淳林话品牌｜比音勒芬务实创新，打造中国高尔夫服饰第一品牌

互推小编 2023-05-04

首播平台：广东广播电视台新闻广播FM 91.4

时间：每周六上午11:00-12:00

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比音勒芬总经理申金冬讲述品牌故事

出品：广东新闻广播

视频制作：珠江网络传媒

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今天邀请到的品牌有以下四个标签：第一，它是中国高尔夫服饰的第一品牌；第二，它是中国高尔夫国家队的战略合作伙伴，即中国高尔夫国家队比赛服的赞助商；第三，该企业的品牌领袖十分务实、实干，具有创新精神，他现在也还在不断学习，是暨南大学管理学院EMBA的学员。第四，该品牌始终坚持高端定位，进行全渠道营销，不断创新传播策略，在务实创新中，努力提升自身的影响力！

——著名品牌战略与传播专家段淳林教授

品牌领袖

申金冬，1975年出生，四川成都人，暨南大学EMBA在读，自2003年3月起担任比音勒芬服饰股份有限公司常务副总经理，现任比音勒芬服饰股份有限公司总经理、董事、股东。

申金冬服务于于中高端服饰品牌20余年，专业从事中高端服装的市场营销和品牌建设，拥有丰富的实战经验和前瞻的战略思维，在营销战略布局和品牌策略传播方面有着独到的见解和较高的建树。

品牌简介

比音勒芬服饰股份有限公司成立于2003年，是一家集设计、研发及营销于一体的国内领先高尔夫服饰品牌企业。公司产品定位于高尔夫运动与时尚休闲生活相结合的细分市场，分为专业高尔夫系列和生活高尔夫系列。比音勒芬以“生活高尔夫”为品牌风格，倡导生活高尔夫理念，注重赋予顾客舒适、尊贵的穿着体验，带给消费者的不仅仅是在高尔夫球场上的洒脱与自信，更是在平时工作与生活中的阳光与活力。

比音勒芬采用轻资产的品牌运营模式，致力于附加值较高的业务链上游的设计、研发和业务链下游的品牌运营和销售渠道建设，产品生产环节外包。自设立以来，比音勒芬坚持以科技创新为动力，专注于高品质、高品位、高科技含量的服饰研发制造，立志做“中国高尔夫服饰领军品牌”。经过多年发展，比音勒芬品牌在高尔夫服饰市场已具有一定的品牌影响力和知名度，成为广州市著名商标、广东省著名商标和中国驰名商标。

2012年10月，公司获得中国纺织工业联合会颁发的“2011-2012年度中国服装企业竞争力500强”。2012年11月，公司与中国流行色协会成立“中国高尔夫服饰色彩研发基地”，成为中国流行色协会在高尔夫服饰领域唯一指定战略合作伙伴。2013年3月，公司荣获中国服装协会颁发的“杰克·第九届中国服装品牌年度大奖‘创新大奖’”。2013年10月，公司成为中国国家高尔夫球队（奥运之队）官方唯一专业高尔夫服装赞助商，比音勒芬品牌成为中国国家高尔夫球队（奥运之队）指定品牌。2013年12月，公司被《纺织服装周刊》评选为2013中国纺织服装行业“十大服装品牌”。

申金冬讲述比音勒芬的品牌故事

比音勒芬与奥运之队的故事

中国国家高尔夫球队以前的战略合作伙伴都是著名的国际一线品牌，我们的品牌同它们相比还是有一定距离的，但我们认为一个品牌的定位应该有一个制高点，所以我们还是争取与中国国家高尔夫球队达成合作。我们和国家球队接触了两三年，因为国际一线品牌也不愿意放弃与球队的合作，不愿意失去这一市场，他们都看中中国未来高尔夫产业会发展成为一个大产业。在2016年高尔夫球运动百年之后重回奥运之际，我们与国家队进行不断地沟通，最后达成了这一合作，这对于比音勒芬的发展来说，是一个比较重要的时间节点。

由于中国高尔夫运动在国际上的成绩不是很理想，所以当初在合作的时候很难预估国家队的成绩以及他们所能给比音勒芬带来的品牌曝光及其所带来的企业绩效，但我们认为品牌传播应该占据一个制高点，而高尔夫国家队本身就是一个高点，所以我们还是坚持选择与国家队合作。

比音勒芬成功发展策略

第一点是我们的价格组合策略，我们商品的价格差距比较大，有些入门级的商品价格在八九百左右，有些商品价格在1300到1800之间，还有一些高质商品的价格在两千左右。所以就价格定位来说，我们采取的是价格组合策略，商品的价格不仅仅都是高端的，我们还需要通过一些入门级的商品来培养新的消费群体，给消费者带来更好地产品体验。

第二点是坚持高端定位，我们认为价格是价值的一部分，我们的品牌坚持的是高端定位，在这基础之上，品牌的价值、商品的品质以及设备等都是一个系统化的工程，都必须跟上我们的高端定位。

第三点是会议制度方面，我们公司在制度会议这方面的要求比较高，每个月会坚持召开月例会、质量会，我们还设有召回制度，参与的部门也非常多。我们还专门建立了一个质量监管中心，把所有顾客退回的有质量问题的产品一件一件进行核查。

比音勒芬在营销方面的心得体会

从渠道方面来说，我们现在采用的是一种全渠道的营销模式，而且我们在渠道的形式上是多样化的。在渠道上，与其他品牌相比，比音勒芬会多出球场线、机场和高铁线，这也是我们和其他品牌在营销传播方面的一个差异化之处。

淳林话品牌

我想从以下几个方面对比音勒芬品牌进行总结：

第一，我认为作为中国高尔夫服饰的第一品牌，比音勒芬在高尔夫服饰这一品类的突破上，是在不断地创造一种蓝海。在这一发展过程中，比音勒芬以高尔夫品牌作为一个品类的突破口，将比音勒芬和高尔夫建立直接联想，加深消费者印象。此外，比音勒芬并没有局限于窄众市场，而是将产品拓展到大众市场。任何一个品牌进入到新的市场，要从后进入者成为一个成功品牌，一定要找到一个插入点，从战略和策略的层面上来说，比音勒芬采取的是自上而下的价格组合策略，所以我认为比音勒芬品牌在这两方面做的是成功的。

第二，正如我们刚才所谈到的，比音勒芬是一家具有高科技、高品质、高品位和创新的一个企业，在品牌的营销传播上有自己的营销模式，这也是品牌差异化竞争的关键。

第三，现在比音勒芬在整个产品系列上的延伸，实际上是洞察到了未来中国人的一种生活趋势，这种注重休闲、健康的生活趋势使得比音勒芬的未来定位也应该向大众、大型的体育产业概念延伸，从运动到大体育产业，再将大体育产业变成一种时尚、健康，最后落脚到健康管理的概念，我认为比音勒芬在这一系统的构建上也是做得非常好的。

第四，谢总和申总都是具有创新性和责任担当的人，比音勒芬上市以后，它承担了更多的社会责任，无论是在经销商大会还是年终总结会上，这个企业非常具有责任心和爱心。同时我也希望未来比音勒芬能向着更加年轻化、现代化和国际化的方向发展，希望在国家倡导的”一带一路”的战略布局上能够见到比音勒芬的身影。

编辑：任静

校对：孙天艺

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