领跑头皮洗护赛道，为什么是滋源？

互推小编 2024-02-17

受新冠疫情影响，原本预计于2022年举办的中国香料香精化妆品行业年会推迟至今年3月下旬举行。在今日（3月26日）年会现场的“品牌建设发布会上”，滋源荣获中国香料香精化妆品工业协会（简称“中国香化协会”）颁发的“2021年度中国化妆品品牌-洗护发类”奖项。据悉，该奖项评选标准严格，全国获奖品牌鲜有，滋源能够获此殊荣，可见其背后强大的品牌力。

中国香化协会成立于1984年，是经国家民政部批准，具有社会团体法人资格的国家一级工业协会，是全国化妆品行业中颇具权威的协会。

有关数据显示，在2021年中国化妆品市场品类结构中，排名前三的分别是护肤、头皮护理和彩妆，分别占比53.8%、11.9%、11.6%。当今功效之风盛行，即使是彩妆也强调“以妆养肤”，而作为美妆产业第二大市场，头皮护理赛道同样内卷严重。为何在一众品牌中，滋源能够脱颖而出？

01 紧随时代，产品推陈出新

2014年滋源创立，区别于传统洗护产品，首次提出“无硅油1头皮护理”的概念，开创无硅油洗护先河。凭借无硅油、无硫酸盐2、温和不刺激的创新产品矩阵，滋源开辟了差异化市场，在短短几年内发展壮大成为国货洗护的领头羊。

通过研发的不断创新，在今年3月份，滋源推出头皮护理新品——清润净澈系列，标志着滋源已经迭代至3.0时代。在1.0时代，滋源用天然植物来源油脂替代硅油，提升清洁率，为头皮减负；2.0时代，使用无硫酸盐技术2，采用氨基酸表面活性剂作为主表活，更加温和清洁；3.0时代，以“丝珮丽 3”多效活性精粹为核心，在靶向消灭有害菌的同时，不破坏头皮的有益菌，从而达到一个养护头皮、调节头皮的生态平衡，从源头解决头发油腻问题。

据了解，“丝珮丽 3”多效活性精粹是无患子果皮提取物和乳酸杆菌发酵产物，能对头皮进行微生态调节。通过调节头皮菌群，改善头皮油脂分泌来养护头皮，从根源4解决头部护理问题。据环亚研究院功效评价测试报告显示，运用“丝珮丽 3”多效活性精粹后的新款产品能够实现72小时蓬松控油5。

据前瞻产业研究院数据显示，在美妆用户年龄结构方面，18-29岁的用户占比达到了约50%，Z世代成为美妆领域消费主力。

面对Z世代消费群体的崛起，滋源也在创新研发理念，通过全方位分析各个渠道消费者需求，定制个性化产品，以顺应Z世代多元的消费需求。滋源生姜强根健发系列、无硫酸盐2氨基酸系列、迎合香氛趋势的花YOUNG系列等爆款都受到了年轻消费者的青睐。

拥有丰富的产品线以及过硬的品牌实力，2022年5月，滋源荣获欧睿认证的“中国第一的无硅油头皮护理品牌6”。

自诞生伊始，滋源便凭借突破性的品类定位、技术研发和品牌实力，从国内外一众洗护品牌中脱颖而出，以创新洗护理念占据消费者心智。因此，在未来，有品牌、有创新、质量好、技术强、服务全的洗护品牌将会发展更快、更大、更强，安全、有效、天然品质的洗护产品也会成为消费市场主流。

02 背靠科研集团，专注研发创新

滋源能够每次在市场风向发生变化时，及时对产品进行更新迭代，离不开背后环亚集团的支持。

滋源品牌所属的环亚集团具有强大的科研实力，拥有中国总部研究院、澳大利亚研究院两大研发中心，并成功获批高新技术企业、广东省环亚日化美妆院士工作站、广东省中药日化产品（环亚）工程技术研究中心、广东省博士工作站等项目。

环亚集团目前共获得179项专利，其中发明专利104项、实用新型专利20项、外观设计专利55项，同时荣获科技进步奖33项、科技成果鉴定36项等多个科研荣誉认证（截止2023.3.2），并与广州质量监督检测研究院、日本美研创新株式会社、全球知名的原料商德国德之馨、瑞士科莱恩等都有多维科研合作。

滋源始终坚持“无硅油1头皮护理”的产品理念，打造真正的健康洗护配方。注重创新，立足于消费者痛点及需求，不断在品类上做出突破：从洗护发到干发喷雾，到发膜、头皮精华液、洗头膏，逐步拓宽头皮护理赛道。

不止是品类的创新，滋源对于行业的发展趋势以及消费者需求也有着深刻的洞察，多年来始终坚持“度渠定制”的原则，根据不同渠道特点推出了一系列时尚爆品。

在电商渠道，消费者更注重高热点和强功效，紧跟市场趋势，推出了冰沙头皮净润系列、神经酰胺水滢清润发膜等；在屈臣氏渠道，为了提升头皮护理专业度，提高品牌高度，推出了海盐头皮洁净系列、C5C7护发精油系列等；直营渠道则拓宽渠道，拓展消费人群，推出玻尿酸盈润系列、海盐蓬松净澈系列等；新零售渠道开发差异化产品，注重产品包装颜值，推出玻尿酸头皮养护系列。

03 构建全域营销，助力品牌出圈

环亚集团个人护理营销系统副总裁孟飞曾说，在粉丝经济，流量为王的时代，传播最重要的依然是流量的转化，这意味着滋源的营销选择，势必会从精准且多元化的角度出发。

左一：环亚集团个人护理营销系统副总裁孟飞

在精准营销上，滋源选择热度更高、转化率更高、更为年轻人所接受的方式。电商直播领域，选择与超头部主播李佳琦合作，还携手明星大V，如谢娜、金星、杨澜、吴昕、央视尼格买提等，助力品牌多方位、多圈层实现品牌曝光。

明星代言方面，滋源和邢昭林签约，又深度合作董又霖、盛一伦等多位知名艺人，达成更强大的明星经济效应，以种草助力、代言人定制等方式将产品推向粉丝受众。

在多元营销上，滋源利用抖音、小红书、微博、微信、知乎、淘宝等进行全域投放，通过头、腰、尾达人矩阵共同发声，多平台种草、全方位运营，360度精准触达消费者，让品牌理念深入人心。在2022年618期间，滋源借势宣布通过评测类自媒体“老爸评测”的“老爸评测抽检计划”，获得“老爸抽检”的标志授权。作为全网粉丝4000多万的自媒体达人，滋源的这次营销，极大强化了受众对于品牌研发实力的认知，提升了品牌声量。