千万主播大战10亿网友，79的眉笔算不算薅羊毛？

互推小编 2024-01-04

前段时间，李佳琦因一句“79元的眉笔已经很便宜了，是不是应该反思自己有没有认真工作”引起众怒。尽管隔天哭着道歉，依然没有堵住悠悠之口的讨伐，微博、抖音双平台掉粉超300万。

即便没有这次事件，李佳琦早已不是以前那个“甜咸软糯”口口声声“OMG，买它”的李佳琦了。

很多人刷过一条视频，他已经很明确表示过：“我可以不用工作了。”但公司这么多人，还需要培养同事，依然坚持直播是因为：“你们都说过一句话吗，我们不买可以，李佳琦必须要播。”

2022年5月网络上流传一张图显示，“2021年度中国（大陆地区）网络主播年度净收入百强榜”，李佳琦位列第一，净收入为18.553亿。尽管这张榜单的权威性存疑、真实性也不靠谱，但火了这几年李佳琦身价过亿甚至十几亿应该不是什么妄言，早已不是家里拿不出2万学费的李佳琦了。

另一个网红“疯狂小杨哥”则要内敛许多，在被问及对李佳琦事件的看法，他高情商发言：“无论收入多少，带货主播实际上是为人们提供服务的服务人员。”

这句话看似真诚，但小杨哥显然事业还在上升期，还没有李佳琦的成就，低调内敛理所当然。真到了身价几十亿的时候，谁能指望他们跟买79元眉笔还讨价还价的人共情？

根据抖音电商的数据，2022年有627万主播在带货，算上其他平台的，保守估计全网也得有千万带货主播了。截至2023年6月，中国网民规模达10.79亿人，也就是说当前每100名网民就有一个带货主播，从带货主播角度，竞争还是足够激烈的。

所以，早期他们想尽办法博取关注，一会叫“老铁”一会叫“姐妹”，甚至我们会看到身价富足的人依然愿意为普通人“扮丑搞笑”，让人不亦乐乎。等到他们聚集了大量粉丝，不需要为流量犯愁的时候，你可以看看早已富足的主播们，就是在用力介绍产品，脸上早已没有当初的“期待下单”，反而多了些“不耐烦”。

而且现在带货的流量，可以买的。

据李国庆测算，今年618期间广东夫妇卖出13.4亿销售额背后，直播间每2分钟抽5部苹果手机，每小时投流以上百万计，按毛利率18%测算，投流占到12%，货补、福袋占10%：“这么算起来不但没赚钱，还亏了3%”。

李国庆这个亏钱的结论确实不敢苟同。但带货主播大量买流量是不争的事实，所以我们购买的物品里面，还有一部分是流量费。

以前我们喜欢直播带货，是因为他们便宜。经过李佳琦这次事件后，人们也许会发现，货物也许并没有便宜，但“便宜”都被网红主播拿走了。

大家都听说过网红主播的“霸王条款”，就是要求合作的商家不准其他平台卖得比自己便宜。从这个角度来讲，主播是在限制消费者得到更便宜的物品。

事实也是如此，以前的商品想卖给消费者，需要媒体打广告，超市入驻费，还有代理商的费用。现在这些中间环节都省略了，但老百姓并没有为此省钱，原因就是中间环节的钱，全部集中给了网红主播。

还有更让人生气的事情，品牌的商品毕竟溢价空间不能太疯狂，为了获取更大的利润空间，现在很多超级网红主播都在筹建自己的供应链、自有品牌，要么也是合作筹建品牌凭借自己销售优势，占有股份。

筹建供应链听着好听，说白了就是把商品生厂商这一环节也给砍了，利润全给了网红，79元眉笔在这面前都不能算薅羊毛。因为不愁销路，想怎么定价就怎么定价，受到质疑大不了回应一句：“你知道国产品牌有多难吗？”

网红直播仍没有“退潮”的迹象。眉笔事件后，从卖货角度，李佳琦貌似没有受到影响，9月12日直播间依然有几百万人，5万份福利产品3秒钟被抢空。各大网红当下仍在为“姐妹们谋福利”，还会在镜头前谦卑地卖货，他们说真便宜还是很容易让人下单。

这些超级网红们是回不到过去了，人一旦登高很容易就会忘记来时的路。

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