母婴店产品分类及生存规则

互推小编 2023-12-05

母婴店作为2008年后快速发展的母婴专业门店，具有很强的服务能力，产品也围绕宝宝及孕妈的吃穿住行用育乐等展开，既聚焦又综合，产品丰富，值得信赖。母婴店产品具体丰富到什么程度？

一、妈妈专区

1、孕妇服饰

外出服装、防辐射服、孕妇内衣、内裤、哺乳文胸、塑身内衣、孕妇配饰、孕妇鞋袜等

2、妈妈用品

产妇用品、哺乳用品、产后塑身（托腹带、束腹带）、护理用品（吸乳器、防溢乳垫、乳头护罩、喂乳枕、催乳仪）、口腔护理、洗护用品、美容护肤、妊辰纹霜用品、孕妇卫生用品

3、外出用品

便携包袋、婴儿背带、妈咪包、待产包

4、孕妇食品

孕产奶粉、孕妇营养品（DHA、维生素、矿物质等）、孕妇饼干、月子餐、孕产妇辅食

二、婴儿护理

1、婴儿尿裤

婴儿尿裤、尿片、拉拉裤、婴儿尿布、隔尿垫巾

2、日常洗护

湿巾纸巾、洗浴护肤（沐浴露、洗发水、婴儿皂、牙刷牙膏、润肤乳液、润肤油/露/霜）、防蚊防晒、五官清洁（润唇膏、鼻腔润洁）、衣物洗护（婴儿洗衣液、衣物柔顺剂、消毒液等）、护臀、袪痱、袪奶癣、爽身粉

