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利用线上流量做增长，学会选择内容赛道，才能拿到获客品牌的效果

互推小编
 

聊聊不同的内容形态，有哪些特点。我们可以根据自己的情况，选择适合的增长方式。

用一句废话过度。

线下的流量不仅贵，而且是存量市场，获客难度大。所以创业者把增长获客渠道瞄准线上。

应该做什么内容呢？

随大流的都去做直播带货吗？

抖音投放和供应链的门槛这么高，你过得去吗？快手的家族打法和下沉市场，你能适应吗？

少数人可以，大多数不行。

这篇文章聊聊不同的内容形态，图文、短视频、直播、播客的特点是啥，适合什么打法。

1

// 图文：价值

没落的内容形态，消费规模肯定在减少。不只是线上图文不行了，看书的人也少了。不信把童书和教辅的那部分码洋去掉，看看趋势就知道。

凡是规模小，但扔存在的事，都意味着质量更高。

看图文内容的消费者，单个价值更高。体现在两个方面：

1）品牌的媒体投放预算，还有一部分是在图文内容上。

这也是当下每个垂直行业都有一个TOP媒体，虽然数据不高，但还能一直活着的原因。

2）ToB和ToBoss，是有价值的。

在B端行业内，泛内容是打不进去的，只有深入和专注的内容才是对的呈现形式。图文内容，就符合这个特征。

ToBoss是同样的道理，Boss关注行业和圈子，当然也会影响到自己的钱花在哪。

2

// 直播：影响力

直播是即时内容，有爆发力和感染力。可以做品牌影响力，也适合做卖场。

1）直播有影响力

韩叙会告诉你，今晚10点我直播，记得来看。但不会告诉你，今晚10点我会发一条视频，或者发一篇文章。

前者，大家会觉得是一件事，甚至有点像一个活动，是值得说的。把后者当成事来说，就很奇怪。

换一个场景就更容易明白。

我小时候在电视上看球，总会问我爸，这是直播还是回放？如果是直播，就会打起精神看起来。是回放的话，哪怕我没看过，也不想再看。

现在我们看球，已经没人看录播了。要么看直播，要么就看进球集锦。

从这个场景就能看出，即时内容的价值。人们会觉得这是一件有影响力的事，是值得去花时间消费的内容。

2）直播适合做卖场

直播的感染力，特别适合做卖场。高频的信息冲击，以及主播带来的亲近感，都会激发消费者的购买欲望。

之前也有类似的形态，就是电视购物，道理是一样的，只是直播卖场更便捷，点几下就下单了。

3

// 视频：触达

既然直播的作用这么大，那么短视频是不是就没啥价值了？不是的。

比如你直播一场，1万的场观，就算是不错的成绩。但只要你每周发几条视频，很容易有过万的vv。

对于同一个账号来说，短视频的数量级肯定大过于直播。

所以，短视频存在的价值是触达。

高频、多次、持续的触达用户，为账号涨粉，不断巩固IP形象，甚至还能给直播引流。

4

// 播客：渗透

播客肯定是小众的内容形态。远的不说，我身边就有很多人是完全不听播客的，甚至不知道这是啥，在哪听。

但这不影响播客发挥自己的价值，就是长时间的陪伴。

试想一下，我总是在你耳边唠唠叨叨，输出我的观点。几期甚至几十期下来，我对你的陪伴就是几十个小时。

这些长时间的陪伴，会带来非常给力的渗透。

不管是我的观点，还是我想销售的产品，或者是我想立的IP，都会钻到你心窝里，很难抹去。

以上，就是全部。

这篇文章不能完全的解决问题，甚至没有给出完整的思路。但我认为，创业者需要对线上内容形态有更深入的理解，才能做决策。

作者 | 韩叙 独立运营顾问，前快手运营总监，专注互联网运营领域，只写理念和思考，用抽象视角解读具象问题。

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