品牌化系列推动铂金首饰行业未来增长

互推小编 2024-04-09

2023年5月23日，随着珠宝行业趋势不断演变，品牌化系列珠宝将成为未来几年的主要增长引擎。国际铂金协会（PGI®）作为全球性营销服务机构，一直以来致力于创造和推动铂金首饰市场的发展。协会在伦敦发布的2023年《铂金首饰年度商业评论》中提到，有效的品牌塑造能够加强铂金与年轻消费者之间的关系与情感联结，并得到后者的认可。

国际铂金协会（PGI®）首席执行官唐昊诚（Huw Daniel）先生表示：“品牌化的价值在时装等其他奢侈品领域已得到了充分的诠释与发展，但在珠宝领域仍有差距。国际铂金协会（PGI®）充分利用消费者研究和洞察，帮助构建品牌化系列首饰的应用框架，以解锁新机遇。协会与行业伙伴齐心协作，以确保我们的品牌化系列铂金首饰能以较强的故事性、设计感和新技术，来满足消费者的愿望。”

国际铂金协会（PGI®）首席执行官唐昊诚先生在2023年《铂金首饰年度商业评论》现场发言

各国铂金首饰行业市场回顾

中国：对话年轻时尚女性，品牌化铂金系列在不确定环境中取得成果

中国是全球珠宝消费市场中排名第一的国家，其发展也从一二线城市转向普通地级城市。在这一转变过程中，随着中国大型珠宝零售连锁品牌的蓬勃发展，越来越多的品牌化系列珠宝推向市场。

2022年对中国经济和消费者来说是极具挑战的一年。新冠疫情的多次零星爆发，让消费者信心一度减弱，制造商展厅和零售店的客流量也都遭受了严重冲击。2022年铂金首饰加工量同比下降32%，不足50万盎司。由于店铺客流量受影响，零售商更谨慎地补充产品库存，试图将其保持在最低水平。

国际铂金协会（PGI®）中国区董事总经理潘佩佩女士在2023年《铂金首饰年度商业评论》现场发言

尽管近期有复苏迹象，但2023年仍存在不确定性。从长远来看，引入高端铂金产品将对消费者和珠宝行业产生持续吸引力。“铂金时刻®”系列等品牌化系列一直在为珠宝消费复苏做出贡献，这也是协会未来持续发展的方向。该品牌化系列的目标受众为年轻女性，她们希望以自己独特的当代女性特质去拥抱坚韧与优雅。“铂金时刻®”系列为该目标人群提供高性价比的非婚庆贵金属首饰选择，以满足其需求。

凭借设计创新和新技术运用，该品牌化系列在2022年推出了超过150款新品，销售门店从2018年的约50家扩展到2022年的1,800家。尽管受到新冠疫情影响，“铂金时刻®”系列的销售量在2020年至2022年间，年均复合增长率仍达到11%。

中国“铂金时刻®”系列

美国：为美国女性提供时尚品牌化的铂金首饰系列

在2021年销售额创下历史新高后，美国铂金首饰行业在2022年再次取得了杰出表现。尽管面临多重挑战，如通货膨胀、全球供应链问题、乌克兰危机等，美国铂金首饰零售销量依然同比增长9%。2023年展望仍然积极向好，这是由于消费支出保持强劲，且受高金价影响，铂金成为价格敏感的零售渠道首选。

此前在美国，铂金首饰在婚庆市场以外选择十分有限。时尚铂金首饰系列“Platinum Born”提供了一系列处在时尚前沿的铂金首饰产品，帮助塑造当代女性气质，尤其面向寻求独特设计来表达个性的年轻女性。

“Platinum Born”系列扩展进入了那些一直以来铂金首饰供应选择有限的销售渠道，入驻包括内曼·马库斯（Neiman Marcus）和萨克斯第五大道（Saks Fifth Avenue）等精品高端百货商店。该品牌化系列在2022年推出23款新品，覆盖高端和低端价格区间。2022年，销售量实现翻倍增长，销售额较2021年增长60%。