3、洗护工具

洗澡用品（浴盆/浴床，浴巾/毛巾/浴袍、水温计、洗澡椅、洗澡海绵、梳刷组合）、如厕用品（坐便器）、家居用品、修剪器具（理发器、指甲钳）

4、健康防护

常备药品、喂药器、安全防护、体温计、吸鼻器、安全别针、体重身高计量器、退热贴、创可贴、儿童垫

三、服饰寝具

1、婴儿服饰

口水巾/食饭衣、毛巾手帕、肚围肚兜、单衫单裤、连体服类、婴儿套装、套袖护膝、手套脚套、婴儿帽类、婴儿礼盒、婴儿饰品

2、儿童服饰

儿童内衣、外出服装、儿童配饰、儿童鞋袜、儿童泳衣

3、婴儿寝具

宝宝枕头、被子毛毯、睡袋抱被、床品套件、床围床垫被罩、蚊帐席子、寝具礼盒

四、文体玩具

1、0-3岁玩具

肢体协调锻炼、精细动作锻炼、认知感知锻炼、语言情感锻炼、亲子教具

2、3岁以上玩具

益智游戏、模型玩偶、遥控玩具、户外健身、潮流电玩、亲子游戏

3、文体用品

文具书包、手工制作、教学用具、琴棋用品、宝宝纪念（胎毛笔、胎发章、胎毛绣、手脚印、成长纪念册）、节日装扮

五、婴儿食品

1、奶粉

原料及功能分类：牛奶粉、羊奶粉、特配奶粉（水解奶粉、剖腹产、腹泻奶粉、早产儿、蛋白质过敏、无乳糖等）

国别分类：进口奶粉、国产奶粉、进口原料

认证分类：有机奶粉、普通奶粉

段位分类：1-5段，多数为1-3段，少数有4、5段

2、辅食

米粉/麦粉、菜粉、粥类、果汁、饮料、肉松/绒、饼干、磨牙棒、营养面、婴儿水、糖果零食、果泥果条、棒棒糖等休闲零食

3、营养保健品

钙铁锌类、初乳粉/片、维生素、鱼肝油/糖丸、益生菌类、DHA、清火开胃、果味软糖、葡萄糖、母婴食用油等

六、哺喂用品

1、喂养用品

婴儿奶瓶、婴儿奶嘴、安抚奶嘴、学饮杯、婴儿牙胶、奶粉盒、婴儿餐具、宝宝杯壶、食物调理器、奶瓶清洁（奶刷）、哺喂礼盒套装

2、保温消毒

消毒锅具、暖奶器、保温桶/袋

七、车床家具

1、婴童用车

手推车、学步车、三轮车、电动车、健身车

2、床椅家具

婴幼童床、安全座椅、摇椅、摇篮、餐桌餐椅、儿童家具、储物收纳

八、图书音像

1、图书

胎教图书、育儿图书、婴童图书、智能启蒙图书、绘本、儿童文学

2、音像

胎教音像、育儿音像、婴童音像

九、婴童电器

监控器、测试仪、监护器、消毒锅、暖奶器、胎心仪、胎教仪、加湿器、电子用品、炖锅

这么一数，门店基本上有数百个品牌，数千甚至过万个单品，这给会员提供了太多的选择机会和体验机会。

婴儿用品店生存规则

规则一、客人要多！

做生意就是做人的生意，人少了，再好的产品也是徒然。人要多，一是店面位置要好;二是要有广告宣传。

规则二、产品要适销！

这是开店的根本！相同的进货渠道，相同的市场，有的人能成，有的人失败，产品是一个关键。婴儿用品是个消费面比较窄的行业，假如产品无法适合大部分消费者，一定会经营的非常累！问题是：什么样的产品才是适合大部分消费者的?很多人都认为便宜一点就是适合大部分的，不是这么回事！

产品适销包括了这些因素：(安全、价格、质量、颜色、款式、消费习惯)这些因素都会因为当地的经济收入不同而不同，没有一成不变的适销产品，南方畅销的，在北方可能就是积压货。所以很多人都常觉得困惑，市场上好象都是这些品牌，怎么去创新?怎么去产生优势?检测自己的产品是不是适销的方法很简单：找几个朋友问一下她们对自己店里的感觉，假如是：产品看看很多，但真正想买的却无从下手。那就是出了问题了。

规则三、营业员要绝对的精通！

婴儿用品行业的营业员比任何一个行业的营业员都来得重要，因为婴儿用品行业大部分都是靠引导消费的，你要让客户信你，首先要让客户服你！所以，一个营业员一定要具备这些因素：亲和力好、表达清晰、精通产品知识、具备相当程度的销售知识、掌握丰富的育婴知识、初步掌握营养知识！

假如无法做到这一些，这个营业员就不是一个合作的营业员，或许会有很多理由会让你觉得找这样的营业员是很难的，问题是：这就是婴儿用品店的游戏规则！你**要做得就是，不管你以前的营业员什么样子，但你一定要让她变成你想要的样子。

规则四、补货要及时！

婴儿用品品种多，前期进货时都是：量少品种多！很容易出现断货，补货及时是留住客户的关键。问题是：补货是很零碎的，假如你的供应商无法组织相对齐全的品种，补货基本上就成了开店后最头痛的问题！

规则五、客人要留得住！

很多客户**次来是偶然的，并没有多少忠诚度，一旦有竞争对手出现，很容易出现客户流失！看一个店有没有潜力不是很他开始有多大，而是看他能留住多少客人！

规则六、有能力增加客户！

客户留得住是一方面，另一方面我们还要做到除正常渠道外，我们还有能力增加客户！(这些就牵涉到售前服务的营销策略，另有章节会详细说明)。

客源有了、产品适销了、引导到位了、补货及时了、客户能留住了、有能力开拓新客源了，最终才有可能发生一个情况：资金快速周转了！这是一个生存的循环，任何一个环节出错都会导致循环紊乱，就好像我们人体一样，一定会出乱子。

竞争不是比规模谁比谁大，店面谁比谁开得早，竞争的核心就是：相同的进货资金，谁比谁转得快，周期越短，就越有竞争、越有生命力。资金快速周转时，奇迹就会发生！就好像石头，在快速前进时在水面上居然不会沉下去！

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