线上流量越买越贵，传统生意如何线下破局？关键是找到超级流量池

大家是不是也有这种感觉：流量慢慢开始回归线下了。

大圣这样讲，你肯定会想，这不是瞎说嘛，疫情三年了，动不动就封城，傻子都知道线下生意不好干，你没看到有那么多餐饮店倒闭吗？

如果你也是这么想的，就注定跟赚钱这件事绝缘。

表面上看，2020年餐饮公司确实比19年少了63万家，市场环境非常差。可再往深挖一层，连锁餐饮的数量没有下降，反倒多了3万家。

说白了，就是一大帮散兵游将被疫情击垮，正规军趁势快速收割市场。

既然疫情的不确定性这么强，为啥连锁餐饮公司还要冒着这个险？

原因很简单：流量便宜，黄金位置被严重低估。

举个例子，疫情之后深圳一个还不错的铺面，20平租金只要两万块，如果做成消费人群广的连锁炸鸡或是炸串店，这个地方每天有两三万的客流量经过，相当于每个客户的获客成本，只有3分钱。

对比线上动不动就几百块的获客成本，简直太香了。

而且，线上烧流量的模式，现在也不灵了。

因为流量永远是平台的，不是自己的。

展示页面就手机屏幕那么大，背后却有几百万个商家竞争。花钱买流量才有曝光的机会，不曝光连你的店都找不到，还卖啥货啊？

所以，大家为了活下来，拼命的烧钱买流量，烧到最后，很多品类，甚至在亏钱买流量。暗地里只能安慰自己，只要熬死同行，一定能活下来。

大家都是这么想的，最后就成了恶性竞争，很多品类完全是亏本赚吆喝。

能亏钱把生意做起来都是好的，线上最尴尬的地方，即便今年亏钱把店烧起来了，到了明年如果不烧，店还是没有订单。

标准的花钱续命。

线下就不一样，线下店面是有温度的，而且人有固定的生活半径，店一直在哪里，来来回回总能看到，看一次就增加一次信任，时间久了，新店变老店，越变越值钱。

其实，线上线下做生意的底层逻辑是一样的，算的都是投入产出比，线上是直接花钱买流量。线下稍微绕了一些，先交钱租铺位，有了铺位才有客流量。

以前大家去线上做生意，看重的是流量红利，流量便宜，变现快，现在既然流量红利也没有了，为啥还要去线上？

想要玩转线下流量，关键是找到超级流量池，超级流量池最核心的还是地段，好地段意味着一切，疫情三年，很多好地方也空了出来，这就给到了大家机会。

那么，怎么判断是不是超级流量池？

有三个标准。

1. 高密度社区附近，稳定客源多，客户的复购率也高。
2. 地铁沿线，人流量大，新客户多，非常适合大众品类。
3. 商业中心，虹吸效应明显，来的都是精准的购物客户，转化率非常高。

拿广州的富基广场来说，就非常符合这三个标准。

首先是高密度社区，周边有蒙圣社区、草芳新街小区、永龙社区等十几个大型社区，全在三公里商圈内，这就意味着，富基广场会成为周边居民区的商业中心，大家平时遛娃、吃饭都会来这里，居民消费是所有消费中复购率最高的，也是消费频次最高的，只要商业业态合适，商家的生存难度很低。

其次，富基广场的负一层直接跟地铁2号线市二宫站打通，无缝衔接整个2号线的人流红利，而且未来还规划了28号线，再加上地面的几十条公交线路在这里交汇，很容易形成早晚高峰的人流高潮，这样就不用担心周内商铺人气太淡，经营压力全压在周末上了。

另外，因为交通方便，周末也会吸引方圆几十公里内的所有潜在客户。毕竟，停车难已经是很多人头疼的问题了，谁不想找个地铁直达的地方消费呢？

最后，富基广场的位置，正好是广州最繁华的商业地段，西部传统板块的核心位置，这个地段周围的商业非常多，大致分成两种，第一种是专业市场，比如广州最大的婚纱集散地-江南大道婚纱专业街。

第二种是购物广场，比如皇岗商业街、江南西商业街、江南大道北段商业街、万国广场、前进路商业街等等。

这么多商业街聚焦在一个区域，也侧面说明了这个区域的购买实力。

而富基广场，从立项之初，就是奔着城市地标去的。

所以，请的设计公司，是业内非常有名的贝尔高林。贝尔高林圈外人可能不熟悉，稍微介绍一下，国内外各种建筑大奖拿到手软，今年更是拿到了设计界的奥斯卡奖-德国if。

一般请贝尔高林设计的项目，都是城市地标级别的项目，比如西安的大华1935。

落成后的富基广场，虹吸效果也非常明显。

肯德基、盒马生鲜、电影院、太哼冰室、各种知名教育培训机构已经入驻。

目前富基广场负一层至负五层整体商铺共26548.43平方米，带租约整体售价12.8亿元。

负一楼是特色餐饮；

一楼是生活零售、品牌休闲餐饮、快时尚；

一楼夹层是健身房和电玩城；

二楼是生鲜超市；

三楼是餐饮；

四楼是教育城和书店。

感兴趣的可以去项目实地考察看看。

另外，7到44层还有住宅，主力户型是98平的两房和180平的五房，户型方正，浪费面积小，非常使用，富基配套有游泳池、幼儿园和重点小学。

算是广州中心城区品质比较高的社区了。

线上线下流量之争，喊了这么多年，总体来说，在很多人的潜意识里，已经默然线上的获客成本更低，所以大家都挤在各个线上平台，费尽心思薅平台流量。

但三十年河东，三十年河西。一群人涌向的地方，一定是拥挤的，回头看看，也许反方向的风景更美丽。

疫情三年，改变了原有的很多商业格局，最大的变化就是线上获客不堪重负，越来越难做，反倒是线下，因为大量非专业选手出局，空出来了很多新的机会。

能不能抓得住，那就要看各位有没有一双发现机遇的眼睛了。

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