FILA重回网球专业赛道，“改变规则”能否成功？

互推小编 2023-12-21

全民运动趋势愈演愈热，各项赛事回归线下，时尚运动品牌也迎来新的增长机会。

近两年来，小众的网球和高尔夫随着运动大势，渐渐走入人们的视野，人们不再只局限于跑步与羽毛球等常规运动。更多的年轻人走入高尔夫领域，另一边，随着法网、温网的赛事热潮辐射到国内，从球场到日常生活当中，网球的概念也为更多人所接受。

法网期间FILA街头装置

“可以观察到，各个运动品牌在各自的领域内做得最强的运动品类正越来越清晰。”近日，斐乐（FILA）大中华区市场副总裁施睿在接受专访时透露，作为高端时尚运动品牌，高尔夫、网球的运动装备打造是斐乐近年主要的发力点，聚焦菁英高端人群。未来，斐乐也将利用这两个运动品类，跟更多奢侈品进行跨界合作。

FILA大中华区市场副总裁施睿

值得注意的是，斐乐品牌此前业绩一直呈高速增长态势，安踏收购斐乐也被视作教科书级别的收购案例。今年上半年，得益于零售市场恢复和调整策略后增速超过50%的斐乐电商业务，斐乐品牌收入同比增长13.5%至122.29亿元，营收占比41.3%，恢复到历史最好水平，库销比回到了5倍以内的健康水平，新品售罄率超80%。

网球，最根深蒂固的DNA

1973年，比约·博格穿着带有F-BOX logo的竖条纹polo网球衫走上网球场地，打破穿衣规则的同时也成就了自身的大满贯。从此，斐乐与网球结缘，也由此拉开斐乐专业运动50年的历史开端。

施睿表示，斐乐和网球之间创造历史性的很多事件，就是从那一刻开始。而网球带来的时尚潮流也是从那一刻逐渐开始，直到现在，已成为一种趋势——一定要穿得漂亮。

如今，网球成了斐乐最根深蒂固的DNA，这离不开斐乐对时尚和运动赛道两方面的建设。

网球名将比约·博格

时尚赛道上，从未有过一个品牌，是跟着一个伟大的运动员一起去改变网球规则的。过去，网球的衣服只有白色，而“网球猫王”比约·博格协同斐乐，把时尚的格子条纹色彩带到了网球场上。现在漂亮的网球服不仅出现在赛场，也在街头。

此外，早在2018年，市场上“联名”趋势较微弱时，斐乐就开启跨界联名之路，例如，与奢侈品牌FENDI、LANVIN、3.1 Philip Lim等。今年4月，斐乐通过与迈凯伦跑车的联名，吸收了跑车的碳纤维科技和全面呼吸系统，运用到高尔夫上，为消费者创造出新的价值。

赓续112年的品牌基因积淀，“专业核心，时尚引领”的八字理念，斐乐真正在做专业的事情。而专业能力并不是靠一两天的培养，而是需要对运动和产业的理解，以及长期的对于服装、鞋品类的科研开发投入。

依托与网球的深厚渊源，斐乐开启了全方位的网球布局。例如，推出场上、场下系列的网球服，打造完全的网球潮流运动风，带火“Old Money Style”。

斐乐在消费者中建立社群，以推广网球运动，社群会定期有教练、专业选手给消费者做培训。成人社群外，青少年网球事业的发展也蒸蒸日上。FILA KIDS推出与中网合作的网球巡回赛钻石杯，在几个省市同时选拔选手进入钻石球场比赛。这是FILA品牌与中网公司自2019年中网赛事官方合作伙伴赞助基础之上的合作拓展延伸，更体现出双方对于推动中国青少年网球普及发展的态度与责任。双方将充分整合各自行业资源优势，为中国网球的未来贡献能量。

“斐乐的网球和高尔夫赛道已具备DNA心智，相信会有更多的品牌愿意与斐乐做更多的合作。”施睿表示，基本没有品牌是像斐乐这样对网球的专业度、人群、以及青少年进行全方位布局。

独家合作中网，维持专业和时尚的平衡

“品牌对于一项运动的诚意是很重要的，我们认定专业品牌只做专业。”

在专业赛道上，斐乐基本围绕中国的菁英人群去布局运动品类，以高尔夫和网球为核心，再发散到跑步跟滑雪。

其中，斐乐已持续多年与中国网球赛事一起来推广网球运动。自2019年起，斐乐就是中网的独家运动鞋服官方合作伙伴，为中网独家提供全体工作人员服装，包括组委会成员、主裁、司线、球童以及志愿者。

此次与中网在服饰方面的独家合作，斐乐也主要希望在时尚感上有更强的突破。因此，斐乐独树一帜，沿袭50年前条纹和色块的搭配，把专业的服装剪裁得更为时尚，塑造良好线条感的同时，也不失运动的便捷。

中网FILA快闪店

施睿介绍，此次FILA与中网合作款系列服饰延续了FILA专业网球运动基因，修身的版型设计结合中网LOGO，在面料的科技性、透气性、干爽性方面也有新的突破，采用棉涤磨毛双面布作为主要面料，打造具有轻盈的舒适性以及高耐用性的专业运动服饰。同时FILA KIDS也赞助了中网球童的场上装备，并推出了儿童款网球系列服饰，助力新一代的网球梦。施睿表示,“斐乐中国开发的产品面料，已超过国外斐乐商品的质感。”

目前，斐乐专业板块和时尚板块的产品线，占比分别为四成和六成。施睿透露，未来斐乐仍然希望维持这个比例，维持高端时尚运动品牌的定位。

“斐乐不希望变成一个没有专业内核的时尚品牌。”施睿透露，明年“奥运年”，斐乐将会在高尔夫、跑步和滑雪赛道加大布局，并与中网有更深度的合作。产品方面，计划在中网支持发布全新的装备，更高科技的鞋子以及更有划时代技术含量的服装。同时加大投入钻石杯和FITNESS CLUB的规模，让更多青年爱好者和网球运动员加入。

为此，斐乐在专业性方面将加大布局。目前，斐乐在海外设立了六大工作室，以捕捉海外最新的技术和时尚潮流；在广州，也大比例投入于鞋和服装的研发中心，专注运动品牌的设计研发。

“在全民运动愈发火热之际，运营品牌的第一要诀，便是跟着潮流走，跟势而不是做势。”施睿还强调，现在网球、高尔夫等运动均需要优良的装备。例如，衣服不应当阻碍挥拍等动作的发挥。因此，要在紧跟消费者喜好、清楚了解消费者需求的同时，开发、赋能最好的装备。其次，营利目的之外，品牌需聚焦在提供更加专业的体育装备，与行业协会和赛事一起，打响全民运动，让时尚走进专业场，引领网球专业运动新风尚。

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