二游老厂出手“烧钱”，国内价格战再度升级？

互推小编 2024-01-05

说实话，今日公测的《宿命回响：弦上的叹息》（下称《宿命回响》），可能是我近期见过的运营手段最炸裂的二游新品：

根据直播前瞻，他们会在公测首月内累计给玩家免费送300抽；此外，由于国服版本内容要在11月15日实现与全球其他服同步（游戏先前已在6月28日上线全球其他服），官方决定将因此跳过的5位版本限定三星角色（三星为最高稀有度），直接免费送给国服玩家。

而根据游戏限定池保底机制来看，《宿命回响》在公测首月送出的300抽，应该大概率够让玩家再抽出2个限定三星。换句话说，在公测首月，《宿命回响》一次性给玩家送了获取7个稀有度最高限定角色的资源。

一般情况下，如果游戏产品本身造价成本不算太高、抽卡单价较低，用这样夸张的运营手段来拉DAU，倒也不算太难理解。但《宿命回响》的情况恰恰相反，它的造价成本看起来一点也不低。仅是通过角色展示页的立绘，你应该也能感觉到，这不像是个能送出大量抽卡资源的游戏：

至于《宿命回响》为何选择降低抽卡成本的“价格战”策略，我想，或许是因为今年国内二游神仙打架、市场整体遇冷，他们不得不借此方法突围、抢夺二游玩家存量。这样的做法，或许也会让国服二游的价格战变得更加激烈。

01 制作人：IP最大魅力，是把故事讲好

这个选择对开发商DeNA来说，其实应该相当“肉疼”。因为实际上，他们在这款游戏上砸的成本，远比我们表面看到的更多。

这事最早要追溯到2021年3月，当时DeNA对外公布了一项自主企划的全新多媒体二次元IP“宿命回响”，规划了游戏、番剧等多种形式的产品。企划确定了古典乐拟人化的路线——主角朝雏磔人扮演指挥家，与成为奏者的少女合作，运用古典乐的力量，与外星怪物展开战斗。

而从人员配置来看，DeNA无疑给这个企划上了“顶配”——《樱花大战》制作人广井王子负责游戏及番剧原作（他也是该IP企划的发起人），日本人气画师LAM担任角色设计，日本知名动画公司MAPPA和MADHOUSE联合制作番剧……光是看到这些，你大概已经能体会到什么叫“经费燃烧”。

番剧已于2021年10月开播，目前已完结，图源B站@墨檀emmmmm

这种大手笔的制作风格，似乎贯穿了整个IP企划。同样，《宿命回响》手游的美术表现、剧情表演，也相当能打。

这与团队对该IP核心吸引点的理解有很大关系。在今年1月的制作组访谈节目中，制作人小铭表示，“宿命回响”IP最终魅力是要把故事讲好。为此，他们确定了RPG的游戏形式，而非表面来看更适合题材的音游（RPG有利于讲故事，且音游对于玩家而言上手更有难度）；同时，他们放慢了游戏整体的故事节奏，在剧情演出、声音演出、美术表现等方面花了较多心思。

具体到游戏中来看，《宿命回响》的剧情表演内容，确实比其他部分产品多一些。一方面，他们的动态live2d角色，动态表情及动作比较丰富，而且背景并不一直是PPT图片，偶尔会有3D大头娃娃相对应的动作、表情表演。

live2d角色本身表情就比较丰富，背景里的3D小人也有对应表演

也会有3D小人自己的剧情动画

另一方面，游戏本身在剧情中也穿插了不少Live2D动画表演。

此外，《宿命回响》甚至还做了类似番剧形式的动画片段、次回预告，颇有一种玩游戏看番的意味。

不是番剧片段，这就是游戏里的部分剧情

主线第一章结束时的次回预告（部分）

通过这些剧情展现形式，你应该已经能明白，制作组对“讲好故事”有多在意了。同理，为了打造好故事的参演者——奏者，他们在美术表现力上也耗费了更多资源。光是在展示页，他们就给每个人做了三套动态Live2d立绘：切换角色界面，第一套；点进角色的界面，第二套；点进乐谱（天赋树）界面，第三套。

奏者G弦上的咏叹调的展示页

而《宿命回响》奏者的战斗表演，虽然可能和个别顶流二游仍有差距，但放在整体二游圈里，其动作流畅程度、特效表现都应算是在上游。

奏者命运的一技能

奏者命运的大招

02 “大家讨厌的不是回合制，而是不好玩的回合制”

