国产新材料吉他刚诞生或就将走入困局

文/nina

据说，Ovation于1966年隆重推出第一把以碳素纤维材料作面板的声学吉他，专业人士都在为这把吉他的性能与饱满的音色欢欣鼓舞之时，现代人所说的新材料吉他也因此诞生了。

随后，美国小众吉他品牌如Blackbird，Rainsong碳纤维吉他也相继问世。他们利用碳纤维的特质，以“压铸技术”分别打造出自己的产品。

作为最早一批新材料吉他的发明者，他们目的很纯粹，更多是为了应对自然和社会环境的变化。

这批碳纤维吉他价位均在万元级别，与木质吉他相比并无明显的价格优势，但却得到了部分吉他爱好者的喜爱和认可。

RainSong Concert 系列

几百年来，乐器一直以木材作为制作材料，这部分人为什么接受了碳纤维？碳纤维到底有何神奇之处？

它是一种含碳量在90%以上的无机高分子纤维，拥有优异的力学性能和化学稳定性。密度是钢的四分之一，刚性却是钢的10倍。

由于这些“超人”特性，它也被称为新材料之王“黑黄金”。

除了我们身边见到的汽车、鱼竿、自行车等，碳纤维更大的用途是在航空航天、国防军事上。

它不仅耐凹损、划损和破裂，还对温度与湿度的变化有更高的抗性。对于木吉他，温度和湿度的剧烈变化往往是致命的。

而拥有一把碳纤维吉他，人们可以放心去郊游、提上飞机、或者带到朋友的聚会中，它也被称为“旅行琴”。

在音色上，纯正的碳纤维吉他声音与木质吉他最明显的区别就是碳纤维吉他音量会更大，声音更集中。

碳纤维吉他逐步有了群众基础的原因有很多，自带逆天性能只是其中一个方面。

很重要的一点是：人们初步接触新材料时往往充满“新鲜”的感知。碳纤维材料的神奇和高科技成分也给人留下了“高贵”的第一印象。

被应用在吉他身上的新材料家族除了贵气十足的碳纤维，还有HPL和复合碳纤维。碳纤维复合材料，结构上与传统碳纤维有稍许不同，但仍具备碳纤维耐高温、耐腐蚀等优秀性能。

马丁很早就尝试应用HPL这种类似装修隔板的材料替代原木材料。据说，销量和反响不大，并没有太大的市场竞争力，但也收获了一小部分用户。

尽管，马丁的HPL吉他去过北极，HPL材质也只能算半合板，会比一般合板音量好，稳定，但至今还是不能完全代替实木音色。

国产吉他品牌的一次“弯道超车”

国外吉他品牌在新材料上正玩得风生水起之时，国内吉他市场似乎一片空白。面对世界级的竞争对手老牌马丁，卡马选择迎难而上，用大把时间和高昂的成本直追马丁。

拿火、恩雅则选择通过材料、性能等方面的创新，设想绕开拥有上百年工艺的吉他品牌巨头马丁，从而实现弯道超车。

所以，你才会看到2017年，国产吉他品牌拿火掀起了新材料变革，在变革中它追求的是颠覆和创新。

其实，赶在拿火前，中国品牌卡本乐器，也推出过新材料吉他，但因经营问题已经退出残酷的市场竞争。由此可见，新材料吉他国内市场化之路并非一帆风顺。

拿火复合碳纤维吉他lava me的推出，似乎将新材料吉他推向了一个创新高度。

当时，LAVA MUSIC创始人兼CEO陆子天表示：“有年代感的木吉他固然珍贵，融合了新材料，新科技和新设计的吉他对用户有更大的价值，有人觉得过去比未来更好，但是我们认为未来比过去更好。”

拿火定价在2000元以上的碳纤维吉他，工艺上，通过超高温把材料融化，再注模一体而成。外观设计是当下盛行的极简风，颜值高于99%的国产吉他。音色遭到了质疑，但销量不错。

他作为国产碳纤维吉他的第一批玩家，不仅打响了国内市场的第一枪，还立下了曲线赶超传统木吉他的flag。

恩雅紧跟其后，也靠新材料吉他起家，同样是以新材料吉他起家的品牌厂商，两者却有着明显不同的定位和经营理念。

拿火不是一家纯粹的吉他品牌。它自我定位为一家科技公司，并深谙消费社会“我买即我在”的定律，也就是说，你买的不是吉他，而是一种年轻、时尚的生活方式。

正是这些清晰的产品、受众定位，契合了社会的潮流风向标，在年轻的消费群体中占据了一席之地。

起步就在国内外吉他品牌的夹缝中求生存的恩雅，深知凭自身在木吉他领域的工艺水平很难赶上国外吉他巨头，也无法复制拿火的创新之道。最后，他发掘了低于市场价位新材料吉他的商业蓝海。

恩雅的资源整合能力在同行中较为突出，力求最大化的利用原材料优化性能，高性价比是它的核心竞争力之一。

最近几年，一路跟在拿火身后的恩雅，也因吉他性能的创新和高性价比，销量逐渐赶超拿火。

如果说拿火走的是一条理想主义的道路，恩雅相对更务实。

对于拿火这种以创新和设计为双引擎驱动的公司来说，时尚的外观设计和独家研发工艺是它引以为豪的重点，新材料只是它的卖点之一，并非是它的产品价值核心。

恩雅则一直紧握新材料吉他带来的恩惠。试图利用新材料，避开与世界一流吉他品牌的直面竞争的局面。

眼看新材料吉他刚刚起步，然而，从一个勇敢的“闯入者”到“搅局者”的转变或许只需要一个产品定价的距离。

恩雅新材料吉他的“低价策略”

