“董事长直播吃肥皂”背后：内蒙古老国货赶上“泼天富贵”

互推小编 2024-03-04

海报新闻记者文露漪报道

近日，一场独特的直播引发热议。在红卫牌香皂的销售直播中，该品牌董事长奇德喜直接拿起一块红卫香皂啃了起来，以证明其生产的肥皂安全无添加。

如此生猛的举动让网友直呼“拼了”，也让很多网友通过这次直播，第一次知道红卫这个有着70多年历史的品牌。

董事长直播吃肥皂视频截图

一块肥皂的71年

1952年，内蒙古自治区包头市红卫日用化工有限公司成立（下文简称“红卫日化”），是建国初期内蒙古自治区唯一家生产皂类产品的企业。计划经济时期，红卫日化担负着整个内蒙古地区的肥皂供应，成为当地家喻户晓的民族品牌。当时还没有工业化制皂生产线，需要手工制作冷制皂，巅峰时期，红卫有三四百名员工。

20世纪90年代，市场经济大潮席卷而来，很多国际日化大牌进入国内市场。这些品牌带来的化学洗涤产品价格更低，包装洋气，广告范围广，很快占据了日常洗涤产品市场。因为采用动物油脂制皂，红卫肥皂的成本比工业油脂、植物油脂制作的肥皂成本更高。价格上不占优势，市场被占据，红卫肥皂到达了至暗时刻。90年代后期，红卫日化的工厂基本处于半停工时期。

2004年，红卫日化进行改制，从小生活在红卫工厂旁的奇德喜，找到几位合伙人竞拍下了红卫日化厂。不到3个月，红卫日化的改制工作完成，建立了制皂生产线，红卫日化正式成为集洗涤日用品研究、开发、生产、销售为一体的民营科技型企业。

红卫制皂使用的牛羊油脂是从内蒙古当地牧民处收购的，这些牛羊膘本地人并不食用，也没人买。改制后，奇德喜一直坚持以动物油脂做皂，红卫的收购让牧民们多了一项收入。

一次直播销量赶上线下销售一年

红卫的产品基本是线下销售，由于知名度不大，其大部分消费者是内蒙古本地事业单位，百分之三四十是当地个人消费者。

2023年春天，红卫日化开始了线上销售业务，在拼多多、淘宝、抖音、快手等平台注册账号并开设店铺。最初，公司在网络销售上的投入并不多，只安排了一位员工负责线上客服工作。

之后，公司开始请主播直播介绍产品。包装不够新颖的红卫香皂在商超里并不能吸引消费者，然而这点在线上销售中不再是劣势。“很多下单的人并不认识我们品牌，但是直播时主播会介绍产品的特点、成分，还有很多人是因为信任主播下单的。这些顾客第一次买了，用完又会复购。”红卫日化销售总经理宋学文告诉海报新闻记者。

今年8月，在内蒙古自治区当地政府的帮助下，红卫日化和东方甄选对接，登上了东方甄选的直播间。东方甄选选品严格，在东方甄选直播当天，主播还未讲解到红卫肥皂，观众们就已经下了一万四千多单。主播讲解后，红卫肥皂的库存全部被拍光，当天直播共销售了一万八千单。

“这只是一个单品的销售量，我们公司线下销售团队有11个人，如果全部出动去卖这个单品，得卖一年才能卖出这么多。”宋学文说。

随后，个人消费者在网络的“安利”也帮红卫吸了一波粉。一位买了红卫肥皂的消费者在“小红书”上发表了一篇用后感，转发量达到了三万多。“这篇安利帖子发布前，我们拼多多网店月销售额二三十万，淘宝店铺月销售额十万。帖子发布后，我们各平台网店月销售额增长了约百分之五十。”宋学文透露。

9月11日，因“花西子事件”，蜂花等各大国货品牌销量暴涨，品牌直播间各显神通抓住“国货热潮”。宋学文回忆，此时的红卫领导层还不知道这股热潮，到了9月19日，“国货狂欢”都快结束了他们才赶上，直播“出圈”更属意外。

9月19日，在红卫日化的直播中，为了证明其生产的肥皂安全无添加，董事长奇德喜拿起肥皂开始咬，然后就着矿泉水喝下。“我们董事长一直这样‘吃吃喝喝’，不是为了这次直播才吃肥皂的。以前有客户来厂里，董事长不仅会吃肥皂，还会喝洗衣液，给客户展示我们产品的天然性，我们都习惯了。我们这些老员工也吃过自己厂的肥皂，除了因为肥皂里有碱，吃起来有点辣，没啥特别的。这次负责直播的红卫员工是新来的，没见过董事长吃肥皂，觉得很神奇就拍视频发网上了，结果火了。”宋学文笑称。