闲鱼海鲜市场和义乌，在玩一种很新的“拼单”

互推小编 2024-02-22

本文转自中国新闻周刊

“拼单”交易方式的场景和边界正不断拓宽

若想了解当代年轻人的真实生活方式和精明省钱大法，闲鱼「海鲜市场」无出其右。

闲鱼的海鲜热榜中，聚拢着每天的花样新鲜事和新交易方式。国庆小长假即将到来，有的年轻人发现商机，#十一假期帮上门喂猫遛狗#；还有的年轻人早早安排好旅行计划，#收旅游装备国庆出去玩#。

“搭子文化”流行的当下，在闲鱼「海鲜市场」找搭子一起“拼单”，又成为年轻人聪明生活的新型省钱方式之一。比如双十一想抢的护肤品套装送了很多小样用不完，在闲鱼「海鲜市场」发个拼单，大家合力购买，各取所需，为自己的荷包“减负”。

为了帮年轻人更好地赚钱、省钱，近日闲鱼索性联手世界小商品之都——义乌，开设“义乌拼单档口”，拓宽了“拼单”这一新交易方式的场景和边界。

万物皆可拼

9月26日，“义乌拼单档口”正式迎来开业大吉。

在社交平台上，闲鱼一贯被网友调侃是“赛博义乌”，如今当闲鱼海鲜市场与义乌小商品城组成“搭子”，引来颇多围观和参与。

首先最引人关注的是拼单商品的性价比。发夹盲盒，可以按斤卖；自家工厂做的收纳盒，按照工厂价直接出……要知道，“闲鱼”和“义乌小商品”，这两个名字，无论哪一个被单独拎出来，都会让人与会过日子、省钱、便宜等标签联系起来，如今，二者结合在一起，堪称直接甩出一个王炸，“比低价更低”的价格。

其次是品类，在#拼义乌爆款低至批发价#的话题标签下也可以看到，既涵盖了时下流行的各类“新奇特”美妆工具，也有实用主义者需要的收纳盒、套娃吨吨水杯等各种日常用品。

除此以外，闲鱼海鲜市场在“义乌拼单档口”之下又延续了耳熟能详的拼单形式。义乌小商品城的批发价商品可拼，各种吃喝羊毛券、国庆机酒门票也可拼，甚至连拼搭子去音乐节蹦野迪、拼学生优惠买新机也都在拼单之列，简言之，“万物皆可拼”。

而为了让年轻人用最具性价比的方式拥有“心头好”，更快乐地体验拼单过程，闲鱼也对这次合作给出了足够大的资源倾斜力度。比如拼单档口的入口处放在海鲜市场最显眼的横幅位置；发起互动活动，用户只要通过发布拼单商品、逛义乌拼单商品、逛国庆出游档口等完成指定任务，就可参与抽奖，抽开业好礼。

不过，一个是闲置交易社区，一个是线下实体，看似没有明显交集，二者怎么突然就组成了“搭子”？

“赛博义乌”缘何牵手义乌小商品城？

这或许要先从闲鱼对年轻人的洞察说起。众所周知，在闲鱼平台上，聚集着一批最会购买和最会消费的年轻人，他们不会放过任意一个搞钱或省钱的细节，在这种情况下，义乌小商品市场自然而然也就进入年轻人视线，成为常见的消费场景之一。

但义乌小商品城的商户多以批发为主，年轻人批量买回来的商品，用不完或卖不掉怎么办？

于是他们在闲鱼上发起拼单，和更多有需要或者志同道合的人进行交易或一起批量买货，这样每个人都以极致的性价比获得这些商品。

年轻人在闲鱼上发起的拼单

随着这种自发拼单行为越来越多，闲鱼也开始关注到这样的新趋势。闲鱼海鲜市场相关负责人表示，狭义上大家认为闲鱼是一个闲置交易平台，但其实近几年随着个人用户彼此之间的社区化沟通往来，逐渐演变出了不一样的新交易模式和交易内容。

比如很多兴趣爱好者会在平台上与圈层内的人一起交流自己的“心头好”；还有的人会在平台上进行反向求购，也就是“蹲一个”自己期待已久的物品；也有的年轻人会进行轻创业实践，卖掉自己的手工挂件或是批发来的物品。

“平台的延展度和想象空间是非常大的，无形之中也可以与义乌商品城这样的实体经济挂钩。当想到可以和义乌为代表的实体经济源头平台建立合作，我们第一时间联系了义乌小商品城方面的负责人，事实上双方很快就愉快地就达成了合作意向。”闲鱼海鲜市场相关负责人表示。

“牵手”义乌小商品城背后的多赢

当然，“义乌拼单档口”的开通以及本次合作的灵感是受到了年轻人自发交易行为和内容的启发，但这样创新尝试也带来一种事实上的多赢价值。

首先，对闲鱼用户和更多年轻人而言，没有了中间商赚差价，享受到的是更便捷的购物体验，以及更优势的价格。拼的是单，省下的却是实实在在钱包里的钱。

以时下全网火爆的美妆工具下睫毛印章为例，原件 29.9 一件，在闲鱼海鲜市场，两个人拼单，9.9的价格就可以各买到两对。

对义乌小商品城而言，这无疑也是数字化转型的又一创新实践。有着40年发展历史的义乌小商品市场，从起初只有几百摊位的露天市场开始，到如今能一跃成为全球最有影响力的小商品批发市场，这与其一直以来的积极求变颇为相关。

正如义乌小商品城相关负责人在双方落地于义乌国际商贸城四区的签约仪式上所言，这不仅仅是“实体市场”的谋变，义乌市场的人和货也都在积极谋变数字化，与闲鱼海鲜市场的合作是义乌市场的又一次新的尝试，也为义乌市场经营户拓宽了一个新的内贸渠道。

闲鱼「海鲜市场」与义乌小商品城合作签约仪式现场

事实上，作为阿里巴巴旗下闲置交易平台，闲鱼用户超过5亿，聚焦了最懂当下流行生活方式的年轻人，而拼单业务模式也直观地反映出年轻人的购买需求，当平台发挥自身优势与能力，与义乌完善的供应链反应能力进行快速匹配时，某种意义上，也为带动大众消费活力，赋予平台自身未来发展带来更多可能。都说闲鱼上的年轻人很会玩，从这个角度看，最会玩的何尝不是闲鱼？

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