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秋季开卖润肤乳，艾维诺、戴可思、松达竟然只在第二梯队

互推小编
 

文丨中童研究院 初晨

天气转凉，愈发干燥，身体护理必不可少，润肤乳迎来使用高峰，从消费者角度出发，看看她们都在哪里种草？关注哪些产品细节？

都在哪里种草？

依据库润的消费者调研问卷，在产品购买路径上，分为三个部分。首选是最初了解产品的渠道。短视频平台，如抖音、快手等比重达78.3%，然后是小红书、微博等社交媒体，比重达68.1%。

初步了解到产品后，接下来是深入种草环节，小红书等社媒平台占比最高，达到66.7%。母婴垂类APP占比62.3%。最终购买渠道上，选择线上电商的消费者最多，达82.6%，选择线下渠道比重达47.8%。

从数据中可以看到，抖音等短视频平台对于初步种草的效果最好，小红书进一步加深种草，最终线上完成下单。

大部分宝妈更偏好短视频的种草形式，其次是图文结合的方式。在内容方面，倾向于好物推荐、产品对比测评、产品信息功能介绍、使用方法场景分享等内容。

【库润】

在来看看哪些品牌受到消费者青睐？

在儿童身体护肤这个品类中，青蛙王子提及率最高，达58.3%，其次是强生和贝亲，分别为53.3%和46.7%。在最长购买上，前三名分别是红色小象、强生和贝亲。

【库润】

艾维诺、戴可思、松达紧随其后，虽为第二梯队，但用户忠诚度很高。

关注哪些产品细节？

味道很nice

在身体护肤产品的选购过程中，除了成分和功效之外，家长们觉得味道也是他们考虑的主要因素。花香味、水果味、奶香味喜爱度较高。

花香味：山茶花、薰衣草、小雏菊、樱花、茉莉花、桂花

水果味：香橙、柑橘、草莓、柚子、柠檬

不喜欢的气味：檀香味、薄荷味、橄榄油味、油脂味、香精味

设计人性化

相比翻盖式，近八成的家长表示更喜欢泵头按压式的设计。

【库润】

消费者认为使用过程中手上都是润肤乳，不想再去触摸瓶身，泵头按压式设计干净卫生用量好控制，可以单手操作。

不过翻盖式也有它的好处，在出门时更加方便。

跨界联名

越来越多的身体护理品牌打破行业界限加入联名的队伍，和其他品牌进行跨界联名，宝妈们更喜欢购买一些联名产品，因为会吸引孩子的目光，孩子更喜欢。

像戴可思就推出了小王子全系列婴童洗护产品，深受市场好评！

【图片来源于淘宝】

年轻父母奉行“颜值即正义”，不止于脸蛋，还精致到身体各个部位的护理，致力于培养“上镜宝宝”，对于品牌而言，消费者需求在哪里，机会就在哪里！



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