80、90后熟悉的小机器，“重出江湖”收割流量

互推小编 2023-05-02

来源：【嘉兴日报-嘉兴在线】

流行是个圈。谁能想到，“80后”10多年前玩过一圈的大头贴机，现在“00后”也玩得正嗨。不仅如此，棉花糖机、果汁机、扭蛋机……大型商超里的各种自助小机器正在闲暇的缝隙中“偷走我的心”。

别小瞧了这些小机器：当你把它们放置在人流集中的购物中心，就能感受到什么叫流量为王。这种“搞钱的乐趣”，比做个兼职好多了！对购物中心来说，甚至一些犄角旮旯的冷区也能被激活，说不定还能帮助引流，因此也乐见其成。

熟悉的配方，熟悉的客群

市区中山路八佰伴三楼是少年儿童用品、儿童游乐区域。在这里，“95后”小王（化名）不久前投资了几台“小机器”：一台自助棉花糖机，一台自助大头贴机，两台扭蛋机。她说，这是朋友介绍的生意。考察过后，她选定了中山路八佰伴。南湖天地她也考察过，人流可以，但就是机器不适合露天摆放。

一台自助棉花糖机就摆放在楼层靠近中庭的手扶梯一侧。机器外观设计成醒目的粉红色。通过电子显示屏，可以看到有30多款不同造型的棉花糖，价格从13元到19元不等。手机付款成功后，就能看到棉花糖的制作过程，体验感不错。大约需要等候两分钟，就可以在取货口拿到蓬蓬松松的棉花糖了。

因为是暑期，可以看到一些高年级的学生或是家长带着孩子来下单。小王说，机器刚刚进场不久，工作日的销量一般，周末会好一点，“总体令人满意”。

自助大头贴机显然要更火一点。小王说，她选购的是《乘风破浪的姐姐》同款大头贴机，玩的人挺多的，“每天晚上7点到8点是高峰，拍照要排队。”

这款大头贴机拍一次的定价是29.9元，提供十几种道具，调皮捣蛋、可爱萌、御姐、甜酷……走的是韩范风。相比“80后”玩过的大头贴，这款机器的智能化程度更高。小王说，热衷拍大头贴的人群除了学生、情侣还有宝妈。

在小王看来，目前来看大头贴机生意还不错，她也担心潮流热度过去，这款机器能流行多久还不好说。另外，玩大头贴的复购率也是一个问题。

但是，已经尝到甜头的小王已经“停不下来”。就在8月初，她在海宁银泰进场了一台大头贴机，“做点小投资，看能不能赚点零花钱。”

小机器，大文章

除了小王尝试的棉花糖机、大头贴机、扭蛋机，记者还能在其他大型商超里看到自助果汁机、自助冰激凌机、按摩椅等自助小机器。这些小机器占地面积小、可自助购买、自带引流效果，也因为其运营成本低、吸客能力强、注重体验，许多大型商超都乐于引进。

我们看到，除了小王这种小打小闹赚零花钱的，一些外地商场尝试辟出无人零售专区“成建制”推广这种“小游戏”，不无道理。

从分析来看，这类机器进入门槛低、运营看护成本低，加上数字化、智能化手段的运用，运营者甚至可以遥控操作。

对于大型商超来说，这些小机器提高空间利用率，为周边商户引流。一般而言，靠近购物中心冷区分布的业态受到位置等因素影响，人流量也会减少。而这些充分嫁接商业热潮的小机器在吸引客群的同时，可以将客流分流到周边商户，形成互补。此外，这些小机器本身就灵活，既能够将当红业态引进，也能根据实际效果进行多次调整，可以说“船小好掉头”。

更重要的是，这些小机器契合了当下碎片化消费趋势。年轻消费群体容易在闲逛间隙、等餐间隙进行消费体验。同时，这些小机器的体验门槛比较低，因此消费客群覆盖面广，也能一定程度上为商超引流。

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