三甲之争：台铃、小刀、金箭、立马四强争霸，谁能一战定乾坤？

经历了2020的大浪淘沙后，行业品牌优胜劣汰加剧，集中度进一步提高。

强者恒强，弱者更弱的趋势更加明显，市场格局日渐明晰。从目前的行业局势来看，双巨头格局已经基本确立，且短期内很难发生大的变化。

而“三甲”宝座的争夺却非常激烈。虽然2020年大局已定，台铃可以说是行业公认的三甲。

但对一个企业来说，最大的挑战是如何面对未来，而不是传承过去。

2020年终之际，小刀提出了“1001万台”的销量目标，意味着“战三甲”进入冲刺阶段；金箭在低调之中大规模招兵买马，继续夯实“保五争三”的品牌地位；而立马首次亮剑，提出“700战略”，高调宣布要进军全国前三。

一山不容二虎，四强争霸，可以预见2021年的“三甲之争”必将充满了火药味。

台铃：三大必杀技，傲视群雄！

从2017年开始，台铃正式成为行业销量第三的品牌，进入一线品牌梯队。

据悉，2020年台铃已经完成了500万辆的销量。对台铃来说，保住第三只是基本目标，冲击第一才是其真正的野心。

2021年，台铃有三大必杀技，能够傲视群雄。

必杀技一：省电跑更远，抓住了消费者的核心痛点

近年来，台铃在节能和跑得更远的道路上一路高歌猛进，重点开发和研究电动车的续航能力，在省电技术上不断创新，台铃4.0云动力省电系统的诞生，让电动车进一步实现“省电·跑更远”，切实的解决了消费者最大的焦虑和痛点，也为台铃在征战市场的时候提供了有力武器。

必杀技二：流量收割机，品牌声量覆盖全年龄段用户

从签约首个品牌代言人邓超开始，台铃在悄然间已经完成了自身品牌运作思路的调整，在持续强化自身行业声量的基础上，进一步提升了面向大众的传播力度。

2020年，台铃霸屏了全国多个顶级卫视和热门综艺，对市场形成超强的覆盖能力，在大众层面的曝光率和影响力不断提升，进而为全国台铃终端门店带来实际性的引流和赋能。

必杀技三：手握多个超级IP，持续引爆终端市场

结合品牌营销的动作，台铃在终端打造了多个IP活动，年货节、换购节、粉丝节、云电动车节等月度活动主题全年贯穿，其中一些IP已经持续多年，形成了强大的影响力，成为了行业终端营销活动的超级IP，强化品牌、商家与用户之间的粘性互动。

这些超级IP的操盘思路和经验，将在2021继续成为台铃引爆终端市场的强大助力。

小刀：甩出三大王炸，战三甲进入终局之战！

小刀近年来确立了战三甲的目标，以“行业第一增长率品牌”的恢弘气势在电动车行业中高速崛起。

经过4年的追赶，小刀不断拉近着与行业三甲之间的距离，在12月初的年会中提出“1001万台”的目标，有人视为“挑衅”，而百晓生认为，这意味着小刀“战三甲”已经进入最后的冲刺阶段。

2021年，小刀甩出了三大王炸，全面发力征战四方！

王炸一：联合众多一线卫视，强势出击

近年来，小刀电动车在销量猛增的同时，品牌的打造与发展更是势如破竹。高铁、火车站、户外高炮、大牌、电视、影院、互联网广告的大面积、多维度覆盖，让小刀的品牌声量持续走高，多星代言模式的开启，明星直播带货的探索让小刀的品牌更具活力也愈加年轻化。

2021年，小刀不仅集“CCTV《大国品牌》企业”、“中国质量万里行投诉平台跟踪品牌”、“中国航天事业合作伙伴”三大权威荣誉于一身，还将联合包括东方卫视、湖南卫视、浙江卫视等在内的众多一线卫视，强势出击，进一步奠定小刀电动车的品牌高度，扩大品牌声量。

王炸二：最强终端大势已成，成就无数区域销量王者

近两年，小刀一方面保持着全力冲刺状态，一方面也不断加强基础建设。以“基础为王”的理念指引，小刀在终端渠道建设、产品技术提升、品牌知名度打造、消费者口碑维护、金牌导购培训等各方面都不断夯实基础。

