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大码女装，市场“大”的超乎你想象！

互推小编
 

根据2016年，英国著名医学杂志《柳叶刀》发表全球成年人体重调查报告。中国肥胖人口数量逐年激增达到8960万人，超越美国成为全球肥胖人口最多的国家。其中女性肥胖数量高达4640万人，由于大码服装的特殊性。

将目标消费者锁定为十八到三十五岁的肥胖女性，可以在中国服饰业市场内占有相当可观的份额。

值得一提的是这块市场，尚未得到有效的开发。

经营大码女装必须要了解的市场因素有：

对于体型臃肿的女性来说，通常会选择市场上很难买到的36到52号之间的特大尺寸。

穿着大码女性的常常买不到流行、年轻款式，价格方面应该采取中价位。和一般高价位的大尺码服装形成对比，会更为吸引人。用合理的价钱就可以得到漂亮且又实惠舒适的服装，岂不美哉？

大码女装批发平台档口网李经理表示：由于大码女装的市场特殊性，经营时需要格外注意。它跟经营普通女装有很大的差异性。进入市场应了解大码行业为前提因素，仔细分析市场时必定要考虑到竞争者，以及竞争者之间在消费者需求方面相对的优势和缺点。

最后才能将大码产品的营销方式有效定位，定位大码女装行业的优缺点：

优势

1.有明确的目标市场在18~35岁的女性，对产品而言容易掌握客户的需求。

2.大尺码服饰无法单靠过路客来支持，要以主要顾客为主，要和常规服装购买者有着不同的差异性。

3.店址的位置依调查和评价下，若确定在热闹的市区开店，独立商店的策略制定可以满足高效、迅速、灵敏等需求反应。

4.投资成本可以控制，不同于加盟连锁店的投资成本。

5.采购较没有重复采购的问题。会依客户的喜好而进货。

6.依大尺码塑造出年轻、流行的形象，可以针对个人化的商品或服务。

劣势

1.采目标市场而言，需求的人数是有限的，主要仍是要靠累积，累积主要顾客层，并且留住主要顾客层，是经营策略上的首要之务.其它部份的市场则无法深入。

2.大尺码产品是向批发商进货，成本会比制造商来得高，且价格方面较没有议价空间。且一般服装厂生产的数量较少，

3.宣传效果不佳，无法像知名品牌的宣传效果让消费者接触到消息。

4.必需有足够的资金经营一家店，并要有计划的经营策略来应对当下的潮流。

经营大码女装必须明确三个要点

一、确定目标消费者

大尺码服装的目标消费者受地理、人口、心理等市场因素影响，从而确定大尺码服装的消费范围，以便经营及扩大消费群体。

大尺码服装确定目标消费者是重要的课题

高价位消费群体消费人口最少，但其消费能力很高，经营上就要着重于商品和服务质量给客人的价值感，最主要是让人有顶级水准的感受。

低价位消费群体是消费人口最多、市场最大，但经营却是不容易的，要花费大量的时间资本和精力，换取市场份额，且其市场份额要够大才能会有获利的机会。虽然低价产品的毛利或许不高，但会带动广大消费者传播至更大的市场，积少成多，除了可以带来丰厚的利润外还可拥有可观的顾客群及占有率。

中价位消费群体消费人口次多，对服务质量会有所期望要求。而中高价位来说稳定客源是首要任务。

二、目标消费者与其他市场区之消费者不同处

一般来讲，普通尺码服饰店往往会在最热闹的市区地带集中，而大尺码服饰店则少之又少；以大尺码消费群体的视角来看，我们可以发现。

大尺码与普通尺码服饰的不同处：

较多丰润的女性去光顾

较有忠诚度

营业型态及商品内容的不同

大尺码店面不多

尺寸大小不同

明确目标消费者后，经营大尺码服装店需具有特色的产品，才能吸引客人。当然外在装饰也很重要，像是店内装饰强调美感。加强展示效果的店面风格，或是运用透明玻璃制造商品陈列展示效果；还要能不断的创新产品、不断改进提升顾客满意度、变化服务的项目，才能留得住顾客的心，使他们成为再度光临的忠实顾客。

三、培养消费者忠诚及其顾客关系管理方式

客户服务

（1）建立会员制度；

（2）试衣间里设镜子，采用宽敞有足够伸展性的空间；

（3）提供大尺码最新流行的搭配目录；

（4）设有舒适的沙发；

（5）提供免费修改服务；

（6）不满意退货服务；

（7）发放折价券。

促销活动

（1）申办会员制可享折扣；

（2）每隔换季商品下杀；

（3）当天生日购买有便宜价；

（4）每日限量商品。

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