中国晾衣架大王：每月销售额近1个亿，成功的背后有两大“绝招”

互推小编 2024-01-18

俗话说得好，行行出状元。在国内老干妈将一罐辣酱做成了50亿的生意，双枪专注于筷子行业做到上亿规模，桃李面包市值高达350亿。而今天要介绍的是晾衣架大王。

有数据预测，2020年国内晾衣架市场规模有望超过350亿元。从行业格局看，目前国内市场主要以本土品牌为主，好太太以约40%的市占率稳居榜首。此外，晾霸、盼盼、九牧、欧兰特等品牌位居第二梯队。

公开的资料显示：好太太始创于上世纪末，经过20余的发展，现已是一家集研发、生产、销售及服务于一体的智能家居企业，产品和服务涵盖智能晾晒、智能锁、智能电器等众多领域。这个不起眼的晾衣架公司，每年销售额超过10亿、净利润过亿。

沈汉标大专毕业后开始创业，期间认识了本科毕业的王妙玉，并且很快步入婚姻的殿堂。21年前，已是全职太太的王妙玉说服了丈夫沈汉标，好太太品牌由此应运而生，切入晾衣架行业。

晾衣架行业准入门槛很低，竞争也比较激烈，那要怎样脱颖而出呢？好太太采取的做法就是，把初期赚来的钱投入到机械晾衣架的研发上。很快推出业内首款手摇式晾衣架产品（心连心结构）。凭借这款产品，好太太品牌一举成名，且畅销全国各地。不仅公司实现了盈利，还间接地拉开了晾衣架产业转型升级的序幕。

为了取得进一步发展，好太太就请来当红明星作为品牌代言人，并且花费高价在电视台投放广告。在大力推广下，品牌知名度得以大幅度提升，销量自然也节节攀升，公司规模由此快速扩张。

成为行业龙头后，沈汉标夫妇并没有停止前进的步伐，而是继续加大投入研发，持续推陈出新。推出了首款智能晾衣架，并且此后逐步完善智能晾衣架系列，大幅度提升了市场竞争力。

在智能家居、科技创新、产业升级、消费升级等多方面影响下，晾晒行业也在向智能化集成化方向发展。有机构预计未来随着用户认知度提升，智能晾衣架渗透率也有望快速提升。这对于好太太在智能晾晒领域的发展，是一个利好因素。

经过十余年的发展，好太太成功上市。作为创始人的沈汉标夫妇，身家自然也水涨船高。据胡润研究院发布的百富榜显示，沈汉标夫妇坐拥80亿元人民币身家。

有行业人士指出该企业的成功之道：“好太太”用简单三个字、准确抓住了人们对美好生活的向往和追求。纵观企业的发展历程，不难发现其成功背后有两大“绝招”，第一，是注重产品的技术创新研发，推出高端智能晾衣架产品系列，很好地避开了同质化严重的中低端市场；第二，好太太在产品营销方面做得非常出色，不仅投入大还邀请明星做代言，大幅提升了品牌知名度。把一款看似简单的商品做到极致，有了技术含量，品牌又有知名度，生意自然做得好。

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