小刀的终端已经形成了鲜明的“小刀特色”，强势的终端实力，让小刀能够保持高增速、稳健、可持续地发展，同时能够稳扎稳打去冲刺目标、实现质的突破。

王炸三：高性能国民车，用技术驱动市场爆发

小刀电动车凭借其价格不贵性能高，质量过硬等诸多优势，销量迅速崛起。

2020年底小刀正式发布长征版增程系统，七大核心部件的全面升级，搭载该系统的长征系列产品，成功实现比常规产品里程提高近80%的技术突破。取得核心技术突破的小刀，将在战三甲之路上更加具有底气和自信。

金箭：三箭齐发，向着三甲席位展开猛烈攻势！

金箭是近年来行业的一匹黑马，销量规模在2019年跻身进了行业前五，在2020年提出冲三甲的目标，成为三甲席位的强有力的争夺者。

面对接下来的2021年，低调务实的金箭也做好了充分的准备，向着三甲席位展开猛烈攻势！

产品之箭：双芯系统问世，开启产品变革新征程

众所周知，“性价比”一直是金箭最大的产品优势，以亲民的价格，优秀的品质在电动车经销商层面积累了强大的口碑，在没有广告的情况下在2019年销量做到了破200万的成绩。

2020年底，金箭双芯系统正式问世，这意味着金箭走出了产品变革的第一步，开启技术创新新征程，让产品性能得到新的飞跃。

团队之箭：招兵买马扩充实力，加速在全国市场攻城夺镇

临近2021年，金箭亮出了品牌史上规模最大的一次招兵买马，年销50万起再招300人。

急剧扩大团队规模，一方面反映了金箭的发展目前仍然处在上升期；另一方面，意味着明年金箭将加速在全国市场加速扩张，拿下更多空白市场。

产能之箭：新工厂投产，年产能突破600万台

冲击行业前三，需要有产能做后盾，才能满足销量提升的需求。2020年，金箭无锡新智能化工厂投产并平稳运行，该工厂将新增7条生产线，可将金箭整体产能提升至600万台/年。

立马：聚焦三大力量 进军全国前三必须完成！

与其他几个品牌相比，立马是“三甲之争”新入局的对手，在12月21日首次提出“进军全国前三”的目标。

立马副董事长应光捷表示，“5年后实现700万销量，产值超过100亿，集团综合实力进入全国前三，这是立马必须完成的目标。”

这是立马首次发布如此震撼的战略进阶，彰显了其想要在未来电动车市场谋求更大份额的决心，将在品牌力、产品力、渠道力等三大力上全面争先，来完成目标。

品牌力：投入1.5亿重金，全面拉升品牌势能

明年立马将投入1.5亿重金，用于明星代言、高铁冠名、高铁品牌投放、热点事件营销、线上公关+双微运作以及赞助国家大型赛事等，除此外，立马还将从强化用户粘性和打造产品基因，实现产品家族化等，两大关键动作入手，全面拉升立马在社会以及行业的品牌势能。

产品力：3年2亿研发资金，提升产品竞争力

未来3年，立马将不断从市场和用户出发，从平台规范化、部品标准化、电控集成模块化与数据搜集智能化等四化推进，持续加大产品研发和投入，累计研发资金将会达到2亿+。

渠道力：开疆拓土，强势赋能

有渠道，品牌才有市场，企业才有销量，为此2021年立马将从开拓优质渠道、抢占店面资源、市区建标杆店、提升单店销量等几大方面进行了全面落地。

在开拓优质渠道上，进行容量乡镇强化布局；抢占店面资源上实行社区综合店补位；而市区建标杆店上，将进行店面调整和补位，并且通过终端渠道的赋能帮助单店提升销量，为此，立马已经提出了9项赋能途径。

总结

过去十多年，电动车市场历经跌宕起伏，品牌格局轮番更替，一匹匹黑马涌现，也有曾经的元老级品牌折戟沉沙。

而近年来，电动车行业格局已经趋于稳固，企业之间的差距变得非常明显，头部品牌运作变得更加成熟，想要完成超越，改变行业格局不是一日之功。

因此，我们也看到，很多品牌如今都不再好高骛远，针对提出的目标都制定了3年甚至5年、8年的长期规划，做好了长期抗战的准备。

台铃、小刀、金箭、立马四强争三甲，谁会在未来成功颠覆行业格局呢？

在风云诡谲、瞬息万变的行业江湖里，一切皆有可能！

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