150元一小瓶、1天卖出1个亿！鲜炖燕窝生意这么好做？

“2684亿元”，2019年天猫双11的最终成交额定格在了这个数字上。

全国人民再次用实际行动证明了双11的超强吸金力。

今年双11，他们把299个品牌送进了“亿元俱乐部”，比去年还多了62个。除了苹果、戴森、雅诗兰黛这些国际大牌，还出现了许多新面孔。

相信你也很好奇，到底谁在今年双11突围成功？这些行业头部大玩家的起起落落，一定程度上也代表了所属行业的发展现状。我们扒了扒这两年的双11亿元品牌榜，发现了一些小趋势。

一、今年双11，哪个行业是最大赢家？

从今年双11亿元品牌行业分布来看，服饰依然是领军者，诞生了最多的亿元品牌。美妆和家电数码分别以60和55的品牌数位居第二、第三名。服饰、美妆、家电和家居家装四行业基本上撑起了亿元俱乐部的大半边天，品牌数占近80%。

对比去年双11，亿元俱乐部里还出现了新的行业，比如宠物食品。目前，中国养宠物的家庭已经超过了1亿，养宠人士的增多也直接带动了整个行业的消费。“双11给猫花5000，我花50”可能不只是个调侃，而是很多年轻铲屎官们的真实购物状态。

不过，要说品牌增长数，变化最大的应该是美妆行业。今年亿元俱乐部中的美妆品牌比去年多了29个，这让美妆一举击败家电和家居行业，从第四跃居至第二名。

美妆行业今年有多猛？以往能冲进10亿俱乐部的，大部分都是客单价更高的家电数码品牌，这很好理解，很多人都习惯等到一年折扣力度最大的时候抢家电这种“大件儿”。但今年，10亿品牌里首次出现4个美妆品牌，欧莱雅、雅诗兰黛、兰蔻和玉兰油。

图片来源：聚美丽

苹果、欧莱雅、雅诗兰黛这些品牌已经是亿元俱乐部的常客了，今年它们超常发挥的同时，还有100个新晋亿元品牌也大爆发了。

二、亿元俱乐部新成员有共同的一个技能点？

经过统计数据我们发现，这100个“亿元新品牌”中，有30个美妆品牌，是增量最大的行业。其次是服饰和家居家装品牌，分别为19和14个。

值得一提的是，在今年的美妆新面孔中，除了欧美、日韩品牌，还出现了多个国货美妆品牌，如半亩花田、花西子等等。

美妆品牌的强势或许与当下淘宝直播带货的火热有关。今年双11对淘宝直播的流量扶持力度远超从前。《聚美丽》在报道中提到，双11当天，李佳琦“一声令下”，近3万只YSL口红被买走，雪花秀、后、馥蕾诗等品牌在李佳琦直播间都是一分钟不到就卖光了。这些品牌也在今年都冲进了亿元俱乐部。

图片来源：网络

同样因为直播等内容营销崛起的还有一个食品新品牌，小仙炖。作为滋补养生品牌，这是它第一次双11销售过亿。

小仙炖的玩法更“潮”，除了邀请一姐薇娅、张大奕为其直播带货，创始人林小仙也会亲自上场。据36氪观察，从11月4日开始，林小仙每天晚上都会出现在淘宝直播间里，与粉丝们互动，这么做换来的是“鲜炖燕窝”每晚百万件以上的销量。

淘宝直播究竟为何有这样的带货“魔力”？

三、淘宝直播成了卖货“标配”

据《淘榜单》统计，今年双11，淘宝直播带动成交金额近200亿，对比去年双11，参与直播的商家数和直播场次也同比翻番，还产生了超过10个亿元直播间和超过100个千万直播间。

淘宝直播吸引了越来越多商家加入，并成为了商家经营店铺的标配。有业内人士称，如果不做直播就像没有商品详情页一样，无法更好挖掘蕴藏的消费潜力。

直播带来的潜力有多大？如果你看过李佳琦、薇娅这些网红主播的直播，可能会有个感受，好像只要他们在镜头前一吆喝，什么货都能“卖爆”。这是因为粉丝对他们有了信任感，在做消费决策时的顾虑就会少很多。淘宝直播一姐薇娅曾提到一个趣事，有很多粉丝会在直播间里催促她“少闲聊”，“赶紧上货”。

要达成这样的信任感，也不是一朝一夕。淘宝直播负责人赵圆圆在接受某次采访时指出，无论是专业主播还是商家，想要提高粉丝粘性，只能靠“加强人设”，多做直播、多与粉丝互动。薇娅入行直播圈以来，几乎“全年无休”。这也是为什么平台方会用包括赛马机制在内的各种政策来鼓励商家多开播。

图片来源：36氪《淘宝第一主播薇娅：我现在只要休息，就很紧张》

总有人问，直播购物不就是小屏幕上的电视购物么？对万千女生喊着“买它！买它！oh my god”的李佳琦和当年喊着“只要998”的主持人们有什么区别？

本质上没区别，都是在荧屏那头卖力为产品吆喝的卖货人。但也不一样，面对的受众不同。据淘宝直播负责人赵圆圆在年初给出的数据，看淘宝直播的人以25-35岁的年轻女性为主，这群人有“三高”特征：高停留时长、高复购、高客单。你再想想，现在谁还在看电视购物？

电视购物的确是过去式了，未来属于淘宝直播这样新的带货模式。今年亿元俱乐部中的新面孔很多都是抓住了淘宝直播这波新风口，通过内容营销与年轻人达成了新的信任和沟通方式。

双11对这些“亿元俱乐部”成员来说，就是一次行业头部品牌的“比武大会”。比武人十年磨一剑，在成为亿元、10亿元品牌的背后，它们其实也经历了一整年的积累和探索，对那些蝉联两届的亿元品牌来说，尤其不易。

不过，“100000000”这个数字已成过去式，明年的双11，又会有哪些网红新面孔强势突围？又有哪些品牌会被达人直播带进亿元俱乐部？请继续关注CBNData带来的报道。

【附】

2019、2018年双11亿元俱乐部全品牌

资料来源：

36氪、第一财经YiMagazine、蓝鲸浑水、聚美丽

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