今年的工程机械行业如此艰难

互推小编 2024-02-09

今年的工程机械行业，不是能赚多少钱，而是如何能活下去，等到春暖花开。

很多从业者都爱抱怨大环境不好。确实，工程机械行业的好坏与大环境密切相关。国家铁路，公路，基建投资多，对工程机械是最大的利好。除了带动直接需求，还会增加附属下游企业的设备销售，如水泥，砂石，骨料，铁矿行业等等。但对于国际，国内的宏观经济形势，个人，和行业无力改变，只能被迫接受环境下的市场状况。

但从行业内部角度来说，套用本山大叔的一句话，“怎么你到哪，哪的大环境都不好，你是改变大环境的人啊？”话糙理不糙。

很多的问题，都是从业者的咎由自取。

1、新机销售数量少，由于前两年工程机械市场的火爆，各代理商疯狂扩张，增加网点，增加人员，增加固定资产。完成一副行业老大的派头。但今年行业遇冷，新机销售数量断崖式下跌。过多的人员，网点，固定资产，变成了企业的负担。让企业的生产经营成本大增，利润急速下滑并产生亏损。

2、新机销售利润很低，有限的市场，无序的竞争。想要卖得多，完成厂家的占有率，就要拼价格，你低，我比你还低，你再低，我就亏本卖。赔本赚吆喝，在工程机械行业体现得淋漓尽致。销售数量多，好的时候，靠着厂家的占有率奖励，日子过得还算滋润，一旦行业遇冷，马上就变得弱不经风，经营岌岌可危。

3、逾期欠款增加。工程机械行业，想要卖得多，除了价格多，支付条件还要好。本来市场没有那么多需求，但是行业从业者可以造用户，制造需求。低首付，垫资销售已是常态。0首付，试用机比比皆是。长分期，各种置换成了增加销售数量的有力武器。行业有一句话，"哪怕你有一台破自行车，我也能给你换一台新挖掘机。“这样疯狂的结果，就是行业不好的时候，用户还不上贷款，代理商也无法偿还到期债务。满院，满市场的二手车，代理商欲哭无泪，直接破产。

4、后市场不足以覆盖整个公司的经费。用户施工少，矿山开工率不足，车辆工作小时数减少，对配件和有偿服务的需求也是急速下滑。另外，最近几年，二手车急速贬值，导致用户也不想投入更多的资金进行设备的修理。好的时候都好，不好的时候，后市场更加的艰难。

12月1日，”国四“新机马上上市了，目前还没有看到代理商大张旗鼓的宣传。”国四“价格上升，保养成本增加，代理商对于2023年销售前景，也持怀疑态度。最主要的，是目前每个代理商手里还有大量的国三机需要变现，还有海量的欠款等待回收，还有厂家的货款需要支付......