「2020问计大咖」安徽六国化工黄建红：做好产品抓好服务

互推小编 2024-02-05

编者按

企业领导者的精神代表了行业的精神，其判断在一定程度上决定着行业的走势，其执着引领着行业的发展。企业领导者的精神是企业核心竞争力的重要来源。一个活跃的市场，土地、劳动者、资本等要素只有在具有企业领导者精神的人手中，才能在复杂多变的竞争环境中发展壮大起来。

世界著名的管理咨询公司埃森哲，曾在26个国家和地区与几十万名企业家交谈。其中79%的企业领导者认为，企业领导者精神对于企业的成功非常重要。企业领导者首先应有工匠精神。在经济处于低谷时，其他人也许选择退出，唯有企业领导者不会退出。他们会将全身心投入到企业中，使产品、企业拥有竞争力。其次，企业领导者要有创新精神。这个创新是全方位的，从产品创新到技术创新、市场创新、组织形式创新等等。创新精神的实质是“做不同的事，而不是将已经做过的事做得更好一些”。第三，企业领导者要有合作精神。企业领导者不可能是超人，但要努力成为蜘蛛人，要有非常强的"结网"的能力和意识。而且这种合作精神需要扩展到企业的每个员工。

2020春节在即，《农资导报》采访了四十多位农资企业领导者，希望把他们对农资企业和企业的思考与实践介绍给大家。我们一起来——把握行业前景、捕捉行业脉动，踏准市场节奏。

安徽六国化工股份有限公司常务副总经理 黄建红

全行业产业升级、结构调整至今，已经到了决定生死存亡的关键时期。此刻，企业更应该做好产品抓好服务。如何做好产品和服务？我们要认真思考三个课题：原料行情、需求变化和着力方向。

原料行情接近谷底

2020年化肥市场行情总体上会好于2019年，这意味着化肥企业做产品的市场基本面不会太差。

现在，化肥价格已接近谷底，进一步下跌的空间有限。不过，要做好思想准备，在重大利好出现之前，化肥市场仍将在低位持续弱势运行。

当前，磷矿石、硫磺、钾肥等原材料价格仍在探底，化肥价格在低位运行，占据化肥冬储半壁江山的东北地区正值低温季节，春季备肥尚有时日，中原市场更是备肥和销肥的大淡季，经销商对后市不看好，普遍持观望态度，打款、备货的积极性很低，出口市场疲软，短期内难有刺激市场的重大利好因素。

国内方面，一是国家倡导的种植结构调整仍在推进，减少玉米种植面积，扩大大豆、牧草等面积，用肥量减小；二是粮价一直处于低位，农民种植积极性不高，农资投入减少，化肥用量减小；三是国家提倡化肥减量增效、有机肥替代化肥政策，促使化肥总量减少，增值性肥料、有机（类）肥料和水溶性肥料不断增量；四是国家对环保要求严，企业运营成本升高，效益压力会增大。

国际方面，摩罗哥、沙特磷肥产量提升，出口竞争力明显好于我国企业，同时二铵主要进口国印度库存持续高位，明年的出口情况并不乐观。

围绕作物定制产品

在低位运行的行情下，哪些产品能成为主流，只有市场需求说了算。

结合国家政策以及作物营养需求等角度来综合考虑，只有符合“精准施肥，提质增效”，符合未来农业发展需求的产品才能成为未来的主流产品。

第一、针对大田作物区。从保障粮食安全角度出发，能够明显提高肥料利用率增值肥料将会成为主流产品，比如添加控失剂、海藻酸、锌腐酸、聚谷氨酸等肥料增效剂的尿素、二铵、复合肥产品。

第二、针对经济作物区，满足种植户“精准施肥、提质增效”需要和作物全程营养需求的套餐产品将会越来越受欢迎。经济作物全程营养首先要关注土壤改良修复，其次要选择肥料利用率高的增值型肥料，同时还要关注作物的产量提高、品质提升。

六国化工近几年成功研发并推出了一系列的生态高效新产品，如保肥保水六国网控失肥，生物增效的海藻肥，亲亲水溶性肥料，添加中微量元素的五大料系列，土壤调理功能的菌肥、矿质肥等，还特别推出了水八鲜虾稻肥、水质调理剂等水产养殖产品。六国网+全程营养方案为各类作物量身定做。

增加销量提升服务

六国化工将以公司改制为契机，提升各项管理，加强渠道建设，优化营销流程，增加产品销量，各项工作提质创效。

渠道建设方面，加强新客户的增选与老客户的疏理，建设优质客户团队，带动销量增长；深入推进终端网点建设，利用公司近年来品牌、品种多样化，新产品系列化的优势，努力增选网点，深耕网络，做深做细，提高区域市场占有率。

加强农化服务，发挥公司农大专业队伍技术优势，深入市场一线调查研究，制订科学的作物营养套餐方案，使农化技术紧接地气，取之于市场，服务于市场，为销售员提供更专业的农化服务，促进销售。

扩大新产品销售。近几年，公司积极践行“精准施肥，提质增效”，推出了一系列新产品和改良产品，满足各个市场各种作物需求，2020年继续加强新产品销售，创造良好的社会效益和经济效益。

近两年，公司与中国农大、安徽农大、张福锁院士团队深度合作，共建“长江经济带磷资源高效利用创新平台”，设立了安徽省院士工作站、磷资源高效利用工程中心、磷资源高效利用与水环境保护研究中心、科技小院等。2020年，继续加强在磷资源高效利用、新产品开发、稻渔综合种养、磷石膏利用等方面的研究及成果转化，为公司产品创新，企业转型升级，为长江经济带绿色发展，为我国生态农业发展作出积极贡献。

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文章来源：农资导报

作者：导报团队

本期编辑：zzz

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