创意家居

互推小编 2024-03-16

电子商务在未来几年会有一个爆炸式增长，我们拭目以待，小心跌破眼镜哦。

技术性的问题就不谈了，我也不懂。针对兄弟的生意，说几点基本思路吧。

产品能短期重复消费和做批发就像一个人的两只腿，同时具备就能跑得快，但只有一个具备那就跳得慢了，假若一只腿都没有的话，前行的艰难程度就可想而知了。兄弟现在的情况呢，就是一只腿都没有，所以出现现在的0境，完全是可以预见到的。那现在咋办呢？长远来看，必须有个战略性的思维，就是要长出一条腿来。因为有一条腿总比一条腿都没有得好。咋长？

产品属性改变不了，那就只能走发展下家做批发这条路了。这个过程是痛苦的，初期付出多，起步慢见效慢。但你要想寻求长期的突破的话，这就是必须要做的。谁让你最开始选择的产品就天生不足呢。

其实，你这个生意和我的服装生意有相似之处，就是终端能短期重复消费的可能不大，所以最开始我们就坚定不移地走了批发这条路。但服装生意有一点比较好的是容易隐藏利润，你的产品却同质化严重，所以在我看来这个创意家居不是个好的产品，而兄弟能做到现在有稳定的收获还是不容易的，如果最开始能好好想想这个生意本质的东西，可能现在的结果就不太一样了。

另，为何要纠结于零售和批发的利润率呢？10%很低吗？我们服装批发生意也才10%左右的毛利咧。像我们几个店的衣服几乎没有超过一百元的，但商场拿去后都是翻好几倍甚至10倍来卖，批发的利润空间肯定和零售没法比，但我们从不被这个吸引，是压根儿没有哇。

利润率低可以通过高的资金周转率来弥补，所以我们的方针是库存的衣服哪怕亏本处理，也绝对不能超过一个月。人又不是神，选的货总有畅销和滞销的时候，滞销的时候你如果还让它滞留那就惨了，亏本处理掉就可以去选择另外的货，就有畅销的希望。资金活了，生意也就活了。

如果兄弟能明白接未来的战略方向，那么我相信你能找到很多渠道的，你是业内人，比我懂得多。

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