“益生菌漱口水”上线半月销售额破千万，「参半」细化口腔护理品类布局

互推小编 2024-03-22

随着健康意识增强，国内消费者对口腔保健的重视度也水涨船高。

据前瞻产业研究院统计，2018年口腔医院诊疗人次为0.4亿人左右，同比增长18%，预计2019年口腔诊疗人数将达到0.48亿人。需求端的变化推动口腔护理细分品类增长，参半创始人尹阔观察到，很多消费者使用漱口水的行为就是被洗牙等口腔诊疗行为所触发。

我们曾报道过的口腔护理品牌“参半”于近期切入漱口水品类，推出益生菌漱口水产品。产品自10月初上线半个月以来，销售额已突破千万元，并挤入淘宝平台漱口水品类销量TOP2。

参半成立于2018年，早期聚焦牙膏品类，并获得2000万元Pre-A轮融资。下一步，参半聚焦口腔护理领域，面向整个口腔市场进行产品线布局。

（图片来自参半）

为什么持续聚焦口腔护理行业，并选择布局漱口水品类？

早期消费者对口腔护理的需求更多基于功能性，比如清洁、去渍、美白等。随着90后、95后成长为新的消费主力，口腔护理产品开始承载消费者的社交需要，实现从“悦己”到“悦他”的转变。而牙膏产品难以满足消费者随时随地清洁口腔、清新口气的需求，漱口水产品迎来增长期。

《2020美齿经济白皮书》显示，2019年漱口水品类市场规模同比增长约30%。尽管需求在增长，但漱口水产品目前在国内市场的渗透率仍然处于较低水平，增长空间大。

尹阔用“大航海时代”来形容目前国内的漱口水市场：“大家都把船开出了港口，但还没登陆的阶段。我们在调研中发现，对大众消费者而言，李施德林、Ora2皓乐齿等头部漱口水品牌依然是陌生的。很多第一次使用漱口水的参半用户并不了解传统漱口水产品是什么口感，对于这部分用户来说，参半就拥有了漱口水的定义权，‘先入为主’抓住了建立品牌的机会。”

目前，参半产品定价位于中高端区间，500ml家庭装漱口水价格为69元/瓶。团队计划围绕低、中、高三个价格带和不同使用场景推出系列口腔护理产品，建立产品矩阵。产品方向包括口腔喷雾、周期性口腔护理牙膏产品等。

今年，牙膏、电动牙刷、漱口水、牙齿美白产品等口腔护理细分赛道，甚至隐形矫正赛道都收获了资本行业的青睐。其中，覆盖智能牙刷品类的小家电品牌素士完成Pre-IPO轮融资；隐形矫正项目微适美、雅速美、微笑公式分别完成新一轮融资。

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