创业卖情趣用品，到底有多难？

互推小编 2024-02-27

（此处已添加小程序，请到今日头条客户端查看）（此处已添加小程序，请到今日头条客户端查看）

风靡欧洲的情趣品牌AMORELIE

现在正式来到中国

我们和她的创办人聊了聊当代人的性与爱

Lea-Sophie Cramer 在外滩边的 CASANOVA 餐厅接受了外滩传媒的采访，她穿着一条印花衬衫裙，披着干练的蓝色西装外套，符合人们对精致职场女性的想象。

Lea-Sophie Cramer 在 CASANOVA 餐厅的露台

这位来自德国的女性创业者不是第一次来到上海，这次她带来的，是一个大有可观的产业。

Lea 是欧洲著名的情趣用品品牌 AMORELIE 的创始人和 CEO，借着今年上海成人用品展的机会，她接受了我们的采访，也将一个非常具有诱惑力的世界展现在我们面前。

成为一名创业女性

为何选择做情趣用品？

Lea 是柏林人，大学时读的是经济学专业，从那时起她就有创办自己公司的念头，在初期和创业团队交流的时候，就已经对这方面的商业模式和工作方式有了比较清晰的认识。她还曾经远渡重洋，在日本工作过一年。

很多圈内人士知道 Lea 的名字，是缘自 2016 年她被福布斯选为“30岁以下30人”中的一员，是一位备受追捧的成功商业女性。

随着《五十度灰》等女性角度的情色电影和相关的电视节目越来越普遍，她认为应该打破“谈性色变”的禁忌，通过情趣用品对性进行正确的引导，改善人们的性生活和彼此间的关系。

但对于“情趣用品”这个品类，包括 Lea 在内的公司初创人员也并非资深玩家。

不过在她看来，这并不是一件坏事，而是能让整个公司从零开始，站在消费者角度去思考如何推广，而非创业者单纯看市场的态度。

2013 年，Lea 和搭档 Sebastian Pollok 共同创办了线上情趣用品公司 AMORELIE。

Lea 和 Sebastian Pollok

（此处已添加小程序，请到今日头条客户端查看）

Lea 出生在一个保守的家庭，平时与家人朋友也很少直接聊到性，但当进入这个行业，了解到情趣用品并不是羞耻的东西，而是可以成为一人独享的快乐或是情侣间增进感情的源泉后，大家对此的态度宽容了不少。

（此处已添加小程序，请到今日头条客户端查看）

目前在国内的 80、90 后中，离婚率高居不下，生育率也在逐年走低，由于生活节奏的忙碌，很多夫妻也处于无性婚姻状态。在德国，相对于性生活，生育率更取决于社会政治因素和新的生活方式，不少女性通常倾向于晚一些生孩子。AMORELIE 虽然一直倡导“让亲密关系更加幸福”的关系，但也鼓励人们去追求个人幸福，情趣用品也可以一定程度上维持两人之间的新鲜感。

对于保守又想尝试情趣玩具的人群，AMORELIE 有多款“情趣初体验”的礼盒，里面依据不同的主题有各种小玩具，能让初次接触情趣玩具的人对这方面有一些初步了解。

AMORELIE的“缩阴球”是品牌的明星产品，它并不是一个传统的性爱玩具，而是一种用于训练女性盆底肌的道具，使用的同时搭配运动，可以改善盆底肌因为生产导致的阴道松弛等状态，也能帮助使用者了解自己的身体从而提高性生活的质量。

过去 6 年中，AMORELIE 曾经把德国的情趣玩具产业带上了主流，Lea 觉得如今中国的情趣用品市场很像 6 年前的德国，“想要接受但又心存疑虑”是许多人对于情趣玩具的态度，在这里同样蕴藏着无限的可能。

同时因为中国的情趣用品市场还缺少一些富有教育意义的东西，AMORELIE 也愿意从健康角度出发，去带领大家从不了解到走上正轨，引导正确的性爱观。

对于高端人群而言

性爱同样是生活方式的一部分

AMORELIE 经常向德国的适龄人群发放调查问卷，结果显示约有 63% 的 25-45 岁之间人群拥有情趣玩具，而在 AMORELIE 的顾客群中，80%是情侣或者夫妻，且以高知人群为主，其中 55% 是女性，45% 是男性。

在全世界很多人的传统印象中，贩卖性用品的商店往往昏暗杂乱灯光暧昧，其中贩卖的商品质量更是得不到保障，这也是 AMORELIE 最想要改变的刻板印象。

走进 AMORELIE 德国柏林的办公室里，舒适放松是很多人的第一感觉。

这里就像令人心情愉悦的咖啡馆，情趣玩具们则像艺术品般陈列在展示架上，两只可爱的小狗在办公室跑来跑去，公司其中的一间会议室叫“伊甸园”，听起来就浪漫而美妙。

目前，AMORELIE 的员工以女性占多数，旗下有 8 个不同系列的品牌，并有一支强大的设计团队，确保生产出的产品从外形到颜色都符合人体工程学及拥有时尚靓丽的色彩。同时由于情趣产品的特殊性，AMORELIE 一般会在药妆店及商场摆设展台，或是在各种竞选活动、市场活动中宣传，当然 KOL 的开箱视频也必不可少。

在 Lea 看来，使用情趣用品是一个让人更加了解自己的过程，所以用户的体验和信任对她而言至关重要。

每一年 AMORELIE 会举办大约 5000 场“Toy Party”活动，邀请高学历的知识女性参与其中，分享产品的使用心得，也交流两性关系的看法，每次的人数控制在 10 人以内，这样能让参与者真正的体验产品，也可以使用后就购买。这项活动受到了知识女性们的一致欢迎。

每次推出新品，AMORELIE 都会请专业的情趣用品体验师进行测试，公司里也会有员工自愿上身体验，收集反馈意见进行改进。