奔富一号上市两月,市场接受度如何?
奔富一号自9月底上市以来已经过去了两个多月。这个分别来自美国、法国、宁夏的奔富全球系列,在中国市场表现如何呢?WBO进行了一些了解。
1.渠道层面:有经销商称已经补货了
自9月底上市以来,奔富一号的推广可以说开局不错。包括奔富在京东旗舰店的推广,以及朋友圈中各地大商的推广信息。这种新品上市的热闹景象,已经许久未见。
如今,两个月多已经过去了,这款产品的经销商层面销售情况如何呢?
“奔富一号很畅销,目前我采购的第一批货已经分销一空了。”奔富在浙江的经销商,宁波华富品牌管理有限公司负责人葛征波说道。
葛征波表示,他第一批引进的是奔富一号美国与法国的单品,一次性采购了几千箱,没想到供不应求。现已经补了第二批货,但尚未到货。
“奔富系列的产品还是有品牌基础,加上此前我们对客户的培育,以及现在的推广,渠道上的客户,还是很认可的。”葛征波说。
另一名华北区域奔富品牌经销商刘晨(化名)也谈到了相同的情况:目前来看,奔富一号在B端的销售状况是特别好的,毕竟,圈内没有人不知道奔富的。
华南一家奔富指定代理商本次也采购了奔富一号的产品,谈及销售情况,该公司一名负责人孙贤(化名)指出:“奔富一号市场投放总量不大,目前我们的渠道商、零售商客户还是比较积极主动拿货的,部分网点已经形成良好动销情况,有些已二次补货。奔富一号作为富邑葡萄酒一个新的产品系列,公司会长期持续运营。”
2.消费端的热度尚不明显
目前,WBO看到奔富一号采取多渠道运营的方式,除了线上的销售,线下一些大卖场已经有所表现,华润旗下的BLT,奔富一号已经和澳洲系列比邻陈列。不过,WBO查看了盒马鲜生与永辉超市,发现这两家连锁巨头暂未上架奔富一号。此外,一名主营夜场渠道的奔富代理商也称并未经营奔富一号。可见,奔富一号目前的铺货广度尚不及此前的澳洲奔富。
广州一烟酒店的负责人李俊(化名)介绍道:“目前,奔富一号是线上线下同价,在门店中,售价也严格按照288元/瓶执行,目前没有优惠与促销。”
湖北葡萄酒商韩宁告诉WBO:“二批商销售奔富一号的毛利约为10%,比之前的热门单品389和407还是好很多。现在关键在于解决消费拉力的问题。”
李俊表示,门店从10月份上架奔富一号至今,动销的量目前和奔富澳洲系列的大单品还是不能比。
韩宁也指出:主要还是疫情原因导致消费低迷,应酬减少,大环境对葡萄酒整体消费的影响还是很深远的。
“大多数客户还是更倾向于购买澳大利亚产的奔富主线系列产品,而奔富一号从包装上和奔富主线系列还是有很大差别的,且消费者目前对奔富一号了解不多,因此品牌方还需要一段时间在核心消费者层面进行大力推广。” 李俊说。
3.有酒商比较看好奔富一号宁夏产区单品
刘晨认为,奔富一号在C端出现动销速度不如B端的情况实属正常,毕竟这是一个新产品,加之消费大环境仍低迷。
“首先,消费者对奔富品牌是有识别性的,而奔富的品牌方又一直在宣传与推广,加之经销商愿意进货、铺货。随着消费者对其的认知度逐渐变得深入,上量不成问题。”刘晨说,“而经销商则要深谋远虑,用格局去赚钱。”
谈到奔富一号的四款产品,刘晨表示对产自宁夏贺兰山的单品最为看好。“奔富一号的定价为288元,这对于这款宁夏单品的定价而言,是非常具有性价比的。”他说,“法国和美国的葡萄酒阵营,竞争激烈,而宁夏产区并没有那么强的竞争,加之当前的国潮氛围,让奔富一号可能具备一定的优势。”
德盛汇智咨询公司高级顾问沈义也谈到了相似的观点,他说:奔富一号可能成为宁夏贺兰山东麓产区的一匹黑马。
“贺兰山产区如今比较热,但这个产区的葡萄酒品质实际上是有些参差不齐的,愿意持续推广的酒庄也并不多。而奔富做葡萄酒是专业的,又是一个国外的大品牌,嫁接在有热度的产区上,又有合适的价位,消费者对其的感知应该会相对更快。”沈义说,“奔富的渠道是现成的,只要未来控制好价格,应该能持续向好。”
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