武强西洋乐器：音乐沙漠奏响特色产业的华丽乐章

互推小编 2024-02-19

——河北县域特色产业集群样本37

作者：卢宁

武强这个资源匮乏的传统农业小县，现已成长为全国最大的西管乐器生产基地，一群面朝黄土的庄稼汉，制造出了精良的西洋乐器，并且使周窝这个默默无闻的小村庄，蝶变为国内知名的音乐创意旅游目的地。依托乐器产业优势，武强县大力推动乐器产业发展，逐步形成了集研发、生产、销售、物流为一体的特色产业链条，走上了一条文化富民、产业强县的经济快速发展之路。

一、产业地位：从“零基础”到“产业集群”

武强县地处衡水市东北部，南临衡水，北通京津，东接沧州，西近石家庄，总面积445平方公里。武强县境内滏阳河、滹沱河穿境而过，石黄高速和307国道横贯东西，辖4镇2乡、1个开发区，238个行政村，总人口21.9万。

30年前，武强县可谓是名副其实的音乐沙漠。在进乐器厂之前，武强的大部分农民与乐器可谓是“互不相识”，“没摸过吉他”、“不知道什么是萨克斯”、“黑管?没听说过”……1989年，两位农民周国芳和陈学孔凭借着过去制作过零配件的基础，在武强县建起了乐器厂，一群庄稼人用握镰刀锄头的粗手造乐器，开始生产拥有几十、上百个配件的黑管、萨克斯，其难度可想而知。他们到大城市的乐器厂去请教，高薪聘请技术人员，经过不懈的钻研和奋战，终于制造出了质量可靠的产品。

经过30年的发展，当初陈学孔的企业已经成长为一家集生产、研发、销售于一体的龙头企业，在金音集团的工厂车间里，仅30秒就能生产一个小号立键，1分37秒能同时加工6块小提琴面板。像陈学孔如此规模的乐器生产厂家，在武强县也越来越多，一条集乐器生产制造、物流配送、人才培养、创意创作、音乐展演为一体的国际性全产业链条正在形成。

武强县的乐器产品畅销全世界80多个国家和地区，实现了西洋乐器产品全覆盖、销售全球化，产品主要包括吉他、提琴、低音号、萨克斯、鼓等7大系列、400多个品种，乐器制造及配套加工企业达到了51家，从业人员1万余人，是全国最大的西管乐器生产基地，西管乐器产量居全国第一位，并且是亚洲第一、世界第二。

依托乐器产业，武强的周窝音乐小镇也吸引了越来越多的游客。走进周窝音乐小镇，目光所及之处，各种音乐元素融合在当地建筑的一砖一瓦中，错落有致，浑然一体。在这里，几乎人人都可演奏一两首音乐，周窝渐因音乐声名鹊起，武强也因周窝而被世人越来越熟知。

二、产业源起：从“问乐”到“制乐”

武强县的乐器产业起步于一张白纸，厂房、资金、技术、设备、人才等条件都不具备，凭借着一群敢想敢干、敢闯敢拼的农民，用种五谷杂粮的双手制造出了精良的西洋乐器。

成立于1989年的通达乐器厂是武强的第一家乐器企业，也就是金音乐器集团的前身。企业的两位创立者周国芳、陈学孔都是农民，前者之前干的是水暖，后者只是生产过乐器零部件。回忆往事，陈学孔对第一笔订单记忆犹新，当时企业接到了生产单簧管的单子，可大家高兴劲还没过，一看桌子傻了眼：上面密密麻麻摆满了单簧管零部件，将每一个都用数字标好后，竟然从1排到了100多!而且不少零部件呈“S”、“Z”形，极不规则。这些连单簧管都没见过的农民员工只能“依葫芦画瓢”，没有模具，他们就用锉刀锉，用砂轮磨，用锯子锯。到了1995年，乐器厂接下了第一个国外长笛订单，虽然是第一次接触长笛，但订单不等人，需要在30天内生产700支长笛，当时企业里的30多人全扑在了生产一线，日夜加班，终于及时交付了产品。随着改革开放日益深化，陈学孔陆续接到了一些出口海外的大单子，企业发展也越来越快，品牌知名度迅速提升，产品更是成为国内第一家打入沃尔玛超市的西洋管乐器。

