人际交往心理学、一层一层的剥笋，一步一步说服

实用精要：在说服的过程中紧扣主题，由小至大，由远至近，由浅至深，由轻到重，逐层展开，直到揭开问题本质，进而达到引诱对方就范的目的。

心理学家曾进行了一个著名的实验：把一只青蛙放到盛有沸水的锅里，它会在瞬间跳出。如果把它放在冷水的锅里，在慢慢加热，等到它觉得忍受不了水的温度决意跳出时，自己已经无法动弹了。

这个实验的方法运用到了说服别人的时候就是层层剥笋，步步逼紧。有的人为了让他接受自己的意见，往往会在最开始的时候问一些看似跟主题无关的话，被问者也是非常不在意的回答，但到了最后，当被问者突然意识到问话者话里有话的时候，他已经跟着对方的思路走了半天了。

所以说，面对一时不好解决的问题，通过巧妙的问话由浅及深，层层递进，最终可以轻松解决问题。

有一天，孟子觉得齐宣王有些作为并不能与一个好国君相称，于是对齐宣王说：“假如你有一个臣子把妻子儿女托付给朋友照顾，自己到楚国去了，等他回来时，他的妻子儿女却在挨饿、受冻，对于这样的朋友你该怎么办？

齐宣王不知道孟子的用意，于是非常干脆的回答说：“和他绝交”！

孟子又问：“军队的将领不能带领好的军队，应该怎么办？”

齐宣王也觉得问题太简单，于是便更加坚定的口气回答：“撤掉他”

孟子终于问道：“一个国家没有治理好，又该怎么办？”

齐宣王这才明白了孟子的意思——国家没有治理好，应该撤掉国君。

说服别人是需要讲究技巧的，如果孟子一开始就提出第三个问题，齐王可能非但不会改，反而会加罪于他，这就是有些得不偿失。层层剖析，由浅入深不但可以在最开始隐藏自己的真实目的，还可以顾及对方的接受程度，慢慢将对方吃进。

这种说服方法就像是剥笋，笋子在成为竹叶之前，有多层外皮包裹，剥笋时总得一层一层慢慢剥开，才能剥到所需要的笋心。总之，恰当的运用层层剥笋术，可使我们我们的论证一步比一步深化，增强我们的语言说服能力。

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