2019年，恩雅推出了⼀款仅售799元的nova G，预售期仅需600余元。恩雅nova G的宣传页面是这样介绍nova G的：来自未来声学碳纤维材料，团队与国家重点材料实验室历时两年打造，防碳化木材新型碳纤维复合材料，全新科技材料震动阻尼非常小。

nova G宣传海报主打复合碳纤维材料

799元的低价nova G的推出是一个标志性事件。恩雅显然是在考虑将新材料吉他推向更为广阔、下沉的市场。

但是，继nova G之后，同是主打面板含碳纤维的X4的定价为3999，高出nova G一大截，这种策略实在让人费解。

很难想象X4后续的销量，但不难理解799元就能买到一把复合碳纤维吉他，传递给用户一个重磅信息：复合碳纤维材料很廉价。

要知道，新材料吉他在国内刚刚兴起，很大一部分原因是利用了非专业大众对新材料价格上的认知偏差。

人们认为复合碳纤维一定很贵。这虽然是一种错觉，但却为复合碳纤维吉他带来“高贵”形象。吉他厂商因此在新材料领域有了更多的商业发挥空间。

一旦打破原本在用户印象中存在的模糊的高端形象，将影响新材料的未来走势。

21世纪的今天，科技日新月异，新材料本身就是一种短命物种，这种毫无过渡性的价格策略无疑是在加速它的过时。

为什么说“低价策略”会加速新材料吉他走下坡路呢？

对于用户而言：

低价可以吸引更为注重价格的人群，但也有可能吓跑看重新材料的“高贵”特质的人群，他们甚至怀疑799元到底能不能买到真正的新材料吉他。

有网友就坦言：“一分价钱一分货，800块钱何必吹得跟8000块钱一样，出800块钱让你一分钱不赚你能做出一个什么样的吉他。”

再者说，用户一旦接受了新材料的低价位产品就很难再花更多的钱买相似的产品。新材料吉他在用户之中因此就会失去试水空间，止步不前也就意味着过时。

所以，799元的碳纤维吉他无疑是复合碳纤维吉他失去附加值，走向大路货的开始。用户新鲜感流失后，商家升级之路难上加难，困境立现。

对于吉他同行而言：

近几年，新材料吉他在国内接受度尚佳，在价格上原本应该有更大的空间，很多后来者也在试水新材料吉他市场，如娜塔莎、泰玛、楚门等等。

他们或许已经意识到这把售价799的novaG将堵死他们新款的定价空间。

在新材料吉他领域走在恩雅之前的拿火应该不会受到“低价策略”的影响，以大家对拿火创始人的了解，他应该在马不停蹄地探索其他新领域的路上了。

基于用户已经意识到复合碳纤维吉他的低价，必然导致商家在复合碳纤维吉他市场的竞争中将注意力集中到压低成本、拼低价的这种双输的路径上。

恩雅的低价策略不免让人联想到它的失策源于急于变现的短视。

799的novaG无论成功还是失败，都能预测到：复合碳纤维材料性能上原本就不具备与传统木材竞争的天然优势，再加上残酷的价格竞争，终将会逐渐被市场边缘化。

如果说新材料吉他未来还有很长的路要走，那它在刚起步的阶段就被低价贱卖，无疑是加速它走下坡路的速度。

新材料吉他正值年轻气盛之际，原本有更大的发挥空间，更值得被吉他生产商认真对待。

我们到底需要一把什么样的吉他？

从最初国外一批发明者的纯粹初衷、到国内引进者打着“高性价比”的口号拓展更大市场，走向平民化之路，再到逐渐下沉的市场趋势，新材料吉他的前景变得模糊不清。似乎变成了消费时代的快消品，很多人玩得是“新鲜感”，而不是吉他。

从HPL、碳纤维吉他到复合碳纤维吉他，吉他厂商在材料的探索上花费了不少心思，对新材料的宣传也用了很重的笔墨，以至于他们常常忘记吉他发出的声音才是核心竞争力。

不可否认的是，新材料应用在吉他领域是一个行业创新典范，因为开拓者确实洞察到了有别于传统木吉他的用户需求。

如果说它被创造之时，称得上是一个创新举动，而后续打着创新旗号卖货，甚至不惜使用“低价策略”那就是在消费创新。

纵观吉他的升级改造之路，电吉他的颠覆性创新依旧是无可比拟的，它能在优胜劣汰的市场环境中生存下来靠的一定不是降价策略，而是它能承载的固定圈层文化，也就是摇滚圈的精神内核和实际需求。

新材料吉他在吉他历史上一定会占据相应篇幅，但目前看来它只是披着新外衣年轻产品，还没有找到它的忠实用户群。

吃着新材料吉他红利长大的吉他品牌厂商们有义务培养新材料吉他的用户消费习惯。

更好的性能，更完美的体验，更精准的用户洞察才是和用户相处的长久之计，而不是一味使用“低价策略”。

用户对产品养成使用习惯后，自然会对产品的依赖性会增加，对价格的敏感度也会下降。

新材料吉他的未来在哪？有一天，我们手中的吉他会变成什么样？依然是一个未知数。

或许，就连碳纤维材料本身未来都会发生一场低成本技术革命，以扩大整个产业规模。

可以肯定的是：你需要一把适合自己的吉他，而不是一把便宜的吉他。

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