家纺产品版权登记、专利授权可在7个工作日内办结，携带版权证书到快维中心开具侵权认定，不到三天时间就能处理完毕，实现快速止损。

正是得益于这种决心，南通家纺行业实现了量变到质变的飞跃。大大小小的工厂店各有特色、百花齐放，南通也成为了全国知识产权保护地最好的区域之一。