一起了解中小型教育培训机构市场营销中的10个问题

互推小编 2024-03-01

眸事获客垂直于教育培训行业，对教育机构市场营销现状看得比较清楚。大机构有大机构的生存之道，小作坊有小作坊的活法。虽然无可比拟，但却能够供许多想做成大机构的朋友借鉴！

所以将自己对于目前市面上教育培训的一些认知，结合大数据精准市场营销经验，发现、归纳出的10个中小机构普遍存在的，关于市场营销方面的问题。同时，也希望以一己之言，抛砖引玉，激发思考。

教育培训机构派单实况

一、“自嗨式营销”充斥于内部装饰和宣传单页

许多机构进行内部装饰和物料制作时，在整个内容上，以课程展示、知识普及为主，单方面从宣传机构专业性和服务内容出发，一味的以”秀肌肉“的形式设计物料，缺乏对用户喜好、用户痛点、多方印证等分析。

二、依然抱着“酒香不怕巷子深”的心态

“酒香不怕巷子深”的观念在信息化时代显得格外苍白无力；一个品牌做得再好，没有相应的营销宣传支持，仅限口碑传播，发展速度是非常缓慢的。成功的机构获客大致分为：市场需求1/3、营销推广1/3、品牌传播1/3。

三、设计产品从客户出发去

机构在设计产品是否有考虑到客户群体的感受以及喜好？该如何针对性研究目标客户群体？怎样收集客户喜好，通过分析量身定做产品？一切都需要从客户身上寻找答案，而不是照搬照做地进行产品制定。

四、单一推广方式主导，不具整合营销意识

局限于简单的地推派单、受囿于方圆3公里思维，不知如何通过线上、线下联合推广达到最优效果和节省营销成本。

五、不知如何利用搜索引擎免费营销获客

认为搜索引擎只能靠付费推广，不知道还有免费搜索引擎优化的存在。不知如何通过搜索引擎找到精准客户以及进行品牌营销。同时，受囿于3公里思路，而没有根据80、90后家长习惯去搭建线上品牌营销体系，没有分析当客户拿到单页后上互联网上寻找企业官网的场景。

六、将朋友圈营销等同于微信营销

微信社群营销流程分为公众号、微信群、朋友圈，我们称之为微信“三件套”。微信营销发展到今天，正常打开率基本在2%左右，很多机构还投入人力去维护，而很少花精力维护朋友圈获取大量客户。

七、线下渠道合作不知如何落地

互利互通、转变思维、整合资源，实现线下渠道合作共赢是最终目的。但在实际过程中却依旧放不开，不知如何落地。

八、一份单页适用于所有线下宣传

如今机构单页随处可见，但却收效甚微。关键原因在于没深入分析目标客户群体的喜好与习惯，根据分析结果去设计宣传物料，同时，并不是所有场景下都使用同一份单页。

九、会议和活动营销环节设计缺少策划

会议营销并非是只考虑销售问题，更好考虑客户体验，如何通过环节设计、主题设计、优惠设计，让来了的客户有好的体验，同时顺带把产品卖了。

十、社区、商超活动仅限于地推派单

大型、人流多的社区和商超并非只局限于派单宣传；可以与商超合作举办会员活动，与社区合作举办免费公益活动等等。也可以与两者共同举办线上活动。

以上是眸事在帮助广大培训机构获客的过程中发现的10大问题汇总，欢迎讨论。

专业的事交给专业的人去做，眸事获客一站式精准营销获客平台，通过大数据+AI的方式，根据教育机构自身需求定制人群画像，提供精准的销售线索，为教育机构提升50%的销售转换率。

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