国风美少年乾民和他的中式手工珠串定制鞋

互推小编 2023-04-17

记者：我们今天访问的是新兴手工中式婚鞋品牌鹊喜荣的主理人乾民，请问您是在什么样的机缘巧合进入中式珠宝珠串婚鞋这个细分市场的？

答：首先非常开心能接受这次采访，也非常感谢有这样的一个机会来聊聊我和我的创业历程，用机缘巧合来形容其实也并不为过，我个人也比较相信缘分，就像今天我们能面对面进行采访交流也是一种缘分。

其实我一直都想沉下心来真正的做些事情，本身我在中国风这个领域也是有涉足的，我本人比较爱好古典元素，另外我自己也从事模特行业，所以接触比较广泛。也时常关注到中国传统文化传播这方面的资讯，我发现在国风兴起的当下，许多新娘也越来越重视自己的中式出嫁婚服，第一套出阁的服装必定是一套绣满龙凤牡丹等图样的大红中式婚服，这也是作为新娘婚礼当天第一套最重要的战袍。我细心的发现，所有新娘都为了寻找一双能搭配整体风格统一的婚鞋犯愁，市场上也是一片空白，基本上都是红色的西式高跟鞋，再有的就是过于简单的改良款鞋子，所以我尝试着帮几位即将当上新娘的好友量身定制设计了几款真正意义上的中式珠宝珠串婚鞋，没想到竟然一下成了所有嘉宾啧啧称赞的新鲜事物，看呆了所有人，也让我的新娘朋友倍感自豪和骄傲。这件事让我深受鼓舞，说实话之前真担心不会被接受。于是我凭借对中国传统中式婚服的浅薄知识，继续深入广泛查阅资料，陆续又设计出了不同款式和花样的中式珠宝珠串婚鞋。就等着身边的好友结婚作为新婚礼物。

真正下定决心大规模启动这个项目还是在2020年首次疫情爆发的时候，虽然之前就已经有了设计和初代产品，也会有一些客户以及朋友私人定制。真正投入规模量产还是在首次疫情结束之后。记得当时全国对病毒的恐慌造成很多事情都搁浅，看似平淡无奇的生活被打破，例如如期举办婚礼。当时很多不得不暂停举办婚礼的新人们越来越多，在这样的一个环境和氛围下，我决定真正的为所有新娘们做点事，至少可以暂时宽慰焦灼的情绪。于是我又苦思冥想认认真真的设计了好几款搭配中式传统婚服的手工珠宝珠串鞋，和预期的一样，一经上市就收到了广泛好评，一度产速度跟不上出售速度，很多客户都需要提前一年甚至提前半年开始预定。至今在生产规模扩大的情况下，仍需要提前一周预定。

记者：这个细分市场的现状如何？品牌如何进行差异化的布局？

答：目前市场依然是前景可观，市场同类产品饱和率不足10%，有很大的发挥空间。作为此类创新产品，我们既是开创者，也是领跑者。从产品质量，生产线以及款式设计都无人能及。品牌影响也非常过硬，目前稳居头把交椅。是一直被争相模仿的对象。所谓一直被模仿，从未被超越就是目前的一个市场情况。

对于品牌如何进行差异化布局我是这样认为，品牌回归本质也只是为产品服务而已，我们产品本身自带光环出场，她非常具有耀眼的独特性，流行蔓延性，市场不饱和性，又是属于刚需产品。是资本狩猎的最好目标，我们目前正处在发展初期，需要更进一步的扩展。

记者：文创和国潮产品的专利和版权保护很重要，您是怎么做的？

答：我们公司旗下两个品牌是小雅鹿鸣社和老公我嫁，小雅鹿鸣社是诗经的第一首诗，定位轻奢，专注高端定制服务。老公我嫁定位年轻客户群，用平价和跑量的策略打击竞争对手，差异化的市场布局可以服务各个阶层的消费者，领跑市场。我们的产品设计上从整体到细节都申请了知识产权和专利保护，打击竞争对手的恶意盗版和侵权。

记者：品牌跨界合作，艺人明星博主的联名款推广合作有推广计划吗？

答：之前有过一些合作，包括湖南卫视推出的《乘风破浪的姐姐》我们就与节目组和各位姐姐们合作过，另外也与湖南卫视最新的娱乐节目《快乐星期六》节目组合作过,其余一些合作目前正在洽谈中。接下来我们会和国内知名设计师强强联手，推出联名款设计，和国际大牌和一线品牌的跨界合作，还有艺人明星博主KOL的合作，也在推进中，敬请期待。

记者：有没有值得期待的爆款产品出来引爆市场？

答：目前大爆款产品还挺多的，这些产品在市场上的战绩也是非常卓越的，当然爆款引发抄袭者模仿者也有，不过我们的客户对我们的认可度非超高，毕竟我们才是真正的原创者，一心做好产品本身服务客户才是我们的宗旨。只要用心研发，爆款产品永远都不会迟到。

记者：对工匠精神和匠人匠心怎样解读？

答：初心在方寸，咫尺在匠心，守住了初心，也就守住了一切。

记者：乾民是一位优秀的模特，古装扮相非常俊美，是标准的国风美少年，为啥没有在演艺圈发展，而是坚持做国风品牌的开发设计，分享一下心路历程？

答：曾经也有非常多的经纪公司要签约我，星探也经常通过我的微博找到我，可能是我的一些古装扮相比较不食人间烟火，有非常火的古装大IP的作者都亲自联系过我，希望我能出演她小说中的男一号，不过我都委婉拒绝了。曾经也心动过，我也想过万一火了怎么办？哈哈，做艺人的生活我可能承受不了，所以冷静思考觉得自己应该不是演戏的材料，我更愿意脚踏实地的做一些我能做的事情，做自己想做的事情，自由自在的。而且专心做国风产品开发设计，支持国风推广的事也是非常有意义的。