选品篇：用数据说话，跨境该怎么选类目一清二楚

2021年，新常态下的第一个跨境传染病问题——选品。结合2020年数据和2021年平台重点投资类别，梳理出以下选择指引：

住房经济消费形势在全球疫情下正在爆发，并在多点爆发；

家的三大类不仅是现象层面的爆炸，更是平台层面的常青；

百余款精选产品及平台投资热销好货，产品火爆销售趋势稳步上升；

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三大“房地产经济”现象层出不穷，2021年也很突出

根据对167家卖家的调查数据，到2020年，27%的卖家将遭遇最大的痛苦是供应链和选择。同时，网购普及率的快速提升也使得大量卖家抢占了防疫物资和住房的经济红利，实现了爆发式增长。

2020年的数据表明，“住宅经济”推动了179%的家庭花园相关产品的整体增长。多渠道跨境电商下，B类小额批发买家同比增长68%，C类零售买家同比增长46%。在未来一年或很长一段时间内，拥有厨房用品、卫浴用品、宠物用品等优势的工厂或销售商将有更多机会通过敦煌网满足全球买家的需求，收获跨境市场的红利！

家庭和花园主要业务类别厨房用品

厨房作为全球居住期间每天必去的区域之一，作为一个特定的场所，厨房周围也延伸了很多消费场景和产品线。

近一年来，从网络平台反馈的数据来看，厨房产品的增长速度很快：一次性厨房用品同比增长1018%，手工食品加工机同比增长992%，茶具同比增长545%，炊具同比增长143%。此外，厨具、烘焙工具、酒具、餐具和刀具也普遍上涨。

巨大的市场需求促使了对厨房用品的投入。2021年，厨房用品投资促进的主要类别包括：

1、厨房用具

厨具属于常规类，需求量比较大。不过，家居场景的出现给了厨房工具更大的成长空间。从谷歌近年来的走势可以看出，厨具市场热度稳步上升，是平台的支撑类和卖家的重点发展。2020年10月前后，由于欧美疫情的第二次爆发，社会对厨具的需求出现了小高峰。

除产品趋势创新外，海外采购商的主要采购偏好是性价比高、实用性强、使用简单；品种丰富、迭代周期短是中国供应链在开瓶器、开罐器方面的优势，市场需求稳定，针对海外消费者餐饮文化优化的产品研发更容易发行单。

2、烘焙用具

从谷歌的趋势来看，烘焙产品的热度自今年3月以来一直在上升。由硅胶、食品级塑料和金属制成的烘焙模具和烘焙工具在市场上很受欢迎。

以卡通元素为主题的烘焙模具属于热销产品。烘焙垫市场需求总体较好。硅胶制作的烘焙器具仍然是市场的主流。值得注意的是，不同尺寸的烤垫套件、鳞片烤垫、蛋糕工具、烤盘和烤箱绝缘手套的潜力很大。

3、餐具

随着跨境电子商务的发展，越来越多的来自中国的不同材质、不同类型、单一销售或成套组合的餐具出现在海外家庭的餐桌上。据海关有关统计，我国是平板餐具类最大的出口国。勺、叉、匙、刀等类似的厨具或餐桌用具，以及三套、四套、五套组合装配产品在海外广受欢迎。

其中，占据全球大部分市场份额的陶瓷餐具，因其传热慢、耐用、稳定性好等特点，成为海外买家赠送个人家居和节日礼品的主要选择。定制家用陶瓷餐具市场广阔。

4、工具和附件

刀具及配件的搜索热度逐月上升。谷歌趋势显示，特别是2020年11月以来，搜索热度将飙升。

例如，在美国市场，刀刃上有大马士革图案、价格在15-50美元的刀很受欢迎。建议类似产品的销售畅销美国。

5、炊具

厨具制造商协会报告称，2020年第三季度，美国厨具销量较2019年同期增长36.2%；今年1月至9月，整体厨具销量较2019年同期增长20.9%。根据谷歌趋势，自2020年3月以来，火锅相关产品的搜索热度稳步上升。

现代炊具种类齐全，功能多样。按其功能可分为煎锅、平底锅、牛奶锅、烧烤煎锅、炖锅、面食锅、搪瓷锅等；按其材质可分为不锈钢锅、铁锅、麦石锅、铝锅；按其卖点也可分为无烟锅、不粘锅，多功能锅等。