美国Platinum Born系列

印度：传递价值观，开拓年轻富裕的都市男性市场，获取迅速增长

印度拥有成熟的珠宝市场和根深蒂固的珠宝文化以及大量年轻且经济独立的消费者。随着连锁零售商和有规模的批发商引领珠宝行业的增长，铂金通过满足年轻消费者的需求，以及推动合作伙伴的利润增长，为珠宝行业创造了重要价值。

铂金首饰在印度有较高的利润率，加上旨在推动转化率的销售策略，使其在2022年成为印度表现最好的珠宝类别。铂金首饰加工量同比增长20%，达到19.8万盎司。在零售层面，协会合作伙伴的报告表明，2022年印度的零售销售额较去年增长26%。协会预计，得益于铂金独特的利润空间和消费者需求的增强，2023年铂金首饰市场在印度将保持强劲增长。

印度市场拥有约1220万年轻富裕的都市男性，是之前品牌化系列珠宝市场中尚未开发的领域。协会认识到他们不断发展的价值观和追求，在印度打造了“Men of Platinum”铂金男士系列以满足这一男性群体的愿望，而目前其他珠宝品牌并未捕捉到这一点。

2022年，“Men of Platinum”系列借助其品牌大使——一位体现品牌价值观的板球运动员KL Rahul的明星效应，迎合印度人对板球的热爱。在合作伙伴的联名推广活动的助力下，使得该品牌化系列自推出以来零售销售额增长了五倍，分销渠道翻倍增长，销售覆盖门店近千家。

印度Men of Platinum系列

日本：体现年轻女性价值观，以精致实惠开启入门级铂金首饰，培育未来需求

在日本，铂金是优质珠宝的首选金属材质，2022年铂金首饰销量占日本首饰销量的四分之一。由于许多高端珠宝只提供铂金款式，其平均单价远高于市场平均水平。因此，铂金首饰在日本的高贵地位也为其品牌化系列珠宝奠定了坚实的基础。

新冠疫情带动消费者对珠宝的兴趣迅速上升，受此影响，2022年日本首饰市场销售额创下14年来最高纪录。得益于消费者信心的恢复和购买首饰的游客回归，铂金首饰零售销量同比增长6.2%，且预计将保持增长势头。

尽管面临人口老龄化，日本社会仍有大量年轻消费者即将成为铂金首饰的用户。随着20至34岁的女性收入不断增加，自购意愿也在增强。她们希望拥有能够表达并代表自我的珠宝，却常常被关注婚庆市场的珠宝首饰行业所忽视。

“Platinum Woman”系列由日本市场的四家一流零售合作伙伴推出，因其价格实惠和产品年轻化，能切实满足新生代铂金首饰重度消费者的需求。自2020年11月推出以来，该品牌持续蓬勃发展，2022年合作伙伴销售额继续增长，较2021年增长69%。

日本Platinum Woman系列

“虽然为了满足当地消费者需求，我们在不同国家的战略有所差异，但品牌化系列显然是铂金首饰行业未来的主要增长引擎。” 国际铂金协会（PGI®）首席执行官唐昊诚在2023年《铂金首饰年度商业评论》现场对协会的品牌化系列战略给予了肯定。协会也将在未来坚持品牌化道路，持续赋能铂金首饰的行业发展。

铂金首饰年度商业评论（Platinum Jewellery Business Review）

《铂金首饰年度商业评论》是由国际铂金协会（PGI®）发表的年度铂金首饰行业报告。该报告依据国际铂金协会（PGI®）对首饰加工企业和零售合作伙伴的调研以及由独立机构提供的行业数据，重点分析了中国、美国、印度和日本四个主要铂金首饰市场的铂金首饰加工、零售和贸易情况。

关于国际铂金协会（PGI®）

国际铂金协会（PGI®）成立于1975年，致力在全球范围内推广铂金首饰，同时也为各个阶层的人群包括制造商、设计师、零售商和消费者等提供技术、销售及咨询服务。在中国，国际铂金协会（PGI®）致力培养和引导中国消费者对铂金首饰的喜爱，为推广中国市场的铂金首饰提供了全方位的支持，并已取得巨大的成绩。2000年始，中国已经一跃成为全球铂金首饰消费的最大市场。

图片：国际铂金协会（PGI®）

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