普通镜子+LED灯就能卖出上百元，化妆镜是智商税吗？

互推小编 2023-04-29

图片来源：Amiro微博

八成女性每天会花20分钟照镜子。一些品牌在这其中找到了新的生意机会：从给镜子装上LED灯环开始。

在天猫上，LED化妆镜的销售额连续三年翻倍增长。5年前，这个市场几乎是空白。

图片来源：MUID

带LED灯的化妆镜是如何诞生的

LED化妆镜大多是外贸产品。2013年北美品牌Simplehuman推出了带LED灯的化妆镜，售价130-400美元不等。它能感应自动亮灯，模仿日光亮照。2015年，厦门品牌MUID设计了第一款LED化妆镜，批发给一些淘宝店。在明星化妆间、后台，你常能看到这种带一圈灯的镜子。它的英文名直译过来是“虚荣镜”（Vanity Mirror）.

虚荣听起来不大悦耳，但是谁不爱美呢？尤其是逐渐学会化妆的中国女性。2019年，我国化妆品类消费品零售额增速高达12%，比同期社会消费品零售总额增速高出4个百分点。另外，照镜子、自拍以及图片App兴起可能有关系。在国内第一款LED化妆镜诞生的2015年，小红书这种以图片为主导的社交网络逐渐爆发。

妆是要化的，跟镜子有没有灯有什么关系？

当然仅仅有灯还不够。带灯化妆镜也有“鄙视链”。淘宝上最畅销的LED化妆镜售价为8.9元，但天猫小二告诉CBNData消费站（以下简称“C站”）他们过去一年着力推的商家主流产品价格在199元左右。

LED灯化妆镜“劝”消费者来买的理由是——“你化妆需要更清晰的镜子”“更还原日光的光源”。

升级的化妆镜在硬参数上努力突显“物有所值”。这些产品的文案中常有一些光学名词，“900lux级光源”、“色温6000k”等等。MUID合伙人陈贵文告诉C站，他们的LED灯显色指数更高，可以达到90 Ra以上，“专业影棚级”。

Amiro是在天猫LED化妆镜份额超一半的品牌。创始人王念欧称，他们的产品用的是iPhone屏幕背光的技术，还有360度的导光专利。他们给Amiro的定位“光电、美容、黑科技”，希望对标戴森。他说：“现在家用电子产品有一个趋势，叫专业领域的家用化。”而超声波牙刷、家用美容仪都是例子。

LED化妆镜有一些“微创新”，照顾消费者美容美妆更精细的要求：比如能调整不同类型的光。或者在功能上和其他功能物件结合：收纳盒、充电宝和蓝牙音箱。或者，干脆转个角度，变成台灯，也是一物两用。

和所有美妆产品的“套路”类似，化妆镜也要让消费者触动，所以少不了口碑营销。美籍华人创立的Impressions Vanity号称是“Lady Gaga使用的化妆镜”。 Amiro的天猫店能看到一系列明星、名人的推荐背书：孟佳、景甜和韩美娟。“2018年的双11，马云和李佳琦直播都是用Amiro，”王念欧告诉C站。他们也和中腰部的KOL和KOC合作。在小红书上，“化妆镜”有超过5万条笔记，大部分和LED化妆镜有关。