看到这儿，你可能已经想吐槽了：“又卷美术，又是回合制，二游能不能做点别的东西？”面对这样的争议声，制作人小铭表示：第一，战斗于《宿命回响》而言固然重要，但严格来说它只是讲好故事的一环，而非该IP的最大魅力点；第二，并非所有人都真的讨厌回合制，大家其实是讨厌不好玩的回合制。

《宿命回响》回合制战斗最大的特点则在于，奏者站位会影响技能发动。玩过《暗黑地牢》《多娜多娜一起来干坏事吧》的朋友，对此应该不会感到陌生：场地共计8个格子，我方4个，敌方4个；我方角色的技能发动条件，与格子站位有关，且技能能够攻击到的敌方格子也会受限。

举个例子，奏者卡门的技能“盛情邀请”，技能站位要求卡门站在我方后两格，该技能只能用于敌方后三格。

如果敌方后三格没人，该技能则无法发动。

不同奏者的技能站位、攻击范围各不相同。有打不到前面的，必然也有打不到后面的。遇到不自动补位、处于后方的敌人，短手奏者就不能放技能，只能打普攻了（普攻对站位、攻击范围没有限制）。除非，你的团队里有具备位移技能的奏者，能把这种敌人往前推一下。

被卡门的位移技能攻击后，位于第二格的敌人向前补位到第一格

你可能会觉得，根本没必要搞这么麻烦：玩家只要上阵2个短手、2个长手，不就行了，反正打不出技能的奏者用普攻就好。但问题是，奏者的技能释放又与大招有着紧密联系——奏者释放技能会积攒不同颜色的音律（普攻不具有音律），而大招的释放条件便是按要求攒够音律。

这样来看，《宿命回响》对战的策略性特点已经很明显了：首先是站位，其次是规划音律积攒。不过，就葡萄君首日体验来看，《宿命回响》并没有把战斗做得太折磨人——只要奏者养成到位，玩家搭配好阵容后，开自动基本都可过关。或许正如制作组所言，他们更希望玩家关注游戏的故事。

另外，除了回合制战斗，《宿命回响》还做了其他玩法系统。比如主角和奏者之间的互动小游戏，以及模拟作战（机关解谜副本）、箱庭探索。

小游戏“姆塔牌”，看奏者表情变化就知道该选哪张牌了

这样做的本意，或许是为了给玩家提供更丰富、或更具挑战性的游戏体验，但在葡萄君看来，目前的模拟作战、箱庭探索，不一定能让《宿命回响》体验变得更好。

一方面，虽然模拟作战的入口在剧情之外，但由于解锁新主线需要用到该副本的奖励材料，所以实际上我们可以将它理解为主线的一部分。目前解谜、机关难度其实不算大，但确实需要玩家持续手动操作，可能会显得有些耗费时间和精力。

另一方面，游戏目前箱庭探索的场景交互内容比较少，探索玩法仍缺少吸引力。比如，葡萄君在城镇中闲逛时，无法和周边任何人交谈，房门也进不去。

03 “价格战”还能持续多久？

看到这儿，你可能也发现了：除了美术，《宿命回响》似乎没有其他特别突出的长板。而就评论区来看，制作组最重视的“讲故事”，也并未给玩家留下记忆点。

部分玩家评论剧情问题

只是，在今年神仙打架的情况下，《宿命回响》想和《崩坏：星穹铁道》《重返未来：1999》等同样卷美术的回合制二游竞争，就必须卷出新高度，或者比别人做得更便宜。

而就今日开服夸张的运营福利发放来看，《宿命回响》可能选择了后者——先大幅降低抽卡成本，来争取二游玩家。首日登顶iOS免费榜总榜的成绩，或许说明这个策略帮他们带来了大DAU。但这同时也意味着，首日《宿命回响》畅销榜第79位的成绩，并不能说明它商业成绩的成功与否——官方送这么多，很多玩家在首日已经不需要充值了。

但这样的“价格战”策略能持续多久？说实话，葡萄君也很好奇，高成本的《宿命回响》，会选择维持这样的低价策略，还是会在开服福利期结束后，用其他办法去保障长线留存。但不论结果如何，他们这套炸裂的开服运营活动，或许会在一定程度上导致国服二游价格战变得“更卷”。这对玩家来说当然是好事，但站在二游开发者的角度来说，同赛道里，一位资质不差的选手选择“清仓甩卖”，那么自己的生意可能只会越来越难做。

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