郎酒和习酒，谁才是真正的酱香老二？

互推小编 2024-01-05

郎酒和习酒，到底谁才是酱香老二？现在郎粉和习粉正为此争的不可开交，但是争不出个所以然来，因为两家目前确实是旗鼓相当的一个状态，是扛把子茅台之下最受欢迎的两个酱酒品牌，都可以说是酱香老二，只不过无论从哪一个维度去看，现在都还看不出其中谁会比对方有明显的领先优势。

对于各自的粉丝去争排名这个现象呢，大家可以理性看待，争排名古今中华都是男人之间看似无聊又璀璨的浪漫。有句话说的好——男人至死是少年，所以原则上来说去争个高下也是合情合理的，争强好胜也是血性男儿的表现，有的时候作为一个男子汉，一点血性都没有，也不像话。只是争归争，但大家千万不要罔顾事实，更不要影响到自己的工作、生活。

我为什么说郎酒和习酒彼此之间现在各个维度都还很势均力敌呢？

1、作为现在的新十大名酒之二，他们两个也都还没上市，他们两个也都很想上市，但他们两个也都暂时上不了市。

2、他们两个在各个价位段都有既叫座又叫好，又能相互抗衡的大单品，比如800-1500元这个高端价位段，郎酒有青花郎，习酒有君品；比如500-800元这个次高端价位段，郎酒这边有红15，习酒那边有窖藏1988；比如300-500元这个中高端价位段，郎酒这边有红10，习酒那边有窖藏1998，不过好像1998停产了，可能是想用喜宴这一款来代替；再比如100-300元这个中端价位段，郎酒这边有普郎，习酒这边有金质、金钻。有个例外就是，在100元价位段，习酒布局了一款红习酒，而郎酒这边在这个价位段暂时还没看到任何动作。除此以外，还真可以说双方在各个主流价位段也都打了个平手，都有各自的拳头产品，都很能打。而且实际上除了这个红习酒是习酒脱茅之后新出的以外，其他都是脱茅之前归属茅台集团旗下时都已经布局好的产品，最开始的目的就是要拿它们去和郎酒对应的产品抢市场，由此进一步巩固茅台的霸主地位。

3、他们两个都官宣自己去年的年营收超过了200亿，但是又都没说超出了多少，我觉得这不是一个巧合，肯定这里面有道道，具体是什么道道，我就不得而知了。反正从这个数据上来看，也是打了个平手。

4、两方的铁粉和忠实消费者也是不相上下，这个无论是从线上还是线下只要同时讨论到郎酒和习酒时出现的留言，就能很直观的感受到，两者确实平分秋色。

所以基于以上种种，他们两家从目前来看，确实分不出一个明显的高低，要下结论谁是酱香老二，真下不了，但是要一直维持两者不相上下，估计也不太现实，按理以后还是会慢慢拉开差距的，要么看谁更有可塑性，要么看谁犯的错会少一点。那么接下来，我就先来谈谈郎酒的可塑性。

大家好，欢迎收看《白酒兵器谱》，从此喝酒不迷路。我是白酒陈掌柜，接下来我将用54集，给大家一一呈现白酒兵器谱上的各位主角，每一集对应一张扑克牌，这是第7集——黑桃K·郎酒。

有道是：“上游是茅台，下游望泸州。船过二郎滩，又该喝郎酒。”郎酒的可塑性还是非常强的，比如：

1、大概是从去年开始，身边去过郎酒庄园的，都在夸郎酒庄园的体验非常好，好到“如非亲临，无法言说”那种好。

我自己虽然还没去过，但是从他们的描述，还有一些图片和视频里，多多少少也“目睹”了一些，确实很有吸引力。做产品和服务，品质当然依旧很重要，但除此以为，现在还非常讲究场景和体验，如此才能构建起“场景-体验-认知-传播-交易-关系”的闭环。如此看来郎酒这个历时15年，耗资200亿，建成的巍峨壮观的郎酒庄园，确实很有价值，也很有高度。难怪他们在庄严的对外宣告：“他们的征途是要让郎酒庄园与世界级酒庄同行。”由此也便有了郎酒最新的定位和广告语“赤水河左岸，庄园酱酒。”

郎酒以前的定位和广告语则是“在云贵高原和四川盆地接壤的赤水河畔，诞生了中国两大酱香白酒，其中一个是青花郎。青花郎，中国两大酱香白酒之一。”以前的广告语，其实更好理解，也更朗朗上口，貌似更多酒友是更喜欢以前的这个广告语的，但是假如我们去理解了郎酒布局郎酒庄园背后的深意，就会发现这其实也是郎酒系统性的拥有了更多的自信、更宽的视野、更高的格局之后的表现，如今的他已经不再是去借茅台的势，而是直接把目光看向了世界舞台，这对塑造郎酒的品牌形象和进一步提升品牌价值，绝对是一大亮点，而且还是迄今为止“人无我有”的一大亮点。

2、郎酒没有像其他大牌那样去搞各种各样乱七八糟的贴牌酒，除了那款酒质、营销和文化跟嫡系也没区别的绒布郎以外，其他全都是嫡系，跟有的企业动辄几百上千款贴牌酒比起来，郎酒可真干净啊。

这可能跟企业性质有很大关系：做贴牌酒，行业人士都知道，虽然短期能挣一笔钱，还基本不费力，给个授权就可以了，但是长期来说却一定会透支自己的品牌价值，搞不好就把自己玩坏了，曾经的五粮液、泸州老窖、汾酒、西凤酒都吃过这样的亏，但神奇的是五粮液和泸州老窖还在玩，而且以前没玩过的茅台也来玩了。这极可能就跟他们是国企有关，国企的董事长看似是一把手，但实际上也只是个打工的，很多时候接不接贴牌，很可能由不得他们做主。但私企不同了，人家是自己的酒厂，看的会更长远，最关键是能自己做主，你给再多钱做贴牌，人家就是可以直接拒绝，这就是自由，自由不是相做什么就做什么，而是想不做什么就不做什么。

3、大家都知道四川是浓香型白酒的大本营，鼎鼎大名的五粮液、泸州老窖、剑南春、舍得、水井坊、文君等等，都在四川，都是做的浓香，可同样产自四川（泸州古蔺县二郎镇）的郎酒，主要做的却是酱香，但与此同时，他还很特别，兼香和浓香也都做，而且都做的很出彩，像那个兼香型的小郎酒，在川渝地区，那可是走到哪里都能看的见的存在，而且人家郎酒规划的是光兼香这一块就要在最近几年之内做到年营收超过100亿，可见郎酒除了酱香以外，其他的两香可不只是一个花架子，那都是有实力的硬货啊，这也让三香都做的郎酒，在白酒圈还有了“一树三花”和“花开三朵”等等的美誉。

只不过，同时做几种香型，到底是能进一步让郎酒加固自己的护城河，还是会削弱自己在消费者心目中的认知，谁也下不了结论，唯有时间可以给与答案。

那么除了以上这三方面，大家认为郎酒还有哪些可塑性特别强的地方呢，也欢迎大家留言讨论。至于郎酒和习酒的酱香老二之争，你到底更看好谁呢，大家不妨等一等我的下一个视频，也就是《白酒兵器谱》专栏的第8集——红桃K·习酒。

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