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万圣节选品秘诀已上线！快来抄作业

互推小编
 

当旺季和万圣节相撞，会摩擦出什么样的火花呢？

相信跨境卖家们都已经跃跃欲试，开始研究如何利用万圣节增加自家产品的销量。

要想销量高，选品自然是重中之重，热闹的万圣节带来的选品热点可不能放过，阿冯已经瞅准机会，让员工们抓紧选品上架，搭上旺季快车，冲一波销量了！

现在阿冯就分析一下市场，讲些选品技巧，给大家做个参照。先说万圣节最受欢迎的国家，还有适合切入的市场。

万圣节是西方的传统节日，主要流行于天主教、基督教地区。

通过GoogleTrends可以发现，去年万圣节前夕对Halloween搜索热度最高的几个国家分别为美国、挪威、葡萄牙、加拿大、墨西哥。搜索热度仅是判断市场的其中一个指标，还需要从具体的广告量来分析各国家的推广表现。

GoodSpy（跨境电商广告情报与选品工具）数据显示，在去年万圣节电商广告投放量前3的国家分别是美国、英国、澳大利亚，分别占比14%、6.3%、5.6%。这些是在万圣节期间电商营销力度较大的国家。

对于跨境电商卖家来说，更值得关注这些核心的营销地区。

确定了大致地区以后，就要开始选品了，根据往年经验及今年国外形势政策，阿冯预估了五类极易爆单的商品。

1.主题节庆饰品

一到万圣节，西方人都会给家里增添万圣节的装饰物，来制造节日氛围，比如创意灯饰、风格花环、充气玩偶。

万圣节玩具也是布置氛围必不可少的道具，万圣节无论是小型的家庭聚会还是大型的公共场合party，外国人都会购买玩具来烘托气氛，例如南瓜灯、骷颅头玩偶、无脸娃娃、蝙蝠、蜘蛛等。

2.整蛊礼物

万圣节外国人会互送整蛊礼物，比如仿真骷髅、吸血鬼假牙、仿真虫蛇、整蛊礼物等等。造型逼真，直接让节日恐怖氛围拉满。除了愚人节，也就是万圣节才能明目张胆地吓人了。

但是卖家在销售的时候在商品描述页面，记得提醒消费者注意使用场合和分寸，避免因为仿真玩具太过逼真，真的把人吓出好歹。

3.妆容用品及饰品

万圣节妆容自然缺不了颜色大胆鲜艳的化妆品，由于外国人会在万圣夜游行，因此亮片眼影更受欢迎，同时可水洗的、荧光的人体彩绘颜料的需求也很大。

在饰品搭配方面，带有万圣节元素的发箍、口罩、美瞳、面具、纹身贴画、包包等都是常见热销品类。

4.cosplay服装

万圣节当天，大街小巷游荡着各种“鬼怪”，这一天最令人瞩目的当属cosplay服装。

结合2022年票房较高的电影，预测比较火热的扮演角色有金刚狼、吸血鬼、超级英雄，及其他往年热卖的女巫、幽灵、毒液、美国超人等等。

要知道万圣节的cosplay也是外国人之间一场无形的较量，大家都力求让自己造型更加逼真，但卖家也需要在商品描述中多加提醒。

宠物相关的万圣产品也很热门，很多外国人都将宠物当做是重要的家庭成员。当主人在挑选万圣主题服饰的时候，看到创意有趣的宠物套装，会顺便也自家毛孩子也下单一套。

5.可爱日用品

具有万圣节元素的可爱的日用品，很适合亲子家庭的合家欢时光，也很受小朋友的喜爱。

比如复古风LED糖果树、万圣元素的可爱抱枕、玩具、南瓜灯等。

注意事项：

产品线延伸需要格外重视，老人、大人、小孩、男性、女性，甚至宠物可能涉及到的产品，最好都不要放过。

SKU不怕多，就怕没有覆盖到消费者所需要的，懂得洞察客户需求，用产品线延伸形成多样化和体系化的多类产品组合，即使你只是个刚踏入跨境电商不久的小白卖家，也可以拥有绝对的竞争优势。

以上就是阿冯总结的选品秘诀，经典不易出错，想要抓住时机引爆销量吗？快来抄作业！

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