春水堂欲借超仿真伴侣实现业绩翻盘，市场空间被指有限

互推小编 2024-02-27

新三板公司春水堂（839466）至今未能实现盈利。不过，公司最近表示，将推出硅胶娃娃和伴侣型机器人，意图用有技术门槛的产品来实现盈利，并预测2021年会凭借新产品实现业绩暴增。

新产品被指市场空间有限

春水堂创始人蔺德刚认为，一直亏损的春水堂即将扭亏，主要依靠今年9月推出的硅胶娃娃。

11月3日，蔺德刚在接受《证券日报》记者采访时表示，由春水堂控股75%的深圳橙爱科技有限公司，负责硅胶娃娃的生产。这些产品的售价从5000元起，而这一价格，是同类产品的两折。

“制造低价硅胶娃娃，在于急速收割实体娃娃市场。中国市场一个月实体娃娃销量在4万只左右，一年在50万只，全球市场每年的销量在150万—200万只，但硅胶娃娃因为价格昂贵，每100只实体娃娃的销售中，只有一只是硅胶娃娃，其余皆是TPE（又称人造橡胶）娃娃。”

据了解，实体娃娃主要分为TPE娃娃和硅胶娃娃。在各大电商平台，一只TPE娃娃的均价大概在2000元—5000元不等，而一只硅胶娃娃的价格则能卖到1万元至3万元，在海外市场则能卖到5万元以上。

蔺德刚向记者介绍，硅胶娃娃在产品表现方面，拥有绝对碾压TPE娃娃的优势，且5000元起的定价更易获客。如果使用网络直销这种去渠道化的方式，低价走量，是完全能实现持续性盈利的。

蔺德刚表示，“硅胶娃娃此前之所以销售占比不高，就是零售价格太贵了。而5000元的价格打破了价格壁垒，那些过去因为价格昂贵，退而求其次购买TPE娃娃的消费者，都会成为硅胶娃娃的受众。”

在成本方面，蔺德刚认为无需担心。过去一只娃娃的正常渠道加价率在四倍左右，但春水堂网络直销的方式做到去渠道化，保障了利润。另一方面，春水堂2021年预计硅胶娃娃的销量将保持在4万只到6万只，大规模生产的情况下，相比过去小规模制造高价硅胶娃娃的企业，物料成本可以低20%以上。

蔺德刚告诉记者，把硅胶娃娃做好更难。目前国内能做硅胶娃娃的企业只有五六家。记者在天眼查App搜索“硅胶实体娃娃”关键词，数据显示销售该产品的企业在全国只有27家。但搜索“实体娃娃”关键词，企业多达一百多家。

“我预测未来会出现一家占整个市场份额20%左右的企业。有机会做到一年四五十万只硅胶娃娃的销量。”蔺德刚说道。

谈到春水堂硅胶娃娃的低价策略，清晖智库创始人、经济学家宋清辉对《证券日报》记者表示，目前的情况看，这家企业的盈利策略还没有得到市场的验证。由于受众群体较小，市场空间有限，未来发展尚待进一步观察。

推出人工智能机器人直指服务业

春水堂在半年报中表示，扭亏为盈的方式，还有伴侣型机器人的研发和量产。

据悉，春水堂的第一代伴侣型机器人将在11月至12月上市。售价在1万元左右。

谈到这一领域的技术门槛，蔺德刚表示，春水堂重点在应用技术领域的开发，如语音识别、视觉识别、语意识别。“这些识别会让产品变得有‘人情味’。比如我们明年继续推出的第二代机器人会做情绪识别，体态识别，判断对方的喜怒哀乐。过去我们做了很多人工智能的玩具，所以这方面有经验，对我们来讲这个并不难。”

人工智能技术的发展，让伴侣机器人获得更多的底层技术支撑，也带去更多应用场景的想象。“未来很多不需要强体力的服务场景，都可能会用到仿生的轻服务机器人。比如商场的服务台、收银员，而且仿生的陪伴型机器人是会传递‘温度’的，不会有那么重的机械感和塑料感。”

中国日用杂品工业协会两性情趣用品分会行业专家刘江霞在接受《证券日报》记者采访时表示，“硅胶娃娃是人工智能最好的载体，因为硅胶娃娃的拟人化超过任何一种家电。而人工智能给予硅胶娃娃‘灵魂’，让其更加贴近我们的生活。当伴侣机器人代替了智能音响之后，为消费者开关灯，为消费者播报天气，硅胶娃娃就真正成为了我们不可或缺的‘伴侣’。”

人们从未停止对能够叠加情感的机器人的期待，而春水堂的机器人是否真能带其实现利润的逆风翻盘，市场会告诉我们答案。

[注：本文部分图片来自互联网！未经授权，不得转载！每天跟着我们读更多的书]