此后，金音集团与日本雅马哈乐器公司开展对标，并聘请清华大学专家对公司进行管理诊断和改进提升，推动企业提档升级。由一个名不见经传的乐器加工厂，发展成为旗下拥有8家子公司、年销售额达到4亿多元的乐器集团，并先后被确定为全国管乐生产基地、国家文化产业示范基地、国家文化出口重点企业等，“JY”商标被评为“中国驰名商标”，成为全省西洋乐器企业中首个国家级商标。

在金音集团的辐射带动下，武强乐器产业实现了从小到大、由弱到强的跨越，跟随金音逐渐壮大起来的，是13家配套加工企业和乐器产业的技术工人。现在，武强每个村都有人在金音上班，从1989年到现在30年的时间，正是一代人的更迭，可以说是金音为武强培养了整整一代的乐器产业工人。

随着武强乐器产业的发展，不仅吸引了大量当地农民加入到了制作西洋乐器的队伍中来，更吸引了不少来自欧美国家的技师到中国发展他们的音乐事业。美国高档长笛制作技术指导鲍瑞斯2012年来到武强，他非常看好中国乐器产业的发展，认为中国在西洋乐器制造的设备和技术上日趋完善，“长笛生产基地正从美国慢慢转移到中国，很多乐器生产工厂也逐渐向中国转移，未来中国的乐器制造业会在国际上占有举足轻重的地位。”

三、产业发展：从“独奏”到“合奏”

从一个没有基础的地方抢占先机，形成产业高地，打造完整产业链并不断做大做强，是武强乐器产业发展的路径选择。在这个产业中，大企业着力于产品拓展，小企业大树底下好乘凉，两者共存共赢。在金音集团这一龙头企业的带动下，武强县的乐器产业迅速裂变，各类与乐器制造相关企业如雨后春笋般成长起来，武强乐器产业有了更为深厚的根基和广阔的前景，也具有了吸引世界目光的实力。

通过思想交流、外出参观等举措，当地政府引导企业老板解放思想，强化“引来一个客商，就是引来一个伙伴”“引进一个企业，就是树立一个标杆”“引进众多企业，可以实现聚集共赢”的意识。同时，积极组织县内企业参加上海乐器展、北京灯光音响乐器展以及深圳文博会等国际性展会，对武强乐器产业发展优势进行集中推介。

为了推进乐器产业聚集发展，在武强县经济开发区规划建设了占地3平方公里的乐器文化产业园，累计投资6.5亿元完成了园区基础设施建设。产业园内设置了中小乐器企业孵化园，统一标准、统一规划、统一建设厂房，并通过对外租赁产生效益的模式，吸引国内外中小乐器企业聚集。2014年，武强县乐器文化产业园被评为省级文化产业园区，并被确定为全省首批“国别园”。

武强按照“核心企业—产业延伸—产业聚集—产业基地”的发展路径，实施招商引资突破工程，努力以大项目带动产业大发展。结合县情实际，制定完善一系列政策，吸引国外乐器产业人流、物流、资金流加速向武强聚集，鼓励县内已落地企业引商带商，错位发展，加速园区内外国企业聚集。园内相继引进了德国GEWA、美国赛西里欧、德国博兰斯勒、意大利迪恩迪、瑞典诺迪克公司等国际知名企业。

国别园内引进的美国赛西里欧、德国博兰斯勒、德国GEWA都是世界乐器行业的一流企业，他们在生产、研发、销售等方面的能力都处于全球领先地位。美国赛西里欧乐器有限公司拥有自主知识产权“塞西利欧”、“曼迪尼”、“卡拉”3个知名品牌，公司普及型乐器销售在欧美地区连续5年全行业第一；德国博兰斯勒钢琴有限公司旗下有博兰斯勒、劳力士、霍普菲德等多个品牌，博兰斯勒钢琴被许多欧洲皇室收藏并被德国政府认定为德国国宝；德国GEWA乐器公司是世界上最大的乐器经销企业之一，在全球有20多家分公司，销售网络遍布欧洲、亚洲、南美洲，所生产或经销的产品近1万种，不仅在各种不同乐器产品中拥有公司的自主品牌，同时还拥有多项欧美其他公司生产的著名品牌乐器的独家经销权。

