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公职培训机构到头来给老师赚钱？校长们怎么才能保证自己赚最多？

互推小编
 

公职机构的校长很有可能遇到这些问题，每年招生季时感觉人员收入挺多，收钱也不少。

结果到年底清算的时候，竟然没赚到什么钱！

于是想到各种办法来节约成本开支，比如减少老师的工资，这绝对不是一个好办法，到头来留不住老师，学员也跟着走光了。

其实这几个方面才是机构的省钱之本：

机构的运营成本，大概可以分为两个方面：固定成本和浮动成本。

固定的支出包括四方面：

1、房屋租金（可控：水、电、供暖、冷气、网络、物业）

2、行政费用（可控：电话费、办公用品、办公费用、饮用水、快递、装修、维修）

3、固定资产及耗材折旧

4、税务费用

浮动成本支出包括四方面：

1、市场推广人员工资

2、市场活动经费

3、市场人员提成：每个学生按比例提成，一般为第一学期学费的3%-4%

4、教师工资和奖金：月度考评奖、续班奖、年终奖

怎么样才能争取利润最大化？

利润的衡量公式：成长利润率=利润/成本费用x100%

数值越高，那你得到的利润也就越大。

收入怎么算呢？

收入取决于预期的学费，也就是估计会有多少个学生报名，参考公式：预计报班人数*打折后单价。这条算好后，才要在此基础上打上70%-80%的折扣，为退费和招生效果不好留下后路。

开班成本和招生成本怎么算呢？

以机构的一个班为例，一名老师，每周四个课时，周期一个半月，那么就可以计算一个月半月期间老师的课时费和场地租金费。

还有传单费和市场宣传人员的工资和提成费用。

这里的公式是：利润=收入(预期学费) — 招生成本 — 开班成本。

固定不变的成本无法降低，唯一能改善的就是增加学员，降低学员的流失率。

说完这些，再来说一些切身实际的干货，怎样控制成本来增加利润，机构盈利的原则：开源节流。要么扩大市场增加招生，要么缩减成本。但是很多机构在运营的过程中，都很容易掉进“利润黑洞”，而这也往往有以下几个原因：

①追求校区规模招生人数等业绩增长，忽视利润增长；

②员工敷衍了事服务缺失送走生源和利润；

③随意发动价格战、促销战、广告战等烧掉利润；

④特殊原因积压库存（场地、课消等）吞噬利润；

所以机构在经营中想要获得利润，就可以从以下几个方面着手：

1、降低人力成本

人力成本=有效成本+无效成本。

很多校长舍本逐末，说到降低成本就减老师的工资和奖金，这只会折损机构品牌的教学和服务质量，最终亲手送走师资和客源。所以，校长们不应该降低这些有效成本，而应该降低或者取消无效成本。所谓无效成本，是指不能为培训机构增加经济效益的人力成本。

比如精兵简政，有些机构还没做成多大，就建立了一个自己的小帝国，后勤部、品牌部、市场部等等面面俱到，但其实很多工作是可以一个人完成的，不需要增加人力成本和自己的管理成本。

2、提高老师工作技能和工作效率

这样可以缩短管理周期和运营周期，控制成本支出。

比如机构可以增加对老师的技能和教学培训，虽然看似是一项支出，但是这种支出是一次性的，而给机构带来的利益回报是长期的。一个被培养出来的优秀讲师，其通过教学给机构盘活生量，增加机构的利润。

另外，机构也可以一次性投入教学工具，来减少老师或者市场工作人员的压力，提高工作效率，从而在单位时间里创造更多的收益。

比如老师又要备课，又要讲课，还要批改作业。市场推广人员则需要做宣传设计，做地推招生等，这些都会占用时间，增加成本。

改用一些线上辅助软件来减轻老师的负担，批改作业、一件督促、改作业、学情统计分析等。

这就是今天教大家的如何节省成本公职培训机构成本的方法，希望对大家有所帮助！

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