波导背后的随州富豪：做寻呼机起家，曾连续六年雄踞手机销量冠军

湖北随州

随州，地处鄂北，管辖随县、曾都区和广水市，闻名于世的编钟就出土于此。

也许朋友们还不知道，这里也曾诞生过国产手机第一品牌创业者——徐立华，他曾是国内著名手机品牌波导手机的创始人。

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徐立华，1963年1月出生在湖北随州，从小读书认真刻苦，父母管教甚严，他最终也不负众望，18岁这年以优异的成绩考入西南交通大学计算机系学习。

1985年大学毕业后，徐立华由于成绩优异，被留校任教。三年后，他考上了同校的工商管理硕士，继续在西南交大读了三年硕士。

所以，徐立华对成都的感情一直很深，从1981年来成都读大学，一直到硕士毕业。

徐立华

1991年正值国内二次下海的浪潮兴起，体制内停薪留职、下海经商的风尚再度掀起读书人的创业之心。

刚刚硕士毕业的徐立华也南下深圳，加入一家台资企业，从事传呼机生产业务。

不久，受徐立华的影响，他的硕士同学蒲杰也来到深圳，一个好汉三个帮，两人觉得给别人打工不是出路，得自己琢磨做点事，好歹都是硕士生啊。

由于在台资企业工作的经历，徐立华觉得做中文寻呼机肯定大有可为，当时，中文寻呼机全是摩托罗拉、松下等国外品牌垄断。

徐立华

于是，他写了一份“关于研制生产中文寻呼机的可行性报告”，有创业点子，但是没有资金啊。徐立华拿着研究报告四处寻找投资，真是无巧不成书，他的同学徐锡广碰巧来深圳旅游结婚，听说了他的事，便和自己老家浙江奉化的朋友联系。

没想到，奉化市大桥镇当地政府对这个项目很感兴趣，邀请他们到宁波去。很多时候，的确如此，在伟大的事业也有一个微不足道的开始。

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1992年10月，29岁的徐立华在浙江成立奉化波导公司生产中文寻呼机，与大桥镇出资1000万元占股51%，徐立华团队以技术占股49%。

做生意，关键是选择方向。当时选择生产中文寻呼机，无疑是市场新生事物，饱受市场的追捧。

1993年4月，徐立华团队生产出中国第一台拥有自主知识产权的寻呼机，品牌命名为bird（波导）。

据说，之所以命名为“鸟”，是因为徐立华7岁时随父亲到山上砍柴，他指着天空中一群高飞的鸟问：

为什么飞得越高的鸟越是成群结队？

他父亲回答：鸟儿在落单的时候，最容易被攻击，它们只有聚在一起，才能飞得高、飞得远。

徐立华

徐立华长大后，仍然牢记着父亲的话，因此，他不但用“波导”(BRID“鸟”的音译)命名他的团队，产品品牌也有这个名字。

据说，波导在只有样机的情况下，就收到了800万元预付款。一上市，就供不应求，销售商常常挤爆公司。

1993年后半年，波导中文寻呼机销量就达1万台，利润达154万元。但是，波导寻呼机初期质量一般，经常遭到退货。

据说单是1994年，就有六七千台中文寻呼机被退回。徐立华为解决技术和资金的双重难题。于是，同年5月，波导与香港通用公司合资成立吉通波导有限公司。

在资本的加持下，波导公司得以快速发展，此后五年竟冲上寻呼机市场份额第二的宝座，锋芒直逼摩托罗拉。

1998年，波导卖出了100多万台中文寻呼机，利润有几千万元，形势一片大好。

但是，与此同时寻呼机的价格由最初的3000元降到了几百块，利润萎缩，而且，徐立华徐立华越来越感觉到，寻呼机可能很快会被手机取代。

徐立华危机意识顿生，他决定转战手机产业。

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1999年，徐立华为拿到手机生产牌照和资金，他与国企宁波电子信息集团成立了合资公司。

但是，为抢得市场先机，在牌照还没有到手的情况下，他就已经贷款引进法国技术，建立生产线，1999年5月，他就做出了2万台手机，同时，他还贷款4000万到央视做广告。

那句“波导手机，手机中的战斗机” 广告词更是家喻户晓。

但是，徐立华1999年9月15日才拿到首批国家移动电话生产许可证。

有人问他为什么敢把生米煮成熟饭？

徐立华说：“我们是国有企业，不批的话生产线就浪费掉了;我们用的是银行贷款，不批这个钱就扔掉了，这是国家的钱。”

就这样，徐立华的波导成为获批生产手机的唯一民营企业。

借着东风，徐立华迎来了自己人生的高光时刻，2000年8月，波导在上交所上市。同年，波导成了本土手机品牌的销量之王。当然，这年的广告费也高达1.04亿元。

好日子一直到2005年，波导已经连续6年占据国内手机销售冠军位置。但是，繁华背后却隐忧不断。

尽管波导手机2005年销量仍然位居国内第一，但是，公司亏损了4.7亿元，是上市以来的首次亏损，利润同比下降了328%。

波导亏损的原因众多，一方面是手机生产审批制取消，门槛大幅降低，竞争越发激烈；另一方面，国产品牌缺乏核心技术。

最重要的原因，也许还是徐立华的盲目多元化，把销售利润投资到房地产和汽车制造行业，但是，大多是血本无归。

无奈之下，为了维持上市公司的门面，波导先是在2008年3月，以1.58亿卖掉了与法国萨基姆合资的手机股份，正式宣告从手机领域撤退。

从此以后，波导只能靠出售资产、政策补贴、放贷收息等方式苦苦支撑，维持账面的盈利状态而已。

如今，徐立华仍是上市公司波导股份的董事长与实际控制人，但波导的市值，已经只剩下可怜的26.5亿元，主营业务变成了手机主板研发销售，主要利润却来自理财收益。

波导，作为一个手机品牌，早已消失于江湖，成为偶尔还被人提起的一个传说罢了。不知道朋友们，怎么看国产第一手机品牌波导的兴衰成败呢？对随州人徐立华的财富人生又怎么看呢？欢迎大家在评论区留言分享。

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