当千禧一代成为全球消费的主力军时，厨具年轻化、个性化的趋势可能更符合市场需求，比如个性化定制、色彩鲜艳、质地柔和的产品。

宠物产品：家居和花园的主要投资类别

美国拥有成熟、规模化、发达的宠物经济。根据美国宠物产品协会（AppA）的数据，美国拥有宠物的家庭已达8460万户，美国家庭宠物普及率从1988年的56%上升到目前的68%。2018年至2020年，美国宠物市场规模将分别为905亿美元、957亿美元和990亿美元。

从家庭养宠物的比例来看，75%的家庭养狗，50%的家庭养猫。猫用品和狗用品是宠物用品中最大的一部分。

2020年对猫产品和狗产品有较强的购买力。服装、喂食用品、牵引绳和项圈、清洁用品、玩具和美容用品的平均增长率将高达120%。狗产品和猫产品的比例将分别为59%和37%。买家对宠物产品的需求越来越大，他们也越来越注重产品的高性价比、高质量和物流时效性。

市场热点产品和跨境投资热点品种的盘点主要包括：

1、宠物玩具

谷歌的搜索趋势图显示，宠物玩具自第一季度初以来增长迅速，需求在今年7月至8月和11月达到峰值。目前，宠物玩具的单价一般在0美元到20美元之间。狗产品用于训练狗发出声音，咀嚼，球，结，飞盘等，猫产品的薄荷，羽毛，球，毛绒玩具很受欢迎。

2、牵引和项圈

谷歌趋势覆盖1-12月，全年宠物牵引产品搜索量相对稳定，市场需求略有波动。

与牵引类产品不同，下半年10月至12月是宠物项圈的需求高峰期，但每年的搜索热度仍相对稳定。每名顾客单价为0-30美元的背心式背带、吊牌、普通领、口罩、袖子、可调领、伸缩牵引带、胸带背带可作为2021年卖家的选择方向。

3、床和家具

2020年11月是宠物家具的旺季。铲粪人员对猫、狗床、窝等宠物家具和其他用品的需求急剧增加。其他流行产品包括宠物沙发、围栏、抓猫板、抓柱和宠物攀爬架，单价为0-100美元。

4、清洁产品

宠物清洁产品单价较低，一般为0-20元，但回购率较高。比如尿布垫、马桶袋、狗粪收集器、牙膏、牙刷、洗耳用品、垃圾桶、除臭消毒剂等热销产品。

5、培训用品

训练用品将主要满足上半年和下半年的需求高峰，因为这段时间是主人训练宠物养成习惯和规范的黄金时期，而训练宠物用品在自然市场的需求量也很大。

热销产品包括训练项圈、训练绳、训练垫、连接板等，单价0-100美元。

6、喂养

由于每半年更换一次喂食工具的影响，猫狗喂食工具的需求通常在5-6月和11月出现高峰。比如碗、勺、杯、餐垫、食品容器、饮水机、粮桶等，每个顾客0-20美元的单价也让买家更容易接受。

7、美容

就铲屎官而言，宠物美容和清洁用品是一天不可缺少的。从洗澡到理发，宠物美容工具绝对不可或缺。从谷歌的上升趋势也可以看出这一点。

目前，宠物热产品主要有：

狗狗产品：洗浴香波、美甲钳、清洁湿巾、发卷、清洁按摩，客户单价为0-20美元；刷电剃须刀、洗浴工具，客户单价为0-50美元；

猫产品：指甲钳、发夹、清洁按摩刷，单价为0-10美元；

此外，猫狗用的杀蚤滴剂也是最畅销的产品之一。一般每个顾客的单价是0-50美元。

8、服装

宠物的保暖也催生了宠物服装市场。冬季气温下降时，宠物的保暖需求将大大增加铲粪人员的购买需求。以2021年春节为例，建议卖家可选择单价0-30美元、厚度适中的春季宠物服装。

家居花园卫浴产品重点投资类

卫浴产品是一个极具潜力的品类，急需跨境招生和产品拓展，是2021年平台的重点投资对象。

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