如今，武强的乐器产业已由原来金音集团一家企业，发展成为聚集国内外51家乐器知名企业的产业集群，其中世界顶尖乐器企业3家，乐器产品由原来的4大系列扩展到7大系列，出口由原来的30多个国家和地区扩大到80多个国家和地区。武强的乐器企业与美国康-塞尔玛乐器、施坦威钢琴等国际名牌以及中国乐器协会、中国吉他学会、清华大学、北京乐器研究所等30余家科研院所机构建立了长期产品开发合作关系，每年研发新产品、新技术、新工艺100余项。目前，园内产品所拥有的世界性专利达110多项，其中德国GEWA乐器公司有23项。

武强县还与中国乐器协会、中国音协管乐协会和中央音乐学院合作，投资11.5亿元，建设了全国第一家音乐教育服务联盟示范基地，重点建设了音乐教育培训中心、体验中心两个板块，着力打造“音乐教育培训+线上线下销售+音乐活动交流+乐器新品研发+创业创新服务”全产业链条。目前，两个板块全部建成，到基地参观体验游客超过30万人次，培训音乐人才4000人次。并且，项目将音乐教育与扶贫脱贫结合，对贫困户组织开展乐器维修、配件加工、网上销售、乐器演奏等技能培训，基地被也评为全省旅游扶贫示范项目。

四、产业升级：从“学艺”到“竞技”

武强乐器企业利用技术创新、人才创新和理念创新，实现精美乐器的更新换代。在生产技术和产品质量不断提升的同时，武强乐器人已将赶超目标定在了西洋乐器优势地乃至传统产地。

金音乐器集团始终瞄准世界科技前沿，坚持每年拿出不低于公司收入30％的资金投入产品研发，不断提高公司的自主创新能力，先后与国内29所音乐院校建立了紧密的合作关系，并在美国纽约与布鲁克林大学共同创办了乐器研究所，使公司产品的关键工艺技术始终保持在国际先进水平。他们还与电贝司行业的世界第一品牌德国握威、美国凯利金等国际大型公司合作，投资400万元引进国际上最先进的设备，新建和改造了5条生产线，基本实现了数控流水线自动化加工生产。为进一步扩大管弦乐器的领先优势，向高端制造和品牌营销转变，金音集团从德国、日本、美国等地引入8位外国专家长期提供技术服务，并投资3.4亿元新建了科技研发中心，拥有专利技术78项，并且与美国康•塞尔玛乐器、施坦威钢琴等国际名牌以及中国乐器协会、北京乐器研究所等30余家科研院所机构，建立了长期产品开发合作关系，每年研发新产品、新技术、新工艺100余项。

武强嘉华乐器有限公司是德国GEWA乐器重要生产基地，公司的机械化生产率已达到70%，且排放达到了零污染。在工厂偌大的吉它车间内，工人却寥寥无几，可以看到成百上千只吉它在流水线上缓慢移动，十分壮观。总经理颜彬说：“这是世界上第一条全部采用数字化加工、产品部件自动传送、局域网控制流程的吉它生产线，每90秒钟就有一把完美的吉它下线，普通员工经过培训也能制作出大师级的产品。”在嘉华公司内，经理于秉勋拿起一把小号，骄傲地说：“目前，我们可以生产巴哈小号了！”由于企业开拓创新，积极与世界先进企业交流合作，学习先进生产理念，产品质量得到了飞速发展。以前一把小号只卖300元，升级后，每把价值3000元以上。在新技术推动下，嘉华公司正在研发和投产数码钢琴、电子鼓、电声提琴和电吉他等产品。目前，公司已成功申请33项国家专利，其中25项实用新型，5项外观设计，3项是发明专利。特别是企业自行设计的DC系列爵士鼓，在德国荣获了工业设计奖红点奖，是目前打击乐器行业唯一获此殊荣的产品。

武强的乐器产业不仅有了“量”的优势，更有了“质”的飞跃，近年来频频出现在各类国际舞台和大型活动上。在2014年的上海国际乐器展上，该县11家西洋乐器企业如同舰队一般，齐刷刷闪亮登场，震惊了国内外客商，展会总成交额达5000余万元。在2014巴西世界杯中，金音集团提供了长笛、小号、萨克斯等6种西洋乐器用于开闭幕式和拉拉队的表演。除此之外，2015年在巴西召开的金砖会议和2016年巴西奥运会上都可以看到武强乐器的身影。

五、周窝：乐器产业托起特色小镇

“南有周庄，北有周窝。” ——漫步在周窝音乐小镇，既能领略中国北方农村的淳朴厚重，又能饱览西方现代音乐元素。远离都市的喧嚣，在长长的槐荫大道上放眼望去，独具特色的音乐装饰、艺术涂鸦、个性张扬的艺术小馆，随着满大街“蹦”出的跳动音符，浓郁的音乐氛围将美丽乡村的恬静与柔润轻轻包围。在武强县的周窝村，目光所及之处充满着各种音乐元素的装饰和改造，当地农民一边干着农活，一边唱着美国的乡村歌曲，造就了闻名遐迩的“音乐小镇”。

2011年，武强县采用“政府主导+市场运作”模式，与北京璐德文化艺术中心合作，在既有典型北方民居特色，又有30年乐器生产历史的周窝村建设了“周窝音乐小镇”。聘请中央美院建筑学院、北京798艺术中心对小镇功能分区、街景路面、民居院落等做了整体规划设计，在保持乡村街道、胡同、民居外部建筑特点不改变，重点进行了基础设施改善和音乐主题改造，让游客既能感受住北方民居的惬意，又能体验西洋乐器的独特魅力，实现“中西融合、留住乡愁”。历经9年的发展，周窝从一个农业村、工业村变为乐音绕梁的音乐小镇，实现整个村子的产业升级和华丽转身。

目前，周窝音乐小镇已包装完成个性化小院百余套，并多次成功举办际乡村艺术节、中国麦田音乐节、中国吉他文化节等一系列大型活动。周窝也因此入选全国魅力新农村“十佳乡村”，被农业部确定为首批“美丽乡村”创建试点，被评为中国特色镇优秀案例和旅游新干线典型案例，周窝音乐小镇成为全国第一个音乐创意旅游基地。

小镇累计接待游客超过100万人，带动了周边群众脱贫致富，被评为全省旅游扶贫示范乡镇。在打造周窝音乐小镇过程中，培育形成了手工制作、教育培训、乐器演奏、住宿餐饮等一批新业态，全村人均收入由3000元增加到30000元，并带动全县组建了16支、500余人的西洋乐队，其中贫困群众近200人。村民在获得打工收入的同时，有效提升了文化素养，丰富了文化生活，实现物质和精神的“双脱贫”。

该镇的旅游业态主要有四种：一是乐器制作体验游，全县乐器生产企业51家、门店16家，通过发展乐器制作流水线体验游、“私人订制”手工乐器体验游等，带动就业1.1万余人，其中贫困群众1365人，年增收2万元以上；二是乐器演奏体验游，通过举办中国吉他文化节等节庆活动，带动组建西洋乐队16支550多人，其中贫困群众216人，通过在景点表演，年增收在5000元以上；三是北方民居体验游，按照星级酒店标准，对小镇民居进行音乐主题包装，带动周窝及周边12个村、1180余人通过出租、服务、管理民宿增收致富；四是特色小镇体验游，以周窝音乐小镇为核心，在周边建设了“千年大集”古镇、“豆谷小镇”等特色小镇，辐射带动周边32个村、1520人通过物业保洁、绿化管护等增收，其中贫困群众433人，年增收1.5万元以上。

音乐小镇的创建不仅带来了经济收入的增长，也提升了村民的综合素质和生活品质。经过多年的人文建设，不仅是街道上的咖啡屋、乐器体验馆和墙壁上的各种音乐符合，而且音乐也融入到了村民的生活中，提升了村民的文化修养和幸福指数。同时，周窝音乐小镇一直将音乐教育放在首位，璐德公司来武强的第一年就创办了艺术学校，努力提高学生的综合素质，真正做到素质教育与应试教育的完美结合，在文化课学习之余，每一位学生都掌握了一门乐器。小镇以璐德国际艺术学校为依托，大力培养音乐专业人才，目前已累计培养1256人，5人被维也纳音乐学院录取。

未来，周窝的发展目标是向文旅和文创产业发展，将文化产业、教育产业与文旅产业有机结合，让群众更深入的参与到周窝的文化建设中，盘活和带动本区域文化发展。

六、头部企业

1. 金音乐器集团有限公司

河北金音乐器集团有限公司创建于1989年，总资产2.27亿元，占地面积16万平方米，下设吉他、提琴、木管、铜管、长号、短笛、箱包、纸箱等八个子公司，员工2600多人。公司产品85%以上出口国外市场，畅销欧美等30多个国家和地区，其中西管乐器产量位居世界第二、亚洲第一。公司具有自营进出口权，在世界四十多个国家和地区例如美国、日本和欧盟都建立了销售网络，目前在国内销售的代理商已超过450家，遍及中国大部分省市和地区，并建立了方便快捷的维修服务体系。

在过去的二十年中，金音借中国改革开放的春风，秉承敬业奉献、锐意创新的企业精神，从无到有，从小到大，从大到强，发展成为中国乐器产业中的佼佼者。集团主要生产木管、铜管、提琴、吉它四大系列六百多个品种的西洋乐器，基本涵盖了管弦类乐器的所有品种，乐器年产量超过80万件，乐器箱包类年产量超过100万件。

金音集团在2004年推出的EVA系列（专业定制系列）中高档产品，得到了众多演奏名家与乐器发烧友的一致好评，其部分制造工艺已达到了国际知名品牌标准和技术参数。2008年，金音集团向国内外市场推出了全新的“金音2000”系列，这一系列的乐器可以更好的满足乐器初学者的使用需求，一经推出就得到了消费者的青睐。

金音集团是中国西管乐器专业委员会会长单位，是萨克斯、长笛、单簧管、双簧管、小号、圆号等多项中国乐器行业标准的起草单位之一。产品多次被评为“中国知名品牌”、“中国著名畅销品牌”、“河北省名牌产品”，“JY”商标多次被评为“河北省著名商标”，集团连续10年被中国乐器协会评为“中国乐器行业强势公司”。2009年，金音集团被评为“国家文化出口重点企业”，管乐器、提琴和吉他被评为“国家文化出口重点项目”。

2. 嘉华乐器有限公司

武强嘉华乐器有限公司是德国GEWA乐器重要生产基地，坐落在武强乐器产业园，由德国盖瓦乐器公司、美国DW公司和天津吉华国际贸易公司共同建设，是一家集设计研发、生产制造、国际分销及物流配送于一体的综合乐器制造商。公司占地177亩，建有8个生产车间、一个智能物流配送中心和一座独立的工业设计中心，主要生产打击乐器、提琴、吉他、铜管乐器及乐器箱包等产品，年生产10万套打击乐产品、100万支吉他、4万台电钢琴、100万付乐器支架，以及50万只乐器箱包。目前，公司在新技术推动下，正在研发和投产数码钢琴、电子鼓、电声提琴和电吉他等产品。

嘉华的打击乐器产品在德国有90%的市场占有率，在欧洲有60%的市场占有率。已成功申请33项国家专利，其中25项实用新型，5项外观设计,3项是发明专利，特别是企业自行设计的DC系列爵士鼓，在德国荣获了工业设计奖红点奖，是目前打击乐器行业唯一获此殊荣的产品。

公司在各种不同乐器产品中拥有自主品牌，其中“GEWA”是用于高级提琴、贝斯以及各种高级乐器箱包及数码钢琴等产品的品牌，“DRUM CRAFT" 是用于高档爵士鼓、电子鼓及行进鼓的品牌，“ROY BENSON" 是用于高档铜管及木管乐器的品牌，“VGI”是用于高档吉他的品牌。同时，公司还拥有多项欧美其他公司生产的著名品牌乐器的独家经销权。

目前，产品的出口率达到90%以上，畅销欧美、亚洲、中东等地区，因欧盟对产品质量要求非常严格，公司每年都通过多项认证，其中有BSCI认证、TUV认证及河北省二级安全生产标准化。

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