千亿游学市场，游学企业该如何顺势而为？

互推小编 2023-12-06

【荐文】得益于国民消费升级，游学这种学习教育方式愈发被学校、家长和孩子接受与选择。十年来，我国游学市场经历了爆发式增长，伴随着政策的细化，将推动中国游学市场在可见的未来20年内不断升温。那么，目前我国游学行业市场境况如何？潜在市场有多大？未来游学生态圈会是什么样？游学企业又该如何顺势而为呢？

注：世纪明德研学导师

游学从概念向现实发生转化

世纪明德董事长、青青部落创始人王学辉介绍， 2006年，他与清华学长王勇，凭借自己在清华的资源优势，以及“励志点亮人生，视野决定未来”的朴素想法，通过组织全国中小学生参观各类名校的夏令营，赚取了第一桶金。世纪明德由此诞生。

2008年奥运期间，世纪明德面向全国中小学生相继推出以“胸怀成才梦，走进清华园”和“感受首都，感受奥运”为主题的青少年社会综合实践活动，在全国的夏令营项目中脱颖而出。

王学辉当时做游学初衷很简单，就是让孩子们在紧张的学期结束后，体验各地不同的风土人情，在丰富他们生活经历的同时也为孩子们创设一个更真实的教育情境，帮助并激励孩子们更好地学习。

注：世纪明德北京营

随着中国家长教育理念的提升，国民消费需求的升级，游学开始从概念向现实发生转化，步入快速发展阶段。王学辉表示，“我理解的游学是泛游学概念，包含游学、研学旅行、营地教育。游学市场这块大蛋糕，会吸引越来越多的学校、机构进入，世纪明德有十余年经验与资源积累，抢占了不错的市场先机及市场份额。

作为国内领先的青少年校外素质教育服务提供商，世纪明德的研学旅行产品已分布于国内各地，并且开始重点发力海外研学及营地教育，截至目前，世纪明德已成功为国内外数千所优秀中小学的百万师生，提供了优质的研学旅行及冬夏令营服务。

注：世纪明德丝绸之路营

未来3-5年泛游学行业市场规模达千亿

游学行业具有有低频、高价、非标准化、难评价、季节性强、决策者和使用者分离等行业特征，另外不与高考直接挂钩，没有输赢，没有考级等目的及评测标准，导致行业极度分散。要估算游学市场精确的市场规模是较为困难的，因此只能从游学市场的收入倒推。

王学辉介绍，“游学市场龙头集中度大概在1%-3%，以世纪明德3亿销售额倒算，国内游学市场规模约为100-300亿。据艾瑞调研数据，2015年中国的国际游学人数在50万左右，市场销售额大约为120亿。2017年国际游学市场销售额约300-400亿。”

注：世纪明德沪杭迪士尼营

80后家长逐渐成为主流消费群体，其教育观念发生转变，素质教育成为刚需，夏令营成为受学生及家长追捧的时尚学习方式；伴着中产阶级消费升级，用户愈发追求教育品质，开始愿意为自己的品位、价值观买单。

2016年12月教育部等11部委联合发布《关于推进中小学生研学旅行的意见》，游学行业至此被真正当作一个行业来对待，同时获得各路资本和业界的极大关注，各类机构和个人蜂拥而至。此外，有了鼓励研学旅行的政策加持，相对保守的地方政府、学校会更加开放。

注：世纪明德江西营

王学辉认为，游学行业背靠旅游和教育两个万亿级市场，11部委联合发文前，预估整个市场的渗透率只有5%；发文后，未来3-5年，预测市场渗透率将达到20-30%，因此这是一个千亿级的蓝海市场，目前进入者大多数为跟随行业利好的新进者，3-5年后将会有行业的又一次洗牌。

短期而言，市场集中度会继续分散，但长期来看会形成马太效应。优势企业通过自身市场能力、研发能力、资本能力的升级继续积累优势，中末端企业要么会逐渐丧失市场机会，或被优势企业整合。他预测未来行业会呈现典型的纺锤型特点，两头大中间小，即几个大型的综合集团加一堆小而美的公司。

注：世纪明德湘鄂营

布局各个细分领域，保持B端优势，挖掘C端资源

王学辉习惯按照四个重要维度来划分整个行业和市场。一是销售渠道：分为B2B和B2C，或者说学校渠道和散客渠道。二是活动空间：分为国内和国际，当前我国企业多以国内为主要活动空间。三是活动形式：分为游学式和营地式，目前我国游学式偏多，随着消费升级，未来游学式与营地式将各占半壁江山。四是活动时间：分为学期中和寒暑假。这几个重要的维度交叉，可以形成十六个领域，市场上的各种相关机构，都可以在某一个或者某几个领域中找到自己的定位。

世纪明德现在做到销售渠道to B、目的地是国内、活动形式是研学、实施时间是寒暑假。他补充，“11部委发文后，可以增加一个划分维度，即体制内和体制外。现在体制内营地很多，但运营效率很低。世纪明德正在陕西筹建自己的营地，希望未来3到5年能够托管运营效率较低的体制内营地。”

注：青青部落2017夏令营

王学辉认为，世纪明德的核心竞争力是B to B渠道，创业之初选择名校游学这类最偏刚需的项目是非常明智的，随着市场需求状况和行业发展情况变化，现在世纪明德除了保持B端优势，也在不断挖掘C端资源。

因此，2009年开始运作了高端主题式营地式夏冬令营品牌——青青部落，以互联网的开放精神和创新自由的氛围汇聚了一批顶尖营地活动导师和教育人才，以工匠精神历时数年迭代打磨出了以军事、人文、艺术、体育、科技、户外、自然、亲子、游学、国际十大类主题式、营地式夏冬令营为主的产品体系，主要面向C端用户提供国际水准的课外素质教育体验。青青部落的主要团队均来自清华、北大和其他重点高校，以“独立之精神，自由之思想”为底层价值观，以“产品为王，口碑至上”为运营策略，立志成为中国营地教育的领跑者。