新疆“大果盘”加力闯市场

吐鲁番的葡萄哈密的瓜，库尔勒的香梨人人夸！进入秋季，新疆又到了瓜果飘香的季节。近年来，新疆立足瓜果资源优势，逐步形成覆盖天山南北的果品产业集群，质优味美的新疆“大果盘”受到国内外市场的青睐，帮助群众致富增收。

当下，全球疫情蔓延扩散，市场需求下降，果品销售面临不小压力。面对危机，新疆果品企业迎难而上，在相互扶持中求生存，在转型升级中谋发展。

对接供求 企业手拉手

“核桃卖掉了，心里踏实了。”看着满载核桃的货车一辆辆出村，新疆乌什县园丁林果种植专业合作社负责人艾力·伊米提长舒了一口气。

回忆起销售核桃的经历，艾力·伊米提感慨万千。“往年没见过这种情况，销售商不要货，加工厂没订单，200多吨核桃只能堆在仓库里。”艾力·伊米提说，面对困境，大家没有坐以待毙，政府部门也积极帮忙。

由于缺少销售渠道，艾力·伊米提主动跑市场、找销路、降价格，卖货60多吨。税务部门还通过大数据帮助他精准对接需求企业，签订了130吨的合作协议。艾力·伊米提的生意非但没有被疫情打倒，还拓展了产销“朋友圈”。

同艾力·伊米提一样，阿克苏市阿达进出口贸易公司董事长克然木·玉山也选择积极克服困难。

作为南疆地区外贸出口龙头企业，阿达公司受新冠肺炎疫情影响尤为严重。自1月底开始，出口中东16国的主通道红其拉甫口岸和霍尔果斯口岸均长期封闭，导致订单无法交付、果品积压严重，公司一度面临产业链和资金链断裂的双重威胁。

“国内疫情好转后，我们将运输方式由陆运变为海运，虽然成本有所增加，但保住了客户就有了未来。”克然木·玉山欣慰地说，“那段时间，税务部门不仅及时办理了4000多万元的出口退税，还通过‘银税互动’有效缓解了企业资金压力。”

在克然木·玉山看来，要迈过今年这道“坎”，需要供需两端“抱团取暖”。在多部门的“牵线搭桥”下，阿达公司与3家运输企业、60多家合作社、近千名农户合作，在本地及周边地市形成了一条稳定的果品产销链，确保了供给。同时，公司还转变销售思路，以干果产品主打外销市场，通过时令水果薄利多销逐步打通国内渠道，稳定了销售。

升级创新 转型谋发展

“往年，我们主要销售红枣、核桃、葡萄干这‘老三样’。疫情发生以来，干果初加工产品附加值低、同质化严重的缺点被放大。”西泽果业开发有限公司董事长施小红说，为顺应市场需求，公司投入3000多万元升级改建生产线，投产了枣夹核桃、果饮等新产品。

施小红表示，在转型升级的过程中，税务部门辅导企业用好、用足各项税收政策，仅阶段性减免社保费政策，就让企业人工成本降了20%。在支持“双创”的税费优惠政策扶持下，公司引进5万吨农产品辐照加工线，填补了行业空白。“这个项目不仅为公司可持续发展提供了动力，也能在保就业上贡献力量。”施小红说。

选择转型升级，走精深加工路的，除了西泽果业这样的加工企业，还有一大批果品销售企业。疫情期间，新疆雪山果园食品有限公司的明星产品“西域之恋”杂粮列巴销售额突破了1000万元，占公司营收的1/4。

“我们的杂粮列巴受消费者喜爱，主要归功于列巴上的蓝莓、葡萄干、核桃等高品质干果。”公司董事长单宝顺告诉记者，“我们将新疆优质果品与现代化工艺结合，在各项工序上下功夫，每年的研发投入始终占营业收入的20%以上，这确保了公司在行业中的领先地位。”

单宝顺表示，能有这样的底气，除了自身的产品过硬，也源于税收优惠政策的给力。今年，公司已享受各类税费减免近300万元，下一步，雪山果园公司还将投入800万元建设饮料生产线，致力打造“新疆礼物”金品牌。

开辟渠道 销售有新路

七夕当天，新疆哎呦喂食品有限公司的直播间浏览量突破了5.4万人次、成交1126笔。该公司副总经理李萍和员工们为“引流”下了不少功夫：邀请薇娅、烈儿等一线主播站台合作、限时优惠促销……这些苦心换来了业绩的增长。

近几个月，公司能从直播“红海”中突围而出，离不开税务部门的全流程服务。李萍说：“针对订单激增可能出现的电子发票开具、销售折让、费用列支和增加发票限额等事项，税务干部在屏幕内外都下足了功夫，让我们的直播带货轻松了不少。”

在距离乌鲁木齐1000公里外的英吉沙县萨罕镇诺能阿依格村，果农麦麦提明·艾则孜数着6000元货款笑逐颜开，他告诉记者：“没想到，我家的桃子还能打‘飞的’去内地呢。”

麦麦提明说的“飞的”是新疆喀什地区农产品外销系列航班。从8月12日起的一个月内，喀什机场有60到120架次包机航班，满载特色果品飞抵西安，在此中转分拨到各大城市销售。

“时令瓜果销售就图一个‘快’字。”水果经销商阿里木·玉山江说。以往，瓜果陆运出疆时间长、损耗大，实现空运后问题迎刃而解。同时，政府还在销售的全过程做好服务，为果品空运“保驾护航”。新疆税务部门专门成立服务小组，“一对一”线上讲解发票的开具、抵扣操作流程，节约了企业时间。

化危为机，机遇从改变中来。面对困境，新疆各级政府在服务上主动作为，市场主体在自救中寻求发展，当下的新疆各地，瓜果、干果销售正如火如荼。

作者：本报记者 李文 通讯员 费翔

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来源： 中国税务报

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