经销商陈艳花：从农机修理起家，如今年销售额达几千万

互推小编 2023-04-29

　　有人说，农机行业是苦和累的代名词，鲜少有女性加入。来自滦南县巨昌农业机械设备有限公司的总经理陈艳花，却在农机行业深耕27年，从农机修理“小白”到成立农机销售公司，从0到年销售额几千万，27年农机行业沉浮，从底层做起，在行业大浪淘沙中，始终屹立潮头不倒，用睿智和胆识告诉人们，巾帼不让须眉。

　　记者有幸采访了陈总，从她的言谈举止可以看出，她干练，善于沟通，亲和力极强，作为资深农机经销商，对于经营公司很有自己的一套理念。

滦南县巨昌农业机械设备有限公司总经理陈艳花

　　“上阵父女兵”，随父投身农机行业

　　“很少有女孩子对农机兴趣，我却是个例外，这也可能是源于父亲的影响。”陈总说。

　　据陈总回忆，父亲曾是农机修理工，自己在家干点农活，偶尔也帮父亲做点小事情，渐渐地，发现自己对农机也非常有兴趣，于是便从1994年开始，跟随父亲做一些简单的农机修理工作。

　　随着对农机的熟悉和了解，陈总和父亲商议，可以再增加一些配件批发业务，于是1996年，成立了巨昌农业机械设备有限公司，开始代理各大厂家配件，做农机配件批发，生活变得富足有余，公司也初具规模。

　　随着对农机行业的熟悉及业务调整，从2005年开始，陈总开始代理拖拉机，小麦玉米收割机等整机，且选择的品牌都是经过自己实地考察，自认为产品质量过硬的品牌。有一些品牌的产品，在当地没有代理销售先例，用户也几乎不认识，没听过，陈总通过个人努力，将产品推向市场，让更多的用户知晓并使用。

　　“万事开头难，所有代理的农机产品，刚开始推广是非常困难的，除了厂家提供一些扶持销售政策，我自己也是开各种推介会，或者把机器开到集市去推广，不放过任何一个推广的机会，慢慢的新增了很多用户，也让巨昌农机逐渐被更多人熟知。”陈总回忆道。

　　在如今短视频盛行的时代，陈总也早已开始利用短视频平台来推广其产品，截至目前也积累了很多粉丝。

　　目光长远，代理实力品牌，助力公司突破发展瓶颈

　　优秀的人总是有敏锐的市场洞察力和执行力，在变化莫测的市场中先人一步。随着常规产品市场逐渐饱和，陈总意识到也该适时转变思路，不能吃老本，于是在2016年把目光投向了花生捡拾收获机市场。

　　“我们当地及周边花生种植面积很大，当时我公司也销售一种花生机，属于半机械化，需要人工参与去喂入，晾晒也不行，时间长我发现这种产品很难有市场，后来我在2016年经过多方了解，得知有国内有两家做花生捡拾收获机的厂家，于是就去两个厂家参观了解，其中一家的产品，价格很低，我打眼一看做工，就走了，可以说真的是粗制滥造，我不允许自己公司有这样糊弄老百姓的产品。后来去了另外一家，是河南德昌，一眼就相中了产品，外观做工精良，产品也非常适合我们当地的花生收获，虽然价格比另一家高，我却丝毫没有犹豫，直接就选择代理了豫德昌花生捡拾收获机。”陈总说。

豫德昌花生捡拾收获机

　　作为一名农机行业的“老兵”，为什么会如此坚决选择代理豫德昌花生捡拾收获机呢？据陈总介绍，首先看得出是豫德昌花生捡拾收获机产品质量是过硬的，过硬的产品质量能在市场竞争中始终立于不败之地；其次，德昌作为国内更早的花生收获机械研发企业，拥有自己核心技术，也更专业，这么好的产品，应该让更多的用户知道和使用；最后就是实力，德昌配备完善的市场销售和售后人员，也更愿意扶持经销商，这样的合作肯定是双赢的。

　　事实证明，陈总的选择非常明智，据统计，公司单是豫德昌花生捡拾收获机在当年就实现了近50台的喜人销量，且不到收获季就已经销售断货。由于产品需求量大，用户认可度高，2017年，巨昌农机又售出近200台豫德昌花生捡拾收获机，销量翻了4倍！这对于公司发展来说，可谓是质的突破。

　　“今年截至5月底，豫德昌花生捡拾收获机已经预定出了100多台，除了机器本身质量过硬，作业效率高之外，用户也确实是挣钱了，据老用户讲，他们平均作业费100元/亩，一个作业季，平均作业都在1800亩左右，一台机器基本都回本了！”陈总说到。

　　在记者采访的同时，多次被前来交定金的用户打断与陈总之间的交谈，与这些用户交流中也得知，好几个都是老用户了，今年来提新机，对豫德昌花生捡拾收获机的评价基本都是作业效率高，干活比别的车快，配件通用性比别的品牌好。

用户前来交定金

　　用户至上，用心服务，积累大批忠实用户

　　即使选择代理优质产品，服务也不能落下，巨昌农机之所以能稳步发展27年，与陈总用户至上的理念息息相关。

　　巨昌农机多年来始终把用户放在第一位，对于用户购买的机器，有些用户不是很清楚其工作原理，陈总和销售人员都会手把手教他们怎么用，两部手机24小时开机，只要用户有任何问题，都第一时间解答。

　　陈总说，做了这么多年生意，很多人从陌生人成了客户，从客户变成了朋友，有的长期做农机手或农机服务，每年都来巨昌农机购买新机，无论公司代理什么，只要有需求，都会购买，印象非常深刻的是有一位女农机手，自己带队做农机服务，自从陈总代理了德昌花生收获机，每年都会买7台左右新机。这都是基于对陈总，对产品的信任和肯定。

前来预定豫德昌花生捡拾收获机的用户

　　2021年已经过去大半，由于疫情的影响，陈总明显感受到这两年农机市场还是下滑不稳定，她表示，面对风云变幻的市场，唯一能做的就是调整心态，积极面对，适时调整销售政策，才能在低迷的市场环境下及激烈的竞争中，求得生存和发展。今年巨昌农机提前制定营销政策及多次举行了产品推介会，预约订单纷至沓来。相信巨昌农机在陈总的带领下，2021年又会是一个创造销售奇迹的一年！

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