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独家 | 水族+场景化，新时代浪潮下的破局之路

互推小编
 

水族产品从小小的鱼缸开始，到现在品种愈发多样化，已经不仅仅是作为一项装饰品存在，而是成为家庭、公司、商业场合、公共区域的一部分。

水族场景化发展成为一种新的趋势，其中主要包括产品的场景化创新与场景化营销。

水族场景化“创新”的优秀作品

水族箱主要分布在家庭、公司、商业场合、公共区域，且已经摆脱单一的“摆件”刻板印象。

与所在地场景融合成为新的风景，接下来一起来看一下目前市场上水族产品的场景化产品。

客厅已经不是水族箱的唯一所在地，料理台，甚至卧室都有了符合场景的水族箱产品。

创新料理台

创新床头柜

除此之外，在融合进环境方面更优秀的案例还有“楼梯”，嵌入楼梯合适的位置，既融入环境又极具美感。

可以看到，普通的水族箱已经不能满足现有市场，异形水箱、定制水箱正逐渐为消费者所接受，更场景化、与现有环境相融合的水族产品成为新的发展潮流。

水族场景化营销的线上&线下方式探索

水族场景化的发展要靠产品和市场营销的双驱动，而场景化营销的关键在场景化体验。场景化体验的关键是让用户自己说服自己，在情感方面产生共鸣，提升用户体验从而拉动消费。

区别于普通消费者，水族的客户群体有其独特性，特点是喜欢休闲、自然的一类人群，群体特点决定传统超市型店铺不能引起客户兴趣。

从线上看，水族需要寻找客户群体和互联网营销的契合点。而在这方面可以参照宜家，宜家将家居组合，创造一个家庭布置的场景，即使消费者不能亲临现场去试坐，试躺，仍然能够脑补自己身处场景中的感觉。

虽然互联网平台消除了时空限制，天然具备比价优势，却难以对产品功能进行立体化、场景化展示。

而在线下，场景体验的视听冲击更直接，水族门店用场景化营销拉动新的利润增长点也更容易，可以从以下两个方面加以改进：

其一是以体验拉动随意性购买并增加用户粘度：提供差异化的产品和服务以及更高的价值，尤其是更好的购买体验；

其二是增加关联性购买：通过数据分析发现，通过门店人员给客户再次推荐性价比更高的产品，这将变成客户新的接触点。

水族场景化营销需要构建完整“闭环

然而目前，很多水族门店和电商在“场景化”变革中投入不小，但效果似乎并不明显。

归根结底，是因为这种场景化的引入只是应用在了销售环节，实际上只是变换了一种终端营销的形式，并没有抓住“场景化”的本质，没有构建场景化的“闭环”。

因为对于传统线下渠道来说，最大的问题是没有流量、不懂消费者的心。而对于线上来讲，无法达到身临其境的感受对于场景化营销是致命的。

（做有交互场景的水族产品店）

真正意义上的“新场景”一定要突破门店思维的怪圈，不仅仅是在传统卖场中，而是一切有目标用户、有流量的地方，以人脸识别、人工智能科技创新构建可以交互的“场景”。

最最重要的是，在背后看不见的地方，还必须搭建整个大数据分析系统，完成用户画像。只要与用户交互，就可以依托数据分析，实现用户精准营销和个性化服务。

当然这就不仅仅是传统渠道销售状态的升级，更多的还涉及线上线下的融合，以及新技术的运用。如果不能运用起这些数据，仅仅是提供场景供消费者体验，整个体系还是“死的”。无法盘活客户需求和数据，就是无法盘活渠道销量。

总之，如果当前传统水族渠道还是只看到“场景化”的概念，抓不住其本质，那么这只能算是一根“稻草”，而“稻草”终究是救不了命的！

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编辑 | 长城君

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