年销9.6亿的朵彩创始人今造婴幼儿内衣布料同为日本皇室做毛巾

互推小编 2024-03-06

韩昌志给人的第一印象教授气质多过企业家。

文 | 铅笔道记者程用杰

少女 > 儿童 > 少妇 > 老人 > 狗 > 男人，在创投圈中，流行着这样一条消费投资的市场价值链。无疑母婴消费潜力巨大，由于二胎政策的红利，母婴市场也将迎来发展高潮。出身于纺织世家的韩昌志，将目光投向了市场相对空白的婴幼儿内衣品牌。
对于儿童来说，首要考虑是健康，年龄越小越是贴身衣物，对面料的要求越高。生产健康的面料是韩昌志的老本行。旗下公司具备生产丝柔纺的核心技术，他还曾创立衣品牌朵彩，年销售额峰值为9.6亿元。
韩昌志家族与纺织业的因缘可追溯至清朝，外公李升伯是清末实业家张謇大生纱厂的总经理；大伯是东华大学纺织学院的系主任，被称为中国无纺织布技术的鼻祖。
传统的纺织业结合互联网，是韩昌志创业路上的新课题。他创办的卡唻哆线上销售以KARADO天猫旗舰店为主，现阶段将棉柔巾作为主要引流的商品。线下DIY手工体验坊已在上海开设第一家，消费者可以在专业老师的指导下自己为孩子裁剪衣服。
旗下爆款棉柔巾，10天累计完成销售3万余包。线下体验店开张不到20天，日营业额2000~3000元。今年，该公司已完成面料的销售及品牌合作约400万元，预计年营业额约3000万。

注：韩昌志承诺文中数据无误，为内容真实性负责。铅笔道作客观真实记录，已备份速记录音。

做健康婴幼儿内衣产品

“纺织业的乱象太严重了，比食品安全要严重得多，幸亏是穿的，不是吃的。调查显示，当下超过30%为接触性皮肤过敏，很大原因是穿的衣服面料不对。”卡唻哆创始人韩昌志说道。以纺织行业广泛应用的“硅油柔软剂”为例，它能够让衣服变得光滑，但会堵塞毛孔及汗腺不透气，穿在身上容易长痱子，这也是为什么日常生活中会觉得衣服穿到半旧才最舒适的原因。

韩昌志的主业便是生产健康的面料，他发现身边的朋友经常来要面料的边角料，拿回去给小孩子做衣服甚至尿布。“既然公司有好的面料，为什么不做成品的衣服呢，而所有的人群中婴幼儿皮肤对衣服面料的要求最高。”于是，团队决定打开婴幼儿内衣市场。

创始人的基因通常决定了公司的基因。韩昌志给人的第一印象教授气质多过企业家，他出身纺织世家，其大伯是东华大学纺织学院的系主任，中国无纺织布技术的鼻祖，外公李升伯是清末实业家张謇大生纱厂的总经理。他先在国企做了十多年的技术管理工作，后下海创业，2002年创办过彩棉内衣品牌朵彩，年销售额峰值为9.6亿元。2010年，其开始创办卡唻哆，为各大品牌商提供优质面料，包括日本的伊藤忠纤维贸易有限公司，该公司为日本皇室生产御用毛巾。

丝柔纺是卡唻哆核心的技术。第一代丝柔纺技术成熟于2012年，简单来说就是通过调整纺纱、织造、后整理的工艺参数使面料更加柔软光滑。

韩昌志更关注底层数据的研究，比如300捻的技术参数，团队会根据实际的生产参数、用料成本、用户反馈等数据探究290捻或者310捻是不是更好一点。经过技术积累，第二代丝柔纺技术成熟于2017年，原料不再局限于棉花，像毛质、麻质的纤维都可以被处理得光滑无毛，提高这些材质的面料质量。

其技术团队主要来自于东华大学纺织学院的专家、教授们。韩昌志本人是东华大学纺织学院的校外硕士生导师，联合创始人张瑞寅是东华大学纺织学院的副教授，技术研发中心一直是东华大学学生实习、研发的基地，工厂生产线上各种技术参数是技术团队自己设计。

公司从生产面料，到进军婴幼儿内衣市场，也伴随着二胎开放的政策红利，母婴市场迎来一波涨幅。自去年3月，韩昌志围绕着婴幼儿皮肤为中心，设计一系列内衣套装、哺乳期妈妈内衣、床垫、睡袋等一系列产品。为了设计出更适合婴幼儿皮肤的产品，公司与德国服装生理研究院海恩斯坦合作，研究什么样的布料更健康。

卡唻哆的产品。

其设计风格，韩昌志用净、雅、智、趣4个字来总结。净，从视觉上，不要刺眼的东西。雅，淡雅，比如原白、淡淡的黄，淡淡的粉。智，即智能，在衣服内侧装入柔性传感器，能够通过手机APP读出宝宝的体表温度；趣，有趣，衣服设计能够突出宝宝可爱的一面。

多渠道的品牌推广

面料生产商到做一个婴幼儿内衣品牌的逻辑完全不同，如何将to C的品牌打出去，也是韩昌志面临的核心问题。他一方面运用之前在朵彩累的品牌经验，和爱慕、安莉芳、英氏品牌相互背书，在吊牌写上丝柔纺或卡唻哆的名字；另一方面积极探索新的线上线下发展新尝试。

卡唻哆采取线上线下同步的推广方式。线上是爆品思维，主要在KARADO天猫旗舰店上销售。第一个爆款是一款干湿两用宝宝专用的棉柔巾，用长绒棉无纺织技术精制而成，横拉纵扯都不会扯断，避免给宝宝擦屁屁的尴尬。这款产品目的是赚取流量，以比成本价稍低的价格销售，一秒钟3单，10天累计完成销售3万余包，单店单日下超1万包的记录。

卡唻哆线下DIY手工体验坊，消费者自己缝制衣服。

线下则是开设DIY手工体验坊的方式。4月8号，卡唻哆在上海开了第一家DIY手工体验坊。整个体验店60多平米，分为三个部分，一个成衣区，用户可以直接买走成衣；一个是教育区，有一个大的屏幕，用教学视频教宝妈怎么识别好面料；一个是亲子活动区，宝妈在师傅的指导下，可以为小孩剪裁、缝制衣物。

体验店客单价约200元，日营业额约2000~3000元，目前需要预约。5月，该公司第二家体验店将在南京路宝大祥母婴用品商店开业，两家店年营业额预计100万，还有5~8家线下手工体验坊在和加盟商洽谈中。

韩昌志认为，在消费者被充分教育后，他理想的模式是“私人订制”。去体验店始终是少数人，以后用户能够通过手机的APP比如Photoshop上换装，然后工厂按照消费者的需求生产出产品来。

去年8月，联合创始人温蕊名来北京童办众测来参加产品的评测，她携带了一只28寸的行李箱，塞满了产品。参加众测后，晚上和朋友约饭，同桌都是靓女妈妈，宝宝理所当然成了话题的中心。她趁兴起，未吃完，便把饭菜和餐具一推，桌布一掀，打开箱子一件件地展示产品，引起临桌客人和服务员前来围观。也是因为这个饭局，11月，春晓资本投入1000万天使轮，占股20%，估值5000万。

卡唻哆2017年营业额为570万，今年已完成面料的销售及品牌合作400多万，已签订合同准备生产1500万，洽谈意向合同400万，可确保3000万的年营业额。

对于接下来的新一轮融资，韩昌志表示目前正在对接投资方，融资金额1500万，估值1.5亿，资金主要用于品牌推广和货品储备。

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编辑 | 薛婷校对 | 武旭升

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