新中式实木家具，如何绕过雷区，实现共赢？

互推小编 2024-02-22

家小宝导语：今年，新中式依然嗨是当仁不让的热点、主流。这股热潮其实早在前两年就已经起来。据行业人士透露，北方实木家具企业中有70%都在做新中式，用“泛滥”一词来形容也不为过。

近年来，随着新中式越来越火，不少知名家具品牌（包括红木家具企业、定制家具企业、沙发企业等）纷纷推出新中式品牌或成立专门的新中式系列。这种苗头早有由来，在2018年7月11日结束的广州建博会上，笔者就发现越来越多的企业开始做新中式品牌，有成品家具，有定制家具，有传统红木家具，新中式这股风在今年貌似有愈加猛烈的趋势。

新中式的出现或许是顺应中式家具、传统经典的明清家具样式市场沉寂的产物。跟随市场而动，一些做传统红木家具、古典家具的经销商也开始转型，开始进入新中式的市场试水，有的经销商甚至是大手笔拿下几个新中式品牌。跟随市场热潮走，他们原本期望能赚个盆满钵满，但是经营起来才发现，结果不尽人意，问题重重。

为什么呢？其中有多方面的因素。比如说经销商加盟的这些新中式品牌本身只是厂家、品牌商做的试水产品，生产线、产品研发等跟不上，更有甚者，一些品牌做着做着就死了。（这里就不点名啦~~）

那么这些“销声匿迹”的新中式品牌究竟是如何做死的?我们来梳理一下~

急功近利：雷声大雨点小

“许多新中式厂家急功近利，样品刚做好就招商，虽然签了二十多家店，但通常是店面装修好了，货却没了。”针对目前新中式品牌招商问题，品牌红木家具经销商联盟主席团主席、福建海龙红木董事长李良专说到。李良专提到的这种“雷声大、雨点小”的现象在红木家具行业非常普遍。一些新中式品牌厂家在推出新品，体系还不完善的情况下便开始大力宣传推广，以优惠的政策吸引经销商加盟。可往往因为生产跟不上、加盟店数量过多等原因，出现加盟店供货不足的现象，导致经销商十分无奈。

“雷声大、雨点小”的现象在红木家具行业非常普遍。

变化无常：一批家具不同样

新中式红木家具在软装上用色大胆、搭配巧妙，这些原本是吸引年轻消费者的“亮点”，却在厂家反复无常的调整下变成了“缺点”。经销商通常卖完第一批家具，再收到第二批家具时，发现新的家具软装搭配都变了样，进而导致经销商在终端销售过程中需要调整销售模式，同时还影响了消费者的消费体验。有经销商表示，苦不堪言。

霸道条款：全部打包带走　

新中式红木家具的设计研发大多是以系列化为主，在一个系列中既有人见人爱的爆款家具，也会有无人问津的冷门家具，无论市场销量如何，经销商在与厂家合作时都需要整个系列加盟，这样的“霸道条款”让一些经销商很难接受，更加致命一击的是，经销商在加盟之后，爆款家具在销售中往往跟不上供货，这就断了经销商的“生财之道”，导致经销商对新中式红木家具“又爱又怕”。

新中式红木家具加盟的一些“霸道条款”让经销商很难接受。

千篇一律：你有我有大家有

目前市场上新中式品牌很多，但同质化现象依然很严重，特别是一些新中式爆款家具，外形看上去千篇一律，价格却差距很大，导致原创设计厂家受到很大冲击。品牌红木家具经销商联盟主席团主席、昆明林达宏红木董事长张伯林认为“厂家做新中式不能跟风，要有自己的想法。现在新中式产品有些不是厂家自己的理念，而是请外面的设计师设计，设计出的风格可能存在一定的相似性。厂家应该形成自己独特的设计风格，走差异化路线。”