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谈话沟通中的“增高鞋”效应

互推小编
 

自古以来，中国人都喜欢别人给自己戴高帽子，用现代管理的语言来说，就是穿“增高鞋”。

“增高鞋”效应是指在说服别人时，适当地抬高对方，用最巧妙的语言或者适当奉承，甚至用激将的方式，把话说到对方的心里面去，从而使事情变得顺利起来。

美国著名作家希恩在《语言的力量》一书中举了这样一个例子：著名企业家约翰决定在芝加哥兴建一座办公大楼，为此，他出入了无数的银行，但没有一家银行愿意贷款给他。

一次偶然的机会，约翰与大都会人寿公司的一位主管吃饭，主管告诉约翰说大都会公司同意为他提供抵押贷款。但是约翰需要今天就能够明确地告诉他能提供贷款。

主管回答说：“这不可能，我们从来没有过这样的先例。”

约翰说：“以前没有，不代表以后永远没有。你是这个部门的负责人，或许你可以试试看，我相信以你的能力，在一天之内办妥这件事没有问题。”

主管得意地笑着说：“好吧，那我试试看。”

果不其然，事情进展得很顺利，约翰如愿当天就得到了贷款的承诺。约翰的成功在于利用了“增高鞋效应”，巧妙地抬高了主管的身份，不露痕迹地把重担转移到了主管身上，激起了主管证明自己能力的热情，巧妙地操控了主管的情绪与心理，最终说服成功。

人人都喜欢被赞美和肯定，利用“增高鞋”效应，能够有效地让我们获得他人的帮助，从而能够产生事半功倍的效果。学会运用“增高鞋”效应，你的人生也许真的会大不一样！

说话，

是这个世界上最简单，

同时也是最难的一件事，

一个人的说服力往往

能够决定事情的成败，

借助语言的力量可以

打开成功人生的通道！

今天推荐的这一本书

——《语言的力量》

带你循序渐进学会运用

语言的魅力和力量，

让说话成为一种艺术！

发生在成功人物身上的奇迹，至少有一半是由口才创造的。

——汤姆森

如果你不能说服别人，并不是因为你的观点不好，而是因为你不太善于运用说服的艺术。

——富兰克林

从一开始，我就知道自己的目的，所以我知道如何牵着顾客的鼻子走，而不是被顾客牵着鼻子走，知道如何说服人，而不是如何被人说服。

——乔·吉拉德

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