一年出口额破3000万元！把移动美食车卖到国外的90后小伙，拿下了总决赛冠军

互推小编 2023-05-01

钱江晚报·小时新闻记者祝瑶

“喝杯咖啡，看场落日”“我有咖啡，你有故事吗？”今年夏天，半个朋友圈的人都拍起了五颜六色的复古餐车。

移动餐车流行到什么程度？在社交平台，露营+移动餐车、露营+咖啡车一跃成为热门搜索。

来自山东的90后小伙王乃墩，早早入局，如今已成长为这个赛道的资深商家。

8月26日，靠着一辆移动餐车创业的王乃墩，站在阿里巴巴国际站北商精英赛总决赛的舞台上，并收获了冠军。

这些年，他不光为国产品牌兴隆咖啡专门定制连锁咖啡车，将咖啡车“驶入”电影《我的杀手不太冷静》，还把移动快餐车、房车、发廊车出口到世界多个国家和地区。

一起实现创业梦，他把移动餐车、咖啡车、发廊车卖到国外

2017年大学毕业后，王乃墩注册了一家公司。“我们就3个人，组建一支团队，这么做起了跨境贸易。”

在外界和同行看来，餐车行业有前景，但不好做，许多商家都望而却步。

作为青岛东方世茂的总经理，王乃墩和别人不太一样，他把公司定位在“高端餐车”上，“因为从一开始我就不是简单的销售餐车，而是希望助力我的买家客户创业，一起筑梦。”

如何让海外客户看到？王乃墩开通了第一个阿里巴巴国际站平台。

为了做好品牌，王乃墩想了很多办法，“为了解决海外客户无法来现场的问题，我在海外建立多个展厅展示我们的定制化餐车。”除了在国际站进行全流量布局，他还在每一个餐车下面留下东方世茂的电话，“现在公司有很多新客户都是由老客转介绍而来，让我看到了市场的反哺。”

从产业商家中脱颖而出，王乃墩说，一直以来，自己会为了收到餐车的买家，拍一个“剪裁小视频”。在几百个视频里，一张张热泪盈眶，欢欣雀跃的脸，成了团队继续走下去的动力。对于这些客户来说，一辆餐车，就是一个小小的梦想，当梦想被实现，那将是一件非常幸福的事。餐车里承载的，就是对幸福未来的向往。

“上个月，我刚刚收到一笔300万美金的订单。我也看到，许多客户因为购买了东方世茂的移动房车，开启了自己的创业之路。”王乃墩说，现在东方世茂已经发展为20人的团队，也成为国际站的头部商家，2021年出口额突破3000万人民币，2022年增长率预计将达到200%。

从外贸零基础做起，把移动快餐车和房车出口到世界70多个国家和地区，帮助海外客户以移动房车的轻模式，开启他们的创业之路。

牵手国际站的6年中，王乃墩和东方世茂也逐步通过品牌营销矩阵成长为面向全球的餐车自主品牌，主要市场集中在美东和美西。王乃墩还为海外知名连锁发廊品牌打造了拥有专利的“连锁发廊车”。当这款“移动式发廊”亮相，吸引了许多人的目光。

数字化外贸操盘手过招，全链路数字化成第二增长曲线

作为一项有着较长历史且深受中小外贸企业喜爱的跨境电商赛事，今年的北商精英赛，来自不同行业、背景和类型的外贸企业，进行数字化外贸综合能力比拼。

历时60天的强强比拼，从近300位参赛中小外贸企业中，脱颖而出的7位国际站北方外贸企业代表，在杭州进行了终极PK。在他们看来，全链路数字化正成为中小外贸企业的第二增长曲线。

（阿里国际站北商精英赛总决赛的7位外贸企业代表和阿里国际站工作人员）

在决赛中，7强选手从自身的数字化外贸实践经历出发，通过品牌定位、产品、运营、国际站营销、数字化工具等多角度分享自身成功经验。现场还有专家评审为参赛选手指点迷津，对更广大的外贸企业也有借鉴意义。

赵秀东是一位坚持奔跑在“油田”的外贸追梦人，坚持石油机械专业领域13年。他所创办的山东彼岸石油装备，因疫情业绩不断下滑，但也促使赵秀冬数字外贸意识的觉醒，逐步从传统展会模式向线上数字化新方向转型。2021年借助阿里国际站金品平台，山东彼岸石油装备的出口额同比提升了880%、新客户数同比增长950%。

山东必一能源的总经理李文录，因为总能给朋友出很多好点子，被大家称为“80后宝库老板”，公司主营金属包装容器生意。李文录的外贸生意起步很早，但2020年借助跨境电商，企业迎来“第二春”，他通过拓品思维和数字化经营管理模式，2021年实现年出口额1.5亿。目前，公司90%以上客户来自阿里国际站。

河北石家庄创美纸制品的总经理李龙，原本是天猫淘宝大卖家，疫情期间他通过数据分析选品工具，进一步布局海外。内外贸相结合，看似微不足道的餐饮打包袋生意，李龙仅用3年时间就卖出5个亿营业额。2022年上半年的外贸出口业绩，就超过了2021年的三倍之多。

有着高学历的辽宁腾翱科技的CEO陈钰，人称“卖火柴的理学博士”。2016年开始创业，从传统内贸起家，2019年转战外贸。他擅于借助数字化营销工具，快速打造爆品，其新拓的火柴产品线，在海外迅速打开市场，已占据企业出口订单的23%。

做鞋靴产品生意的赵夏笛，是第十一届精英赛的选手，跨界到外贸行业后，善用巧劲，抓住国际站上众多获客场景，玩转数字化营销，去年出口额同比参赛前取得了惊人的10倍的增长。主营床垫产品的吕修琼，同样也是第十一届精英赛的选手，C端转型外贸的他，在国际站上快速掌握了B端跨境电商玩法，并成长为行业头部商家，2021年他的年出口额比参赛前增长达到750%。

据统计，参加精英赛的外贸商家，年出口额平均同比增长20%以上，获胜商家甚至可以达到1000%以上的出口额年同比增长。

（图片由采访对象提供）

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