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市场洞察 || 今年秋冬保暖内衣怎么卖才会爆?

 

当前内需市场正在回暖,群众的消费意愿逐渐上升。预计今年将会迎来消费品的小幅复苏。其中线上生意将成为主要增量机会。

今年国庆假期之后,我国多地将出现大范围强降温,东北部分地区提前入冬。气温冷热的切换为保暖内衣旺季开启创造了良好的外部条件,也为品牌的冬装销量带来利好。

从巨量引擎统计的数据来看,字节平台内衣62%生意集中在9-2月 (秋冬季节)。

秋冬内衣中保暖内衣、睡衣、袜子属于优质寒道。塑身衣属于潜力赛道,其中保暖内衣是秋冬最重要的爆发类目。平台商家需要提前做好换季备货,固客拉新,让生意更长久。

2023秋冬保暖内衣市场新趋势

趋势一1

货品格局在变化-洞悉节奏踩准卖点

1、保暖内衣秋冬生意爆发节奏

早秋重点三级类目(9-11月):保暖背心+保暖上装

深冬重点三级类目(12-次年2月):保暖裤+保暖套装

秋冬类目整体趋势

测款期:8月上旬-9月下旬(提早完成测款、避免错过爆发)

爆发期:9月下旬-次年1月中旬(持续上新配合营销冲刺GMV)

衰退清仓期:次年1月中旬-次年2月下旬(合理降价尾货售卖避免库存积压)

2、货品卖点洞察

「加绒」「加厚」「保暖」依旧是秋冬品类核心卖点。

◆保暖内衣

核心卖点:【加厚】【加绒】【无痕】【保暖】

潜力卖点:【发热】【本命年】【高档】【羊绒】

◆睡衣

核心卖点:【加厚】【加绒】【保暖】【珊瑚绒】【秋冬】

潜力卖点:【冬天】【连帽】【冬款】

穿着场景演变,上装、背心更具潜力。保暖套装份额在持续下滑,消费者购买单件保暖内衣意愿在上升。

如何应对:在货品布局上,降低保暖套装货品储备。增加保暖上装&保暖背心备货量。

趋势二

产品售价在上涨--挑选潜力价格带

◆保暖内衣

保暖内衣不再是纯低价竞争,100以上中高客单增长迅猛。

三级类目核心增量价格带

保暖背心[50-100]、保暖裤[100-150]、保暖上装[50-100]、保暖套装[200-250]

◆睡衣

睡衣主要是200以上客单价快速增长

三级类目核心增量价格带

睡衣/家居服套装[300以上]、睡袍/浴袍款睡袍[250-300]、睡衣上装[200-250]

品类消费升级,中高端市场增长明显。保暖内衣品牌用户消费能力在不断提升,具备更强购买力。

如何应对:商家可尝试对产品进行面料卖点升级增加更多中高价格带区间产品,迎合消费者需求。

趋势三

营销更侧重穿搭-注重穿搭多样性

保暖内衣保暖能力及面料特点已成为消费者基本需求,头部品牌在营销时针对卖点升级,更关注穿搭体验讲解。

如何应对:在营销宣传上除了宣传保暖能力及面料特点外,可以将重心更多放在穿搭体验。

主要卖点总结:显瘦不臃肿/颜色高级有设计感/内搭外穿更时尚

趋势四

品牌客户在造风--做好IP生意翻倍

品牌客户通过达人营销话题打造等方式,成功打造产品概念「肌底衣」「热皮」,与其他保暖单品对比形成记忆锚点。

如何应对:有实力商家可参加平台行业IP项目,配合达人营销完成赛道造风。

Tips

商家在营销时,除了注重货品、卖点、定价等方面,内容营销也不能忽略,做好短视频素材。

爆款素材公式:跑量素材形式✖️跑量话术场景✖️优秀产品展示✖️合适BGM=爆款素材

  1. 跑量素材形式总结:

不同素材形式有不同的拍摄侧重点,普通混剪、纯产品展示、老板人设等多素材形式触达可收割更多人群类型。

  1. 跑量话术场景总结

话术总结:前3S激发需求吸引停留+中间内容产品卖点讲解+结尾促转化话术完成下单

针对不同时期不同消费者关注的场景需求输出不同内容,覆盖更多消费群体。

来源:巨